全红婵官方奖励「硬控全红婵的乌龟盲盒，将“喂出”上市公司“卡游”」

声明:本文来自于微信公众号 陆玖商业评论，作者:闫玥，授权转载发布。

卡游要想真正在港交所的舞台上敲钟，除了要在业务端不断拓展IP与产品类型之外，还需要平衡社会舆论。

地球的另一端，刚刚主导了巴黎奥运会的00后总是不按常理出牌。

前有刚获得100米自由泳金牌，头发还没擦干就对着央视记者镜头噘嘴“告状”的潘展乐;后有关键比赛前夜还在直播间里狂买乌龟盲盒、最终被主播劝说“别买了，赶紧休息”的全红婵。

只是，相比前者的直言不讳，后者则更符合当代年轻人的松弛感——毕竟全红婵也只是和万千年轻人一样，被上头的盲抽直播“硬控”罢了。

和大多数盲抽直播类似，在这些乌龟盲盒直播间中，用户只需要花费最低19.9元就能够买到最少8个夜光小乌龟。下单后主播当即拆袋，根据直播间不同的玩法，只要用户猜对乌龟颜色或者拆袋后有相同颜色的小乌龟，主播会加送对应数量的乌龟盲盒。

一些用户反馈，曾在某直播间看到有人仅花费了19.9元就带走了24个小乌龟，直播间也趁势瞬间爆单，许多用户的订单直接排到了一小时后。

玩法越简单，年轻人就越上头，花钱也就更不遗余力。

在小红书、抖音等直播平台上，乌龟盲盒直播成了盲抽直播界冉冉升起的新星。不少直播间即便在凌晨点进去仍有上千人蹲守，旁边出单的机器也在不停滚动吐出订单。

不过，另一个值得注意的事实是，这些乌龟盲盒在1688、淘宝、拼多多等电商平台上均价一个仅为0.5元左右，买的多还能更优惠。按照19.9元8个、均价2.5元的直播间价格，单一个乌龟盲盒溢价就高达2元，几乎是成本的4倍。

毫无疑问，用户的热情挥金不仅养肥了一个个盲抽直播团队，更让“卡游”这家背后的公司成了坐收红利的绝对赢家。

01

19.9元抽来“地摊货”，值不值?

“有两组同色，恭喜宝宝欧气十足，再来两包!”

“太欧了，又中一组同色，加上许愿成功，三包小乌龟送给宝宝!”

直播间里，主播边热情洋溢地高声夸赞着刚刚下单的用户，边将镜头前的10只夜光乌龟打包放入快递盒中，再从镜头外拿来标签贴在包装上，转手开始重复操作下一笔订单。整个过程一气呵成，前后不到2分钟，在源源不断的订单催促下，相似的循环在整场直播中还会重复上千次。

这便是当下爆火的乌龟盲盒直播间中最寻常的一隅。

这些乌龟盲盒直播间的玩法简言之就是“猜颜色”或者“对对碰”，19.9元的价格相比其他品牌和玩法的盲抽而言更具性价比，也正因如此，成了不少年轻人最新的解压方式。

20岁的杨玲是众多盲抽直播爱好者中的一员。据她介绍，自己见证了盲抽直播从普通的拆卡抽稀有卡，到如今拆徽章拆盲盒，卷各类玩法的变迁。而乌龟盲盒之所以能够脱颖而出，与其玩法的新颖以及主播提供的氛围有着不可分割的关系。

“每次买乌龟盲盒基本上保底能多赢3-5只乌龟，主播也会边按铃边狠狠夸你，19.9元收获好几只网红夜光乌龟的同时还得到了满满的情绪价值，这还不值吗?”杨玲说道，“就因为这样，每次在直播间玩盲抽，都得排队许久，人太多了。”

与杨玲想法一样的年轻人还有很多。

一位在乌龟盲盒上花费接近200元、已经拥有接近100只不同颜色、不同大小的夜光乌龟的用户李玉表示，自己购买乌龟盲盒大多是冲动消费，所谓“心痒痒或者压力大了就去抽一次”，至于这些乌龟买回来有什么用，并不在她下单前的考虑范围内。

随着乌龟盲盒的爆火，一些商家也开始将注意力放到这种颜色繁多、造型独特、客单均价不高的盲盒摆件身上，像是夜光鸭子、发光冰块、流沙娃娃等摆件都让他们开发出了新的玩法和售卖方式，依据单品不同，价格也有所改变。

唯一不变的，是这些商品在“盲抽”概念的加持下从均价几毛或几块钱的“地摊货”摇身一变，成了站在潮流前端的网红商品，让不少商家赚得盆满钵满的事实。

02

成本仅5毛，商家内卷升级

赛前没人能够想到，巴黎奥运会第一个带火的，是这种树脂夜光小乌龟。

如今在各大电商平台上搜索，“全红婵同款”已经成为了这种乌龟盲盒最新的宣传亮点。一些直播间直接将“全红婵同款”加入了标题中，不少用户进来便询问“这就是全红婵的同款玩具吗”。

总之，商家们的确蹭上了这次流量。在抖音搜索“乌龟盲盒”，随机选择一个直播间可以看到，在工作日上午的时段在线人数接近200人，置顶链接为价值19.8元的“拍一发八（灯牌加宠1包）保15个”，目前该链接销量已经达到了2200+。而这家店铺粉丝仅有3985人，对比全红婵下单店铺7.6万粉丝的数据来看，算得上新人小店，但即便如此，依旧能够有着不错的销量，也难怪越来越多的商家加入了乌龟盲盒的直播队伍中。

