声明:本文来自于微信公众号 十里村（ID:shilipxl），作者:村长住在十里村，授权转载发布。
各位村民好，我是村长。
已经很久很久没有聊视频号了，主要还是视频号太低调了。
相比于快手、抖音等短视频直播平台，视频号容易让人忘记它的存在。
所以也一度给人的感受就是做视频号想卖货很难。
而最近，我终于亲身体会到，视频号直播带货在吸引哪些人，我给大家例举其中一个最直观的案例。
我妈平常无聊的时候，也会刷视频。
年初天气冷，想买个帽子和围巾，我让她看到喜欢的发给我就行。
有一天她拿手机给我看，说看到一款围巾不错。
我接过手机一看，我妈竟然在看视频号的直播带货，顺便划了一下前后几个视频，也都是针对中老年人相关的产品。
看了她选的一款防寒围脖，在视频号上需要16.9元。
我打开拼多多拍照识别，找到同款产品几十家店铺，只要9.9元，我便帮她在拼多多下了单。
最近夏天很热，我让我妈自己看看有什么喜欢的短袖，我妈依然打开了视频号。
同样的短袖，视频号卖88元，拼多多卖68元。
我想通过这个小案例，告诉大家几点我的感受。
01
有流量
视频号从最初的风风火火万众期待，到现在的默默无闻，给大家的感觉就是没流量。
但实际上，根据视频号最新的数据显示，视频号的月活用户已经超过了8个亿。
视频号凭借微信发现页的一级入口，紧邻朋友圈，获得了很多曝光的机会。
而且近一年以后，视频号获得了很多新的流量入口，比如订阅号消息的推荐等等。
02
有用户
以前我觉得大家不会到视频号买东西，主要是视频号的电商功能和供应链不完善，而且许多产品也很少面向年轻人。
这次看到我老妈刷视频号找产品并且有消费欲望，让我更清晰的看到了视频号的电商用户的画像。
奔驰与瑞士合作生产的小型车
至少中老年人，是视频号电商消费的核心用户。
一方面打开微信频率高，看视频号也很顺手，因为许多老乡群、家族群发的视频都是视频号链接。
另一方面微信里面也有红包，绑过银行卡，支付起来也比较便捷。
所以视频号，是有用户的，只是不是年轻人而已。
03
选对品
我妈在视频号上看过不少产品，从围脖、头巾到一些棉被、百货产品，这些她都有了解的欲望，也有消费的欲望。
对于我妈来说，逛淘宝、用拼多多找商品对她来说很难，但是在视频号上刷视频找商品很方便。
因为只要动个手指头，上下滑动就可以了，直到系统推荐到满意为止。
反正不会看详情图，也不会点击返回，就是刷到讲解视频听主播讲就行。
那么对于一批想要在短视频带货的玩家，就要注意你的目标用户，去选对产品。
比如之前有在视频号上卖养生书籍的，卖国学书籍，以及卖农村农具的，销量都很不错。
04
赚差价
我开头举例子的时候说了，我妈在视频号看到围脖16.9元，而我用拼多多搜到的同款才9.9元。
但是该产品在视频号里的销量一直很好，因为我自己做电商，我知道比价。
而对于多数用户来说，是不知道比价的，或者没有意识去比价的。
比如我妈知道看产品、有消费欲望，但不知道原来拼多多也能截图搜同款。
这就是赚差价的机会，同样的产品，如果放到淘宝上就是12.9、14.9。
要是放到小红书上，拍的好看一点，就是39.9、49.9元了。
所有的平台本质上都是在赚信息差、价格差，想要去懂得去比价的就不是你在视频号上的客户，你只要服务好关注你视频号的客户就可以了。
05
会投流
视频号虽然也有自然流，但是做过电商的，或者真正赚到过钱的玩家，都知道想要放大，就得投流。
做淘宝要投流、做百度要投流、做拼多多也要投流，做抖音更要投流，所以做视频号的短视频/直播带货本质上也是一样的。
06
闷声赚
为什么我们听到视频号成功的案例很少?不管是做IP的、做娱乐主播、还是搞带货的。
一方面是视频号的流量、运营逻辑和其他平台有差异，还没有完全成熟。
另一方面是大家都学聪明了，都低调了，都知道闷声发财了。
前几天我还看到两个视频号赚钱的案例，一个月都是七八万收入，一个在视频号上卖家用的水龙头花洒、一个卖水泵，销量都很可观。
还有一个卖农村除草用的工具，卖了几万把了。
所以，在视频号赚钱，记住闷声发财 !
希望通过这个小案例，告诉大家，视频号依托于微信不仅有流量还有真实的消费客户，值得大家去深入研究。
而不是听别人说，或者简单尝试一下，就抛弃了。
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