家电经销商今年的三个机会点「在家电行业，还有哪些品类值得经销商大力投入？」

选择并布局有增长空间和动力的家电品类，一直是线下经销商的必修课。那么，接下来家电经销商又应该在哪些家电品类上持续投入，并重点发力？

孔余||撰写

从当年彩电品类的一路高歌猛进，到空调品类在市场已经规模持续增长几十年，以及冰箱和洗衣机抓住消费迭代，释放全新的市场活力……

最近几年，在一线家电消费市场上，大家电、小家电与厨电的品类更迭异常热闹，特别是从集成灶、空气炸锅的全面火爆，到净水机、洗碗机的出现推动厨房消费升级带动厨电企业结构再造，再到洗地机取代扫地机器人造就清洁电器的市场繁荣。

对于常年战斗在一线家电市场的线下渠道经销商来说，这几年除了对于一线市场的低价内卷很困惑之外，同时还面临着一轮消费升级大潮之下主营品类的选择和布局挑战。这个问题也很头疼。

简单来说，以2023年市场为起点，众多线下经销商来说，到底应该选择哪些家电品类并投入资源和重力，同时现有的哪些家电品类要保持稳定发展，还有哪些品类就不要参与市场乱战凑热闹了？

这一系列问题的答案，来自于一线市场上的用户需求、用户选择和用户认知等洞察。同时，还要结合线下经销商所处的市场环境、市场地位，以及市场空间，才能真正准确地判断。

具体来看，虽然今年以来空调品类在家电市场“一枝独秀”，保持着在各个渠道的2位数增长势头，但必须要看到空调与彩电一样，市场向上的增长空间已经基本到顶了，想要继续取得更大的增长动力，并不现实。这也是最近几年来，虽然空调行业的新企业和新产能不断增加，但是渠道零售商们并没有加大在空调的投入力量，就是“靠天吃饭”顺势而为。

同样，彩电早在过去5年间，就已经出现了零售市场和用户需求的下滑，同时彩电代理商已经全面消失，并以线上电商平台为主，线下经销商基本上都是“附带着销售”。也就是说，彩电虽然曾经的市场占比大、家庭保有量高，但现在的用户需求稳步下行，而且也不是线下经销商的优势品类。

不过，冰箱和洗衣机市场，虽然跟空调品类一样，在主要城乡家庭已经出现较为明显的高保有量走势。但是，最近几年受到家庭消费升级，特别是乡镇市场上，冰箱和洗衣机的套系化、多品类化发展，推动了冰箱的大容量、洗衣机的滚筒化，以及干衣机、洗鞋机，还有立式冰柜、保鲜柜等新品类的活跃，让一部分线下经销商感受到来自消费升级的需求动力。

在这一过程中，来自于厨房的现代化改造，以及客厅健康理念的升级，让集成灶、烟灶消为代表的厨电，以及洗地机为代表的清洁电器，正在成为不少家电经销商在存量市场上，寻找增长动力的新机会点。

可以看到，对于线下经销商来说，这几年来很多县城以及乡镇家庭的厨房，正在迎来一轮较大幅度的改造和重装。一方面是老式的厨电设备老化，已经不能满足当前品质生活的需求；另一方面不少家庭开始推动老旧厨房的现代化改造，最终造就了包括品牌集成灶、烟灶套系的产品需求放量。

在疫情期间突然走红的洗地机，短短3年间实现从1到100亿的规模成长突破。虽然洗地机已成为清洁电器市场最大的动力，但其快速崛起背后，一是产品价格大幅度走低，企业都希望以价格刺激更多用户购买，二是纯线上电商驱动的市场增长已经遭遇天花板，必须要构建线下经销商的新驱动力。由此，这就给众多线下经销商推广洗地机等清洁电器产品，带来了难得的产品、政策和消费红利。

从传统的彩电、空调、冰箱、洗衣机等大家电品类，到已经电商化、礼品化、赠品化的生活小家电，再到快速向线下进军的厨电、清洁电器，对于众多的家电经销商来说，如何把握不同家电品类的机会点，还需要结合当地的市场竞争、用户需求等因素，量力而行并提前布局。

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