tws夏季赛输给了谁「TWS的下半场，万魔会怎么走？」

万魔声学科技有限公司的创始人兼董事长谢冠宏

谁也不曾想到，诞生于2014年的TWS（真无线蓝牙）耳机产品，在10年不到的时间里，已经成为了个人音频市场的绝对主力。根据Canalys公布的最新数据，2022年第三季度，全球个人智能音频设备出现年内第二次下滑，出货量1.136台，同比下降4%，而TWS耳机的出货量却出现逆势增长，成为唯一正增长的子类别，出货量达7690万台，同比增长6%。

钛媒体App注意到，在市场的竞争格局上，除了苹果以外，剩余品牌的市占率均不到10%，其中市占率达到1~3%的品牌数量达到了10个以上。“1王、3超、多强”不仅是过去三年逐步形成的既有竞争格局，同时也会成为未来5年的市场主基调。

正如万魔声学创始人兼董事长谢冠宏接受钛媒体App采访时所说的：“目前TWS耳机市场的竞争仍然十分激烈，每个品牌都要进一步明确自身的定位、建立差异化的技术优势，才能在市场内获得长久的立足空间。”

智能降噪成为行业当下技术分水岭

TWS发展的初期阶段，所有的厂商都在解决一个共同问题：信号连接，由于产品体积的减小，直接压缩了元器件和天线的布局空间，过去在蓝牙头戴产品中已经被较好解决的一系列断连、声音延迟等问题，成为了TWS产品在体验稳定性上出现了缺陷，同时也成为阻碍其走向普及的最大瓶颈。

苹果于2016年就发布了AirPods，从那时起，万魔就已经决定开始布局TWS产品，随后的2017~2018年，万魔始终在寻找适合的解决方案、组建团队、开发技术，其于2018年底推出的“时尚豆”是该品牌首款真无线耳机产品。

到了2020年前后，TWS产品的技术发展进入“平台期”，此时从入门级几十元的产品到旗舰级的千元级产品，在基础体验上都已经打磨的非常成熟。行业技术竞争的核心开始从“基础性能”转向“特色功能”。

“像主动降噪技术，一直是近两年比较热门的技术领域，而且从技术出现到目前的最新产品，主动降噪的体验无论是降噪深度还是给人带来的听感、隔绝感，都在不断提升。”谢冠宏说到。万魔最早于CES 2019上发布了自家品牌首款搭载主动降噪技术的产品“1MORE真无线降噪耳机”，产品具备前后反馈麦克风，并搭载了高通的TrueWirelss Stereo Plus技术。

据谢冠宏介绍，下一步，TWS产品的主动降噪的体验将会向智能化快速靠拢，不同于过去根据外界声音进行固定的降噪算法处理的方式，智能化主动降噪将会让耳机具备识别外部环境的能力。

除了能够通过优化算法进一步提升对应场景的降噪能力以外，还能方便用户在从地铁、飞机等高噪声环境切换至办公室、家庭等环境时，获得更加一致且自然的听感切换。同时，智能降噪技术还被广泛应用在TWS耳机的通话、语音交互等场景，对于提升产品在线上办公、社交沟通中的体验也起到了关键作用。

“可以说，主动降噪技术在TWS产品上的出现，初步解决了声音隔绝的问题，而智能化则赋予了降噪功能更加人性化的体验，让用户能够在想要隔绝外界声音的时候能够充分进行声音剥离，而在想要融入环境的时候又能做到无感且流畅的切换。”谢冠宏说到。

因此，智能化的降噪体验也是目前所有音频厂商都需要去攻破的技术，而且也将成为未来一段时间内中高端产品的“技术守门员”，无论是已经跻身头部的品牌还是目前仍处于长尾部分的音频厂商，完成技术攻坚、降低成本，才能在激烈的市场竞争中生存下来。

空间音频与无损传输加持，音质需求得以重燃

为了能够让降噪体验实现智能化，除了要改变产品的设计，增加麦克风的数量、结构以外，还要依托于TWS产品自身性能或者具体点说就是算力的提升。同时，TWS产品中对算力有着更高要求的场景，还不止降噪功能而已。

谢冠宏表示：“目前TWS产品所需的算力要求不断提升，除了在降噪场景以外，其还能够为智能语音交互以及空间音频能力的实现提供支撑，因此万魔也在着手于加速存算一体的智能芯片布局。有了更高算力的芯片后，耳机能够承载的应用场景将会进一步放大，比如识别并执行复杂的智能语音指令、提高空间音频的反馈精度、声音效果等等。”

采访中提到的空间音频技术，也是继主动降噪后TWS领域最大的技术热点。传统的耳机采用的都是双声道的立体声播放模式，也就是声音从大方向上来说，只有左右之间的位置差异，而空间音频则是一种3D音频技术，也就是让声音的方位感更加清晰。

同时，空间音频也充分地利用到了TWS产品本身小巧的佩戴体积，可以通过对用户头部位置的监测，做到对于声音环绕效果的优化。换而言之，过去的声音方位是“死”的，无论你的头偏左、仰着还是躺卧，声音的位置都不会改变，而空间音频的加入，让声音会随着你的头部动作产生变化，成为“活”的声音。

