声明:本文来自于微信公众号 庄俊（ID:zhuangjunweixin），作者:庄俊，授权转载发布。

│前言│

今年小红书的变化很快，无论是政策还是平台的规则，而我们现在能看到小红书珠宝类目销售直线上升。对此，本文深入分析珠宝商家怎么在小红书形成自闭环，拿到更理想的结果。

同时，拆解小红书珠宝赛道的增长趋势，分析人群画像，而且细分拆解了珠宝IP号的运营方法，希望可以帮助各位小伙伴们找到答案。

帮助更多的珠宝商家了解小红书消费者。

│本文目录│

一、小红书珠宝行业的增长趋势

二、小红书珠宝行业的人群画像

三、小红书珠宝IP号运营

四、小红书珠宝爆文拆解

01.

小红书珠宝行业的增长趋势

从流行趋势看，每年的520、七夕等热门的节日，都是珠宝赛道的热门时机，商家和品牌方需要利用好这波热度，洞察用户的消费心理，做好前置种草。

在接下来的时间里，珠宝赛道将迎来多个节点，商家和品牌方需要提前洞悉用户的消费需求，提前做好内容布局，与用户建立信任背书，为后续产品种草做好前置准备。

虽然618大促已经到了大热节点，那我们的大促后如何二次转化、裂变，以及后面的双11如何布局同样适用。

5月，“立夏”的到来，在女性用户居多的小红书，“露肤度”将成为用户关注的热点，商家和品牌方需要赶上这个热门话题，抓住这个消费趋势，做好“夏日上新”的前置准备，提前做好品类搜索，可以重点关注“项链”“手链”等品类。

随着520的到来，珠宝赛道将会进入热门购买节点，“女生的首饰盒永远少一件首饰”将会成为热门，引发一波话题讨论;

“520送什么礼物”也会成为众多男性用户关注的热门，商家和品牌方需要洞察用户的消费心智，做好小红书的内容营销布局，做好大促的前置准备，利用搜索推广占领用户的心智价值，有利于提高消费者的品牌心智，强化用户认知，深化种草效果。

同时利用搜索推广占领用户心智，强化用户认知，商家和品牌方还需要进行搜索词拆解，提前做好搜索词布局，精准占位;

进行分类搭建搜索推广计划，布局搜索关键词时要和节日大促内容相匹配，做好小红书SEO，利用【泛搜+精搜】，进行精准种草产品;需要注意的是，笔记内容必须围绕核心关键词展开，需要与搜索词具有相关性，才可以更精准的进行搜索推广。

根据以上的小红书珠宝赛道的最新趋势，

我们该怎么做呢?

02.

小红书珠宝行业的人群画像

想要深化种草效果，提高用户转化;前提是要明确产品的目标用户;这就需要品牌们对小红书珠宝赛道的人群画像提前做好了解，从用户的需求出发，以为用户为核心，细分用户的消费需求，激发用户的消费心理，提高种草效率。

根据新红数据显示，女性用户占比高达72.38%，大部分用户消费水平为高消费水平，多集中在一二线城市。

（数据来源:新榜旗下【新红数据】显示）

从大盘数据来看，珠宝赛道上排在首位的品类是“木作/书画/钱币/收藏”互动量高达2991.92w，紧随其后的是“黄金/彩宝/钻石/珍珠”互动值1100.79w;

“翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡/其他玉石”互动值260.83w，排在第六的是“金银投资”互动值8743，新红大盘数据中可以看出，用户关注的热门品类是什么，商家和品牌方可以多关注这些品类。

（数据来源:新榜旗下【新红数据】显示）

除了了解高互动高阅读量的品类之外，我们还可以根据关键词、话题信息植入到我们的笔记内容当中，下面表格中，浏览量排名前三的分别是“珠宝“总浏览量为40亿，30天互动量为125万;其次是”珠宝首饰“总浏览量为21亿，30天互动量为64万;

小红书运营根据浏览量和互动量中植入大圈流量关键词，为笔记带来部分流量。

（数据来源:新榜旗下【新红数据】导出显示）

了解完小红书珠宝赛道的流行趋势，明确了目标用户后，

该怎么提高用户转化呢?

03.

