家电产品被卖成白菜价现象为何难以改变_网易订阅

【导读】近年，在行业常听到一句话——家电行业告别高速发展阶段，进入存量发展期后经营难。其中最令人不解和担忧的是家电都被卖成白菜价了，难道这样的经营还会轻松吗？

贺杨||撰文

正在进行时的“双11”，家电价格再次被拿出来当成武器。一些平台通过厂家投放资源或者是平台商补贴，将家电产品价格放到较低水平，虽然短期刺激了市场，但需求就是那么多，实际上是透支了未来的市场。

不过，家电行业将产品卖成白菜价并不是双11才有，平时在市场上大量的低价促销比比皆是，在行业并不足为奇。家电产品是具有一定技术含量的生活用品，按价值理论也不应该卖成白菜价，但现实却是白菜价时常会出现。

毋庸置疑，家电是具体生活中科技含量较高的用品，特别是现在的家电品已加持了很多现代科技，从单纯的功能性产品逐步演化成智能化产品，但产品的价格并没有跟随科技含量的提升而提升，反倒是随着市场内卷趋甚，价格有不断下降的趋势，令很多人不解。

其实，如果我们从发展的眼光来看，成熟家电产品价格下跌是一个大的趋势，被形容卖成白菜价也是可以理解的，毕竟家电是开放的竞争市场，是根据产品供需矛盾来形成价格走势，绝不是想象的那样一成不变。

商品供应过剩。一方面家电市场竞争激烈，导致供应商大量积压库存；另一方面是家电产品迭代快，一旦新品出来，老产品就不受用户欢迎，成为厂商淘汰产品。为了迅速清理库存，厂商只能采取降价促销，以尽快腾出市场空间给新产品。

供需关系变化。从供应端来说，产能过剩是家电行业的一个通病。为了抢占市场扩大份额，以获取规模竞争优势，就会主导释放产能。再从需求端来说，家电品在国内已经完成普及，现在的主要需求集中在更新迭代上，而迭代需求就不像普及时期那样迫切。

在此行业市场背景下，一方面厂家无节制上量满足需求获取竞争优势，必然导致产能过剩；另一方面用户需求不能跟进时，厂商之间就会展开激烈的价格战来吸引购买。这两个方面必然导致家电价格直线下降。

技术进步。随着技术的不断进步，特别是制造上很多厂家已采用智能化。黑灯工厂不仅可以大幅降低用人成本，制造智慧化有效提高了生产效率。也就是说在技术升级加持下，家电产品制造成本会逐渐降低，这也为家电产品的价格越来越低提供了基础。

消费观念改变。从消费层面来看，现代消费者不再像家电普及时期对家电品那么迷信，消费观念更加理性化，一是不再盲目追求品牌和价格，不再把高价与高品质等同起来，而是更加注重产品的性能和实用性；二是用户普遍认为家电迭代迅速，没有必要买高价格用十几年，而是愿意常买常新。这种新的消费理念，打破了价格持续上扬的窠臼，令高价格难以持续存在。

不掌握上游产业链。还有一点非常重要，就是很多家电制造商并不掌握完整产业链，产业链上游由于原材料降价、产能过剩，或者是为了推新品铺路，都会主动对老产品降价，而整机企业因为不掌握上游话语权，只能跟随降价，否则你不降竞争对手降，那就会在市场处于被动局面，甚至会被市场打脸。

当然，不同的行业，不同的产品，是有很大差异的。就拿电视与空调来对比，彩电始终是受制于上游模组的价格控制，而且模组始终是处于供过于求的状况；而空调头部企业基本上是掌握着整个产业链。

迎合用户是当前任何厂商都不敢违逆的事，包括价格走低也有这方面的因素。当家电品成为基本生活用品且供给过剩情况下，用户只会看重其功能性，就不会再将其视为奢侈品，或作为身份、地位的象征。就价格而言，也是越便宜越好。

再从家电的商品属性来说，家电已经不是普及时期的硬需求商品，而是改善生活品质的普通商品。用户最在意购买使用时的性价比，只有产品有足够的吸引力或者价格足够有诱惑力，才能打动用户购买，否则一般都会用到损坏、重新装修等生活一定的节点时才会主动换新。而有足够的价格诱惑力的话，才能激起迭代换新的冲动。

今年双11，这种低价更为明显。很多品牌为了争夺用户，投入一定资源补贴用户，使得市场价格比任何时候都便宜。今年出现这种情况并不意外，道理很简单，疫情之后消费者对未来预期不足，对购买的价格更为在意。因此，打价格牌是最为现实的促销手段。

当然，从用户角度来说，价格适当低一点，有利于激起用户的消费欲望。但是过度的价格低廉实际上对产业发展是不利的。行业要想健康发展，有足够的资源去研发新产品，就不能过于贪图低价格，这样会断送行业健康发展的大好局面。

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