B站的生态和商业，不是你想的那种关系_b站商业模式的优点和缺点

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如今与UP走向“共同富裕”的B站，才能真正意义上，成为自我造血功能完善的内容社区，实现内容与商业化的正向循环。

现如今，互联网企业们每次发布财报，都像是一次小考成绩公布。

几天前，B站对外公布了2024年Q1的财报数据。本季度B站实现营收56亿元，同比增长12%，广告业务增速依旧喜人，同比达到31%。去年B站就对外宣布，将在今年实现盈利，观察其减亏情况，运营亏损和净亏损分别同比收窄52%和56%，已经连续3个季度实现正向经营现金流。

这份财报数据无论是放在互联网内容平台之间横向比较，还是在B站自身成长的纵向序列里，都算是让人满意的。

目前，B站作为国内年轻人密度最大的综合内容社区，内容生态在不断扩大，从长、中、短各类视频到直播、游戏等类型品类，全面覆盖，国内能保持这样复杂、多元的内容生态的平台，仅此一家。

独特的生态，让B站始终保持亮眼的用户数据。该季度里，B站的日活数据、日均用户时长皆创新高。

而随着用户成长，消费需求逐步提升，B站在内容生态的基础上，探索与之匹配的商业体系。

B站董事长兼CEO陈睿在财报电话会中提及，B站将持续推进内容生态和社区健康发展，为用户带来更加丰富多元的高质量内容。同时，将聚焦优质UP主的发掘和培养，为有才华的UP主提供更多成长机会和商业化渠道。

显然，B站比任何人都知道自己的核心竞争力是什么:有稳定的生态，才有其他一切。内容变现的赛道上各方胶着，B站与它的UP主们，想要走向“共同富裕”，唯一的路径是实现内容与商业化的正向循环。

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B站的生态，没有天花版?

对于一个上市公司而言，B站大概是少有的内容生态会直接影响其估值的平台，用户、UP主、优质PUGV内容，总能让B站挖掘到新的空间，甚至是商业契机。

Q1财报透露，一季度，B站日活用户达到了1.02亿，用户日均使用时长达105分钟，一季度日均视频播放量近50亿次，同比增长22%。这种用户粘性，在同类内容平台中是少见的。

而高粘度的用户，促使UP主创作，探索更多新内容，优质内容又为社区良性互动提供基础。

数据显示，B站特色优势内容品类蓬勃发展，知识、游戏、影视娱乐等品类播放量均同比增长超20%，同时不断涌现出新兴内容，例如国内近一年掀起的AI热潮，B站AI相关内容日均播放量同比增长超80%，相关日活UP主同比增长超60%。诸如新能源汽车等新品类内容，也开始在B站逐步生根发芽。就汽车品类而言，相关视频视频播放量均同比增长超50%，平均每天有超过1700万用户在B站观看汽车内容，近200个相关视频播放量破百万。

一季度整体，B站月均互动数达到164亿次。

内容生态的健康发展，也为意味着有商业化的基础。有AI相关从业者表示，B站是目前互联网上AI心智最强的平台，不少AI厂商的投放权重开始向B站倾斜。

个中逻辑在于，由于越来越多的科学界大牛和相关领域创作者入驻B站并生产内容，原先高藏于象牙塔的科学知识，正在通过他们不断被求知欲旺盛的年轻人所知。越来越多的年轻用户，开始提高对于AI产品的接受度。使用频率也开始上升。

而对于知名度“不出圈”的AI厂商来说，他们同样需要这样一个场景，来打破与年轻人们的“次元壁”，将自己的品牌形象深入年轻人的心中，这不仅出自现时的商业需求，更在布局未来。

从结果来看，B站在AI厂商心目中的分量，也开始与日俱增——从广告投入的角度计算，仅在今年一个季度，不少厂商的投放力度就达到了去年的3-4倍。

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内容与商业，互为表里

AI内容的商业化并非个例，B站的生态内容在稳定发展，用户的消费需求、UP主的商业空间，开始不断显现。B站本身也能开始投入更大的精力，不断完善自身商业体系。

应该不难察觉，B站上依托于用户各类消费需求产生的内容，在释放更大的价值。数据显示，本季度B站家居家装、出行、健身等品类日均播放量同比增长均超过45%。其中，女性用户的内容消费需求增长十分明显，时尚品类日均播放量同比增长超40%，母婴亲子品类日均播放量同比增长超110%。

内容增长迅速带来了高效转化。B站时尚服饰类UP主“Coco叩叩_”在积累了几年视频内容之后，开始进行直播带货，两场直播累计交易额超3000万。UP主“鹦鹉梨”为内衣品牌伊维斯原创了一条胸罩安利视频《漫画胸能不能走出现实啊》，并挂上了蓝链（评论区可直接跳转购买的链接）。根据最终统计数据，这条视频为伊维斯带来了超315万元的成交。

当内容生态与商业转化形成正循环状态，转化效果只会像滚雪球一样指数级增加。据了解，B站今年以来女性服饰品类带货交易额超过2023年全年。

商业化增长趋势已经十分明显，B站自身的商业化基建也在加强。B站副董事长兼COO李旎透露，B站对花火的系统以及广告系统进行了打通，强化了客户侧的投放工具。一季度B站投放起飞的花火渗透率已经提升超过50%。在UP主的投放起飞功能上，B站升级了产品“必火”，创作者可以通过这个产品，覆盖从内容、加热、涨粉到变现等的完整路径。

在广告素材的选择上，通过新开设的创意中心，客户也能借此完成批量化的素材处理，在生成式AI内容的辅助下，效率随之增加。

一季度，B站的广告收入已经达到16.7亿元。

另一方面，B站对于外部商业合作的态度是积极开放的。今年“618”已经开启，B站依然坚持“大开环”战略，跟阿里、京东、拼多多、唯品会等建立合作。李旎表示，今年“618”整体平台预算的同比涨幅超过30%。B站在所有的电商节点的预算和客户预算占有率，在持续提升。

财报上的财务指标增长，是所有互联网厂商共同追求的结果。但由于平台之间的差异，达到这个结果的路径互不相同。当互联网行业的用户规模的增长趋于理性。如何让用户释放更的价值，用户流量被平台、客户精准发现，并顺利变现，是各个企业的共同课题。

B站内容生态与商业生态已经融合打通，并相辅相成，之后需要解决的问题是，如何保持生态健康与独特性，如何在这种独特性之上挖掘出更大的商业空间。内容平台盈利互卷已经是常态，B站没必要焦虑于传统平台的战绩，既然已经找到自己的路，扎扎实实往下走便能抵达终点。