盒区房不值钱了？盒马被搬进了拼多多_盒马实体

声明:本文来自于微信公众号智商税研究中心（ID:gh_c55b3561ece1），作者:潘哥，授权转载发布。

千挑万选买的“盒区房”，却被拼多多成功偷家，作为中产的你，能忍吗?

最近，越来越多的盒马自营商品，被代购搬到了拼多多上，盒马MAX100%椰子水、盒马NB新疆灰枣、盒马MAX咸蛋黄海苔肉松锅巴……只要加价几元，天南海北都能收到。

除了拼多多的野生代购，在淘宝、京东上，盒马还建立了官方网店，但商品种类和价格，却因为业态不同，而与官方App并不一致。

加价购买盒马商品，消费者为了什么?价格和品质的平衡，似乎是其最大优势。依靠众多代购的“蚂蚁搬家”，下沉市场的消费者，也能实现盒马自由。

虽然盒马商品广受欢迎，但对手山姆的存在，似乎也让其压力山大，不仅推出“移山价”大打折扣牌，还曾经否定自身会员模式;而上市计划的暂缓，也让其未来迷雾重重。

让中产引以为傲的“盒区房”，未来是否具有升值潜力?这可能与盒马无关，但也可能有关。

在拼多多买盒马

盒马自营商品，在哪个App卖得最好?

看到这个问题，先别急着吐槽:“废话，当然是盒马。”因为正确答案，有可能是拼多多。

如今，越来越多的盒马商品，被商家搬上了拼多多，并不住在“盒区房”的小伙伴，也能享受到盒马自营，不过代价是:得加钱。

潘哥发现:在盒马自营商品中，盒马MAX100%椰子水，一箱330毫升共12瓶，官方App售价67.9元;拼多多上，同款商品销量最高的链接，售价为77元，比官方贵了9.1元，已拼超过1.5万。

另一边，一公斤盒马NB新疆灰枣，官方App售价15.9元;在拼多多上，同款商品售价21.9元，比官方贵了6元。

对盒马自营商品的渴求，让一些消费者化身“加钱居士”，用金钱来换取商品品质;但也有消费者发现，去拼多多购买盒马同款，可能比官方App还便宜。

比如，盒马MAX咸蛋黄海苔肉松锅巴，重量为1千克，官方App售价36.72元;拼多多上的同款商品，售价为37.5元，比盒马贵了0.78元，销量超过1万斤。

但是，如果在盒马App消费不足49元，需要支付6元邮费，而拼多多商家则包邮;这样一来，在拼多多购买同款锅巴，反而比盒马便宜了5.22元。

另一边，盒马MAX紫衣腰果，重量为958克，官方App售价84元，拼多多同款售价65.9元，比官方便宜了18.1元。

对此，拼多多店铺客服告诉潘哥:“商品之所以便宜，是由于去年11月产的，保质期到今年8月份。”

只有拼多多?

众多消费者，去拼多多买盒马自营，淘宝、京东这两个电商平台，岂能坐以待毙?

潘哥发现，与拼多多的野生卖家不同，在淘宝、京东上，盒马均有自己的官方店铺，商品种类更全，价格也有不同。

比如，作为盒马的代购顶流，盒马MAX咸蛋黄海苔肉松锅巴，在淘宝和京东上，均是原价69.9元、补贴价45.9元，比官方App贵了9.18元。

但在另一边，淘宝、京东上也有些商品，价格比官方App便宜。

比如，盒马MAX100%椰子水，淘宝售价76.9元、百补价64.9元;京东日常价89.9元、补贴价64.9元，比盒马App的价格，还便宜了3元。

另一边，盒马NB即食燕麦片，一袋重1.5千克，官方App售价29.9元，但在淘宝、京东上，同款商品售价均为20.9元，比官方便宜了9元。

淘宝、京东的盒马官方店，为何有些商品比官方App还便宜?同样是官方网店，为何盒马在淘宝、京东上，标有不同的原价?