“我们在2022年发布的新品1MORE Aero中已经实现了空间音频技术，并且不同于很多其他厂商会依赖于智能手机，Aero的空间音频算法以及算力供给，都来源于耳机本身。这样就打破了两个层面的应用限制，首先是对播放设备没有要求，任何品牌的手机、平板都能适配，其次则是对音源的要求也进一步降低，可以将更多内容赋予3D听感。”谢冠宏表示。

与传统的有线耳机相比，从TWS耳机产品诞生至今，“听感”在整体优先级中的排名始终在“便捷”“续航”等因素之后，造成这种现象的外部原因主要是技术端也就是蓝牙技术传输能力的问题，其有限的带宽很难与音频线材传输的“真无损”相提并论。

同时，在TWS领域内的头部企业，也都缺乏在传统Hi-Fi高品质声学方面的技术沉淀，两方面的共同原因，也导致了TWS产品整体给人的“听感”并不能让高要求的音乐发烧友满意。

借助空间音频技术的搭载，TWS产品之前在音质表现方面的缺失也得到了部分弥补。采访中，谢冠宏还提到，过去在Hi-Fi领域万魔已经在声学方面有着不错的积累，如今，随着骁龙畅听、LE Audio等新技术，将耳机产品的带宽提升至无损音乐级别，未来TWS产品在整体听感、声音品质上的角逐也会成为行业的一大看点。

走差异化的产品路径，铺设更广的技术布局

前文也提到，目前TWS耳机市场的格局是“1王、3超、多强”作为行业目前的龙头，苹果的领先是全方位的，无论是产品的定位、高溢价能力、硬件水平以及配套的生态，都是其他竞争者所无法企及的。而在第二梯队的厂商主要有两种，一种是像小米、三星这样的手机厂商，另一种则是QCY、boAt这种走低价路线、主打性价比的音频品牌。

看到这里，你可能会纳闷，为什么传统的音频厂商没能成为TWS领域的最大赢家？其实背后的原因也很简单，首先TWS的发展初期拼的并不是“音质”，而是对于蓝牙技术、数字芯片等方面的技术积累，传统的音频厂商无论是国内的万魔还是海外的拜亚动力、森海塞尔、索尼等，它们积累的声学基础，到了TWS领域并不能转化为直接的优势。

其次，TWS产品诞生之路，也正好赶上智能手机的兴起浪潮，因此产品从初期就非常强调与手机的协同使用，而手机厂商自身的资金实力以及品牌既有的用户群，使得他们在TWS产品的开发上很容易构建起自己的生态圈，并可以将产品作为“配件”的形式，销售给客户。

那么，留给传统音频厂商的路会越来越窄吗？谢冠宏给出了否定的答案：“从竞争格局上来看，手机厂商固然有自身的优势，但其整体思路仍然是在满足大众的基础需求，而音频厂商则会在音质、个性化等方面拥有更丰富的经验和技术团队，同时也会更加勇于去做差异化的尝试，2023年，万魔将会主打运动赛道，推出针对运动人群需求的耳机新品。”

在万魔的产品序列中，可以找到一些案例，比如“迷你豆”产品，从外形、佩戴、重量等方面的设计，都是针对耳道较窄且又有通勤降噪需求的人群进行过特殊优化的。再比如像运动场景所需的耳机产品或者为了提升舒适性推出的半入耳式TWS产品等等，万魔等音频厂商，在打通了基础的技术壁垒后，都能逐步将过去积累的优势迁移至新赛道当中。

除了TWS领域的布局，采访中，谢冠宏还透露了很多万魔对于新技术的探索，而这些技术的落地与应用，也会为万魔打开TWS市场甚至走向更广泛的消费电子市场提供技术基础。

提到当今的电子产品，除了性能与交互以外，“续航”可能就是使用中最大的痛点了。此前，无线充电技术的出现，可以说是让产品充电的交互与放置过程的体验有所提升。但传统无线充仅支持近距离“点对点”充电的单一功能，必须对位使用、距离受限等缺点。

而万魔未来在无线充电方面的布局，则是希望能够建立起“生态网络”，万魔称之为“无线隔空充电技术”，即在同一平面空间内，可以实现对多个设备的无线充电，并且能够做到产品“随放随充”。早期，这项技术将会应用在耳机产品中，后续万魔会进一步探索各类无线充产品组建的物联网，实现产品间的互联互通。

从长期的市场竞争策略来看，万魔在更新主流形态产品的同时，也会更加专注于对差异化场景的挖掘，像近两年逐渐火热的健身、户外运动场景，就是万魔下一步的发展重点。而在音频领域以外，万魔也开始做更加广泛的技术积累，比如充电技术的研发，如果技术顺林落地并构建起新的硬件、技术、认证生态，也能够帮助万魔找到音频领域以外的增长点。（本文首发钛媒体App，作者 | 邓剑云 编辑| 钟毅）