又一家电巨头陨落，被美国恶意拖欠44亿，如今连总部大楼都卖了「家电三巨头的危与机」

烟火阑珊的夜是极美的。可在空中绽放的绚烂花朵没有花开花落的期限，只有转瞬即逝的孤独……
——王莉霞《醉花阴》

随着我国经济的快速发展与消费方式日益更新和升级，各种各样的家电生活产品在逐步走进了国人的日常生活。各种家电品牌的竞争也是越来越激烈，这些家电品牌不仅需要设计新颖，能够吸引人们的眼球，还需要具备有一定的技术研发和创新能力，让消费者能够使用的更加方便快捷。在这种激烈的竞争条件下，曾经一家又一家的老牌家电品牌也纷纷跌落神坛，其中就包括现在被美国人拖欠44亿，现在只能靠卖楼自保的长虹电器。

七八十年代的独占鳌头

在七八十年代，人们的生活娱乐方式单一又陈旧，家电产业的出现，无疑是大大便利了人们的生产生活方式。那个时候许多人家一想购买家电，就会首先想到或者考虑到长虹品牌，正如长虹品牌的广告所宣传的那样：“天上彩虹，人间长虹”，只要家里有长虹品牌的产品，都是生活条件富裕，娱乐方式多样的象征。长虹电器也是当时最让国人骄傲的民族品牌之一，这可见当时长虹的产品多受人追捧，它的能力和实力等各个方面都是不容小视的。

彩管垄断的错误判断

1989年，长虹因为产品积压和消费市场的严重失衡浩浩荡荡地拉开了我国家电业历史上第一次大规模的降价售卖，开始打起了价格战。在其他同类型的生产厂家还没有来得及反应的时候，长虹已经早早凭借着价格战成功解决了库存积压的问题，成功迅速进入到了消费者的视野，同时，这次的价格之战也掀起我国从黑白电视到彩色电视的升级转型。1990年，长虹首次成为当年彩电的销售冠军。

在此之后，1996年，面对国外进口品牌的威胁，长虹再次打算运用价格战突出重围，同样的技术和同样的产品质量，长虹彩电的价格比国外进口的品牌低了整整百分之十八。其他品牌见此情况，也纷纷跟着降价销售，最终成功用价格打败了国外进口品牌。正是因为此次“血拼”，让国产品牌在和国外进口品牌的竞争中占据了主动优势，也同时展现了长虹品牌的影响力。

然而，正是因为“价格战”，长虹品牌也是饱受诟病和议论。随着时代的发展，降价销售已经不能满足发展的需要和消费者的需求。为了能垄断彩电市场，继续独占鳌头，长虹电视在丰厚的资金支持下，成功拿到了全国彩色显像管产量的70%的八家大规模彩管厂的签约，应付款项也顺利从35亿直线飙升到近62亿，计划产量达到了800万台，但令人惋惜的是，长虹当年的销售量只有600万台。

后来因为业内其他家电品牌联合投诉，打开了国外进口彩管的渠道，长虹品牌的垄断彩管被打破，数百亿的大量存货卖不出去。

无奈之下，长虹投向了美国市场，为了能够尽快卖得出去，找到下家，长虹与美国的APEX公司达成了赊账的协议，然而，美国公司并没有按照合约及时还款，甚至一再拖欠，累计已拖欠长虹44亿的巨款，一时间让长虹陷入了两难境地。

错选离子屏后的卖楼之举

在美国公司拖欠巨款和被打破的彩管垄断的现象之后，长虹又把视线投向了离子屏的发展，先先后后斥巨资投资建设了虹欧显示器件有限公司，渴望在离子屏事业上能得到丰厚的回报，一改之前的两难境地。

当时起，市场的选择是残酷的，消费市场选择了轻薄的液晶屏，长虹的离子屏项目再一次被搁浅，在两次接连的错误判断与投资，直接让长虹的股价从580亿直接跌到了116亿，天壤之别的股价和一再积压的货物重重打击着长虹，再加上品牌影响力的不断降低，长虹无奈之下，只得将当时市值一亿多的长虹大厦以8000多万的低价“贱卖”，长虹从此一蹶不振，辉煌的时代已经不复存在。

渴望冲破牢笼的价格之战

大浪淘沙论英雄，长虹品牌现如今已算是泯然众人矣了。可长虹不甘心就此被家电市场淘汰和被大众所遗忘，选择重新打价格战，用8K售价低至3999起的电池吸引消费者的视线，期望借此机会可以一举冲破牢笼，重新夺回家电市场。可是，8K的市场建设还是不够成熟，消费者对此也是知之甚少，况且如今的年轻人喜欢玩手机玩电脑，对于电视的热衷度不是很高，长虹未来的发展表现还是很让人期待的。

品牌评价

从长虹电视的发展来看，一个品牌的塑造绝对不可以脱离市场而存在，虽然这看似一句可有可无、众人皆知的话，但因为品牌没有正确的评估，引得多少英雄折戟沉沙，茫茫沉入大海。曾经引得无数人追捧的家电行业巨头四川长虹已然掉队，从1994年市值高达3690亿元，到如今市值只剩下区区110亿，净利润仅仅为4800万，长虹产品外形陈旧，品牌的影响力日渐衰退。

长虹衰落的原因与其以生产经营者思维企业的经营方式有着直接的关系，战略决策主攻离子屏而错过液晶屏，使其偏离正确道路而越行越远，同时，长虹电视的衰落也与其只顾生产，不够了解消费者有着根本性的关联。因为重生产而轻市场的战略规划，长虹品牌采用的是大商代理模式来开发市场，不够了解消费者的购买意向需要是长虹与市场脱轨，走向衰落的症结所在。

一个企业不论采取何种的经营方式，都应当适时用“是否离消费市场更近”来自检一下，便不会偏离正轨太远，这可以少走一些弯路，让品牌实现更长久的发展，甚至可以走向基业长青。

面对激烈的市场竞争，未来我国彩电市场的出路和发展来自对目标市场需求的把握、对核心技术的研究开发、创造创新能力的增强、人员配备和人员培训的控制以及企业自身管理水平和员工激励模式的提高发展，这对国内类似长虹一般的企业来说既是机会也是挑战，企业应该做到防患于未然，根据时宜，生产需求需要性产品。