家电市场破局「家电下沉市场的最大赢家出现了！」

扎根于家电下沉市场上的众多乡镇经销商们，不要担心，也不要焦虑，更不要害怕。明确一个方向：一门心思扎根到当地市场的用户经营，市场拓展，充分利用并整合来自零售平台方（京东、天猫等）的品牌、商品和零售、服务等资源。

周简||撰写

有人说，家电下沉市场的持续火爆，最大赢家应该是京东、天猫和苏宁易购为代表的零售平台商。他们一手抓线上的电商零售、一手抓线下的加盟店批发。

对此，家电圈并不完全认同，因为家电下沉市场真正的赢家，应该是分散在县城和乡镇市场上的经销商群体。他们从过去的单打独斗，到今天的背靠平台，左右逢源，站在巨人的肩膀上经营市场和用户，是前所未有的变局。

乡镇经销商，利用平台赚钱

在家电渠道持续碎片化的大潮中，不管市场、消费和竞争格局怎么变化，家电圈认为，扎根于下沉市场上的众多经销商们，将会成为行业的赢家之一。

原因简单，就是在下沉市场上，下沉渠道的经销商群体，作为家电零售新一轮商业变革的“新物种”，整合了自身在当地市场的乡土人情、社会资源和用户人脉，以及长期扎根一线市场的经验、能力和水平，整合来自平台方的零售品牌、海量商品，以及阶段性的促销活动，还有不定期的业务沟通、产品培训。可以说是“强强联手”，共同出击。

相当于，对于一些善于整合资源的乡镇经销商来说，在家电行业经历20年、甚至30年混战之后，现在是第一次站在商业零售巨头的肩膀上，利用平台化的资源、客流、信誉进行自身在当地的拓客、引流、发展，从而形成与市场上其它同行的正面竞争，甚至是强势抢夺的力量。

必须看到，家电经销商这个专业的群体，在乡镇市场上出现，虽然已经有30多年的时间，但是要么成为家电企业的授权商，主要依附家电品牌企业的实力和资源，只是一个弱小的合作商；要么是自身在当地市场上“单打独斗”，利用在当地的社会关系和商业资源，整合来自不同家电品牌的商品和资源进行综合经营，也只是独木难成林。

直到京东、天猫们以线上网店平台的兴起，在城市市场上取代曾经的零售巨头国美、苏宁之后，开始将更多的发展资源和经营重心向下沉市场延伸，开放零售平台，以及这些商业巨头的各种商业资源，依靠大量乡镇经销商将商业触角伸向线下广袤的乡镇村等市场上。乡镇经销商群体们，也是第一次感受到来自零售平台的助阵魅力和资源协同优势。

渠道碎片化，经销商地位稳固

在家电市场零售渠道“线上线下”全面碎片化的大潮下，面对层出不穷的零售渠道和网点，有线上直播带货、也有线下品牌旗舰店卖货，还有整合线上和线下的社区团购、达人带货等，家电圈认为，当前以及接下来，日子相对好过的零售渠道，正是家电下沉市场上的众多加盟经销商。

最近不过短短5、6年时间，家电圈身边的一大批经销商朋友，基本上超过一半都成为京东、天猫或苏宁易购的下沉市场加盟商。也就是说，这些曾经分散在各地，一没有品牌、二没有平台、三只有一点口碑的乡镇家电商门店，或者夫妻老婆店，现在直接成为家电零售平台的合作商，利用当前势头正火的电商平台发展自己的事业，既是商业模式变革创新的成果，也是资源重新优化和组合的成果。

在这一过程中，家电圈认为，最大支撑来自外部的家电平台商们，主要就是京东、天猫和苏宁易购。在家电圈看来，这三家目前在下沉市场正在展开一轮新的争夺，不再是门店数量的扩张，而是门店经营质量的提升。那就是，谁能赋予乡镇经销商更多的资源，以及更大的主动创造能力，就能收获经销商群体的合作紧密度。

换个角度来看，在下沉市场上，天猫、苏宁易购与京东的“三军对阵”格局，实际是有利于乡镇经销商的选择，调整。也就是说，乡镇经销商，与京东合作不爽了，还有天猫和苏宁易购的选择机会。当然，包括京东、天猫和苏宁易购在这一轮下沉市场的抢夺过程中，也顺势推高下沉市场的竞争和经营门店门槛，倒逼有能力、有水平的乡镇经销商一起进步和成长。

还有一股永恒的力量，就是来自家电产业和市场的洗牌，以及主流消费追求的成熟和理性。市场洗牌，对于那些有实力、有魄力，有竞争力的乡镇经销商，显然是“利大于弊”的。原因很简单，通过“良币驱逐劣币”从而提升优秀者的市场竞争力，最终让乡镇经销商的付出有回报。

所以，在很多乡镇经销商老板抱怨指责的过程中，还有不少的经销商老板选择埋头苦干。同时，消费者当前的逻辑也很简单，不是新一轮的消费降级，也不是新一轮的消费升级，而是成熟之后，追求更大品牌、更高品质、更好服务、更专业技术的产品和品牌， 以及更具竞争力的性价比优势。

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