小红书珠宝IP号运营

专业号与IP号相结合展示产品，可以快速建立信任背书，解决用户信任的问题。

珠宝作为高客单价、高消费的产品，商家和品牌方在种草产品前，需要先与用户建立信任背书，获取用户的信任，明确用户的消费需求后，进行精准种草。

珠宝作为高消费，高客单价的类目，很多用户都存在购买顾虑，存在一定的怀疑心理。IP号可以采取真人出镜+干货分享的形式，与用户快速建立信任，为品牌建立信任背书。

IP号通过真人出镜，利用真实分享的形式，可以营造更加真实、体验感更强的氛围。

IP号也可以通过讲解如何鉴别珠宝，利用专业知识，增加用户对品牌的信任，提高产品转化率。

【陆丽翡翠甄选】

（账号数据:20.1万粉丝，138.8万赞藏，399篇笔记）

例如珠宝IP账号“陆丽翡翠精选”，所有视频均采用真人出镜的方式，利用“翡翠、彩宝鉴定师”的身份，通过个人直击翡翠源头市场，以现场鉴别的方式分享翡翠好物;打造了一个真实、具有亲和力的账号，让高消费的翡翠好物更加接近用户的生活，给用户带来体验感。

账号均采用视频的形式，封面均标明产品，笔记内容围绕产品展开，从源头开始挑选翡翠，最后制作成型，视频为情景式演绎，让用户沉浸式观看，既带来了情绪价值，也为用户科普了专业知识，教大家如何挑选翡翠。

账号无论是简介、人设还是内容，均围绕翡翠展开，笔记内容垂直，封面统一;笔记封面均采用大字+产品图做展示，让用户清晰明了;通过情景式视频展示打造的具有亲和力的人设，即展示了产品，也增加了用户对品牌的信任度，提高种草率。

【许小姐珠宝定制】

（账号数据:12.2万粉丝，42.8万赞藏，1141篇笔记）

再比如“许小姐的珠宝定制”，通过分享多种珠宝的设计思路，如何选购珠宝、多种场景珠宝的佩戴，整体给用户带来真实的佩戴场景，融入生活中，给用户带来较强的真实体验感，也增加了种草成交的可能。

账号内容通过视频展示产品，封面均采用拼图的形式，多方位展示产品，视频内容均通过介绍产品的设计巧思，再亲身试戴展示上身效果，把珠宝和服装搭配相呼应;对标简介“不戴没有设计的珠宝”，让分享富有设计的珠宝的人设深入人心。

账号合集测评占内容的80%，通过展示同系列的珠宝，让用户具有更多选择，视频内容结合个人的设计思路表达，为用户介绍产品的同时，向用户传递了本身的设计理念，打造成为设计师号，让用户对产品有了更深的了解。

【千千学姐珠宝】

（账号数据:5.7万粉丝，25.7万赞藏，134篇笔记）

我们来看“千千学姐 珠宝”，以“宝石专家”“鉴定师”作为专业背书，分享关于宝石的专业知识，以个人对宝石的经验，进行鉴别宝石，选购宝石的真实分享，教用户如何正确地选择宝石，如何避坑，揭秘珠宝的省钱秘籍，打造了一个鲜活、贴近用户的账号人设，增加用户对品牌的信任度，提高产品的购买度。

账号内容多为宝石知识的干货分享，封面先通过“明星同款”来吸引目光，然后内容转为专业宝石分析，为用户讲解各种宝石的不同点，教消费者如何避坑，正确购买宝石，以“鉴定师”作为背书，增加内容的信服力。

账号最新爆款也是利用了“明星效应”与“星卡星”联动，笔记贯彻视频形式，封面均是真人展示产品+大字产品，让用户一目了然，内容介绍产品时结合多种佩戴方式，人物的出现加深了真实感，让产品更加清晰可见，视频中也标明产品价格，让有相应需求的用户可以更直接的选择。

分析完珠宝赛道IP账号后，相信大家对IP号也有了一定的了解，明白了运营IP号的侧重点，也懂得了如何增加用户的信任度。

下面让我们一起看看4月珠宝有哪些爆款，这些爆款又有哪些特点呢?

04.

小红书珠宝爆文拆解

案例一:我的梦中情镯✨上手简直美哭我

（笔记数据:点赞6.5k+ 收藏2k+ 评论250+）

小红书爆文标题:这里的标题采用了:细分人群+结果+情绪话题;

“镯”直接表明产品，定位目标人群，相信大部分有镯子购买想法的用户都会点击观看，“上手”表明镯子佩戴效果，更加吸引想要购买的用户点击观看，“美哭我”为用户带来情绪价值，结合“梦中情镯”的表达，突出产品效果的惊艳程度，引人入胜。

小红书爆文封面:封面直接特写产品的上手效果图，贴合了标题的同时，吸引有购买需求的用户点击观看;产品效果图的特写，结合暖色调的滤镜，让封面图片符合大部分女性的审美，夺人眼球，也增加了用户点击的可能。