同时，在一些店铺直播中可以看到，乌龟盲盒的链接显示已抢空，主播表示“正在加紧进货，可以先看看其他盲盒”。

至于从哪儿进货——不妨问问神奇的义乌。

在1688上搜索“夜光树脂乌龟盲盒”便会看到，这些乌龟摆件的商家大多来自义乌，链接显示单一个摆件售价在0.18-0.26元，依据大小不同有所变化。商家也表示最近很多客户都购买的是盲盒版，只要单一个加0.15-0.25元，核算下来不到0.5元便能带走一包乌龟盲盒。

如此看来，乌龟盲盒直播间19.9元8个的价格实在暴利。

近半个月才开始转行做乌龟盲盒直播的主播林芳说道，做盲抽直播基本就是随风口走，什么好卖播什么，就拿乌龟盲盒来说，目前播了16天销售额马上突破1万元，利润在4000-5000元左右，按照每次直播时长4-5小时的时间来看，转化率还算可以接受。在她看来，相比进货乌龟盲盒的成本，人工费也就是主播费用才是最大的投入。

“现在即便在广东，盲抽主播的工资就是一月3千，但盲抽直播又十分依赖主播给的情绪价值，所以其实很多人都是自己创业自己播，”林芳说道，“再加上如今盲抽直播卷玩法、卷价格，其实也越来越不好做了。”

03

卡游冲港仍需“硬闯”

躲不掉盲抽，似乎成了这代年轻人的宿命。

前有奥特曼卡片让小学生爱不释手、动辄花费几百上千，后有小马宝莉卡片、各种动漫IP徽章立牌盲抽直播承包了成年人睡前的最后20分钟，“无意路过，随手来一抽”也成了让他们不疼不痒的新型氪金消费。

2005年的小莓已经在各类拆卡直播间花费了超过500元，相比自己购买盲抽自己拆，她觉得主播直播代拆的方式更有临场感和陪伴感，可以和直播间上百人一起分享幸运或者失望。“很多人甚至只要求主播寄回稀有卡，普通卡直接不要，因为大家在直播间抽卡就是图个气氛。”

氛围感、陪伴感、分享欲……在这些情绪价值的加持下，盲抽直播成了年轻人躲不掉的新型直播方式，也让这些盲抽背后的卡游、羚邦动漫等潮玩公司成了赢家。

飞瓜数据抖音版显示，手握奥特曼、小马宝莉、名侦探柯南等众多动漫IP的卡牌公司卡游在2024年上半年的销售额达到了2.78亿元，比去年全年还要多出近2亿元，成了仅次于泡泡玛特的潮玩公司。

今年1月26日，卡游曾在港交所递交了上市申请。招股书显示，2023年前9个月，卡游收入为19.5亿元，对比去年同期几近腰斩，毛利同样下滑49%，不过净利润实现扭亏为盈，该时期净利润达到2.6亿元，上一年度同期则亏损1.6亿元。

而卡游在2023年前三个季度收入下滑严重，最主要的原因是奥特曼卡牌收入数字锐减。2021-2022年度，奥特曼卡牌曾在年轻人群体中风靡一时，动辄上千元的卡牌在二手市场上成了炙手可热的香饽饽。时过境迁，奥特曼卡牌失去了原有的吸金魔力，数据显示，2023年4月-2024年4月这一年中，卡游旗下奥特曼卡牌收入同比大幅下降69%，这也直接动摇了卡游的业务大盘。

这或许也是卡游年初这次冲击港交所最终以“失效”告终的核心原因。

不过，以市场表现来看，2024年的卡游又重新焕发了生机。

以小马宝莉卡片、《咒术回战》徽章、《第五人格》卡片为代表的不同IP和产品代替奥特曼卡牌成为了全新顶流。其中，小马宝莉卡牌最受年轻人欢迎，数据显示其在抖音平台单月销量就达到了1000万元，很多小马宝莉卡牌链接显示单月销量都在1万以上，在社交平台上，抖音#小马宝莉卡牌#话题播放量达到了33.6亿次，点赞量最高的甚至达到了上百万次。

在这之中，盲抽直播功不可没。在调查中不难发现，许多玩家相比于线下，更喜欢在直播间随买随拆的方式，也有不少人表示自己初次接触盲抽就是在盲抽直播间中。

艾媒咨询发布的《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，收藏卡市场在过去几年内迅速扩张，市场规模从2022年的超过100亿元增长到预计2025年的276.61亿元，与盲盒市场几乎平齐，显示出强劲的增长势头。就目前来看，在这片蓝海市场上，卡游是几乎无人撼动的头部公司，甚至比泡泡玛特之于盲盒市场的地位还要稳定。

只是，生意红火之余，卡游要想真正在港交所的舞台上敲钟，除了要在业务端不断拓展IP与产品类型之外，还需要平衡社会舆论，特别是防止未成年用户沉迷的相关问题。

毕竟，上市后的考卷不仅仅对公司的业绩数字及业务长线发展的考量，更有投资人对风险与社会舆论的严格审视，卡游需要讲给资本市场的故事，绝不仅仅限于月亮与“三便士”。