对此，盒马淘宝官方店客服，向潘哥表示:“由于线上渠道的仓配物流成本差异等原因，盒马不同业态销售的商品，实时售价及活动可能不同。”

而除了价格有出入之外，淘宝、京东的盒马官方店，在商品的种类上也有不同。

比如，前文提到的盒马NB新疆灰枣，在淘宝上售价18.9元，比官方贵了3元;但在京东店铺中，却找不到该商品的存在。

为何买盒马?

放着官方的App不用，去拼多多买盒马商品，消费者图的是什么?潘哥发现，很多人不是太傻、而是无奈。

如今，盒马在中国拥有超过360家门店，但主要集中在北上广等大城市;因此，那些所在城市没有盒马门店，或不住在“盒区房”的人，只能望“盒”兴叹。

而消费者对盒马的偏执，似乎来源于价格和品质。

在价格方面，盒马App的部分商品，比拼多多还要便宜。比如，韩国进口的好丽友波浪形玉米片，一包重量为80克，盒马App售价7.9元;拼多多上的同款商品，售价为9.31元，比盒马贵了1.41元。

而在品质方面，盒马App的商品，同样能成为品质保证。比如，网友阿莫告诉潘哥:“盒马买的巧克力脆皮布朗尼，好吃但是价格小贵，于是去拼多多寻找同款，结果买了三次都是假货，口感和盒马的完全不同。”

这种对盒马商品的渴求，很快催生出了代购生意。

比如，一位天津网友告诉潘哥:“我大概每半个月，去北京代购一次盒马，每件商品按原价加3元代购费，10件起购，可以自提或快递。”

还有网友表示:“工作日每天京津往返，想挣点儿外快，替人跑腿去盒马代购，2公斤以内加价10元，可以在火车站自提。”

代购来的盒马商品，哪些是顶流?潘哥发现，零食似乎最受欢迎。

其中，前文的盒马MAX咸蛋黄海苔肉松锅巴，在一家拼多多店铺销售了4.5万斤，并成为平台无糖锅巴好评榜冠军。

与此同时，盒马MAX猪肉铺、盒马MAX100%椰子水、盒马MAX夏威夷果仁等商品，也成为代购的热门选手。

盒马否定盒马?

虽然盒马自营商品，受到消费者广泛喜爱，但以山姆为代表的品牌，也在对盒马形成冲击。

比如，同样是椰子水类产品，盒马MAX100%椰子水，330毫升共12瓶，售价67.9元;山姆的自营椰子水，200毫升共24瓶，售价79.8元。按照单位净含量计算的话，价格比盒马还便宜。

同时，沃尔玛高管也曾在内部会议上，提到盒马是山姆会员商店，在中国唯一的竞争对手。

为了应对山姆挑战，盒马曾在去年7月，上线了一款39.9元的“移山价”榴莲千层蛋糕，明确向山姆发起挑战。此后，盒马各种“移山价”商品层出不穷，并引来网友各种玩梗。

“移山价”项目发起后，盒马自2023年10月，开始推行折扣化战略，门店5000多款商品价格下降20%，并从线下扩展至线上。

为了配合折扣化战略，盒马还在2023年底，停掉了会员的购买和续费，并减少了老会员折扣、配送等权益，不仅引得会员们纷纷吐槽，还引发了人们关于盒马“倒闭”的猜想。

不过，到今年4月24日，盒马推翻了此前战略，不仅恢复开通并续费黄金、钻石会员资格，还对原有的会员权益，进行了优化升级。其中，就包括将原有的99元包邮，下调到了49元包邮。

规则方面的朝令夕改，似乎透露出盒马自身，对于未来发展的迷茫，而上市计划的暂停，似乎加剧了这种迷茫。

2023年5月，阿里巴巴宣布，盒马将正式启动上市计划，预计未来6个月到12个月完成。不过，到了2023年11月份，阿里巴巴在财报中披露:盒马暂缓上市，再次引发了人们对其前途的担忧。

否定自身的盒马，未来到底该走向何方?只能等时间给我们答案。