增添渠道信心 合作共赢未来(如何发展渠道合作伙伴)

　　近日，历时四个多月的“新价值，新优势，新未来” H3C商业分销全国巡展顺利落下帷幕。此次巡展途经全国二十余个重点城市，向数千家渠道合作伙伴及用户介绍了H3C为中小企业用户量身定制的新产品与解决方案。会中，H3C还与诸多商业伙伴共同分享了市场机会及分销市场拓展策略，获得了与会者的普遍认可。

　　随着我国经济的不断发展，中小城市网络建设需求不断攀升。H3C针对不同行业中小企业的信息化应用需求，不断定制化研发新产品、完善解决方案，2010年在商业分销市场创造佳绩，尤其是无线产品、MSR/ER路由器、千兆交换机、VPN接入、安全局域网、UTM等产品和解决方案更是得到了分销渠道商和广大用户的普遍欢迎。

　　此次巡展中，H3C重点介绍了2011年新推出的一系列更具优势的分销类产品和解决方案，此举进一步扩大了其市场领先的整体优势。这其中包括国内目前性价比最高的集数据、安全、交换、无线(WiFi/3G)、VPN等功能于一体的分支网点VPN互联产品MSR900;3G、工控机接口、IPSec VPN等功能俱全的企业级机卡一体化3G路由器ER2210C-3G;可以为用户提供高性能、低成本、可网管的千兆桌面解决方案的千兆以太网交换机S5120-LI;高安全、低成本、易管理的以太网交换机S2126T;全网管全千兆以太网交换机S5024P-EI，以及能让中小用户“零成本”拥有丰富网络管理功能的WiNet智能安全局域网解决方案、包含16光口加8电口设备的全千兆光纤网络解决方案等等。

　　同时， H3C非常重视渠道合作伙伴的商业成长环境，商业渠道精细化管理日见成效。经过不断的摸索与尝试，H3C针对不同层面渠道的特性和需求，提供给商业合作伙伴有效的支持措施，包括进一步加强了渠道培训支持，规范了市场行为，同时采用多方面的策略使渠道的获利能力与发展潜力得到不断的提升。

　　业内人士评价，近年来，在中小企业市场拓展中，H3C一直坚持技术创新与渠道建设并重的策略。H3C副总裁兼商业营销部总监张建军表示：“H3C一直重视与合作伙伴共同携手开拓商业市场，多年来一直致力于为渠道商打造一个开放、共赢、公平的合作氛围。相信在大家的共同努力下，合作伙伴将更有信心和实力应对竞争日益激烈的市场环境，不断创造新价值，共同开拓新未来。”