小红书爆文内容:笔记内容简单直接，笔记以图片形式发布，让用户一目了然，图片为暖色调，暖色调的图片与产品相呼应，营造和谐、唯美的氛围，让人印象深刻，图片内容为产品图+上手效果图结合表达，着重于展示产品的整体和细节，增加了笔记的可观性;产品的款式新颖，细节图的展示也会增加用户的购买欲望。

小红书爆文评论:评论区多为用户展示同款，引发讨论，增加了笔记的权重，达人在评论区与用户的互动不够，很多用户的疑问都没有回复，不利于增加用户对产品的了解和粉丝的黏性。

│庄俊教你抄作业│

笔记通过图文形式的展示了产品和上手后的效果图，暖色调的图片与产品相呼应，封面直接表明产品，吸引目标人群的点击观看，多张不同角度的产品展示图结合表达，使笔记内容更加丰富。

小红书作为女性用户较多的平台，珠宝类的受众群体也多为女性，符合平台调性;直接在标题嵌入产品关键词，会吸引有购买需求的用户观看吗，选择产品效果图作为封面，结合暖色调的滤镜，亮眼的封面会增加用户的点击率，让用户记忆深刻;需要在评论区多与用户互动，增加笔记权重的同时，多引出产品。

案例二:翠青柔美，绿意盎然

（笔记数据:点赞1k+ 收藏500+ 评论50+）

小红书爆文标题:笔记标题极具画面感，给用户营造“满满春天感”，吸引大部分女性用户点击。

小红书爆文封面:笔记封面为产品佩戴效果图，直接给产品特写，成套的首饰结合相得益彰的服饰，对标标题，衣服与产品互相衬托，展现出了东方文化的含蓄美，引人入胜，吸引用户继续点击观看，柔和的冷色调突出产品的清冷感，更加引人注目。

小红书爆文内容:笔记以图片的形式发布，简单直接，内容始终围绕产品，均为产品的佩戴图，模特身穿同色系的衣服，佩戴成套的珠宝，以各种角度展示产品，营造了东方文化的氛围，

中式的衣服更好的衬托出来翡翠的温润细腻，把产品淋漓尽致的展示在用户面前，给产品营造了灵动感，不是一件冷冰冰的的首饰，冷色调的图片更能突出翡翠的清冷，也通过多图的形式展示了各个角度的产品，让人无法移开目光。

小红书爆文评论:评论区多为用户在产品链接，价格等问题，达人时常活跃在评论区，引导用户去直播间购买，增加了直播间的人数，也表明产品会上架小红书店铺，提高了站内闭环成交的可能。

│庄俊教你抄作业│

珠宝行业高质量的笔记内容输出，以优质的产品作为背书，会提高产品的种草率，在评论区积极互动，引流到店铺和直播间，既加深了消费者对产品的认知，也会减少客户的流失，提高成交转化率。

案例三:『竹·莲』青竹添雅韵|新中式竹节编绳手镯

（笔记数据:点赞3.6w 收藏1.2w 评论2000+）

小红书爆文标题:“编绳手镯”定位目标群体，相信大部分女生都会点进去观看，“新中式”符合现在热门话题，用户搜索时会出现，增加了用户点击的可能性，产品贴合“新中式”的审美，大部分喜欢“新中式”的女性用户，会连带购买饰品，热门关键词的嵌入让文章被更多用户看见。

小红书爆文封面:封面直接展示产品图片，与标题相呼应，符合现下“新中式”的热门话题，以书法为背景，夺人眼球，吸引用户点击观看。

小红书爆文内容:笔记以视频的形式，整体以书法为背景，贯彻“新中式”的审美，引人入胜;先展示了产品，逐渐向产品的上手效果图展示，丰富了视频的内容，结合舒缓的纯音乐作为背景音乐，给视频增加了色彩，让视觉和听觉相呼应，视频营造出中式的氛围感，更好的展示了产品;视频的时长刚刚好，既完整的展示了产品的详情，也展示了上手效果图，增加了视频的完整性。

小红书爆文评论:评论区多为用户在询问产品的链接，或询问产品的材质，大部分用户都在夸赞产品的颜值，达人也经常活跃在评论区，回复用户的问题，增加了笔记的权重和话题的讨论度。

│庄俊教你抄作业│

视频通过视频的形式，结合中式的背景，展示了具体的产品，与标题/封面相呼应，内容始终围绕“新中式”的主题，让用户一目了然，再展示产品的佩戴的效果图，增加了内容的完整性。达人也经常在评论区活跃，也有部分用户希望达人可以开启小红书店铺。

小红书站内闭环作为未来的趋势，品牌方要抓住这个趋势，把小红书店铺开起来，通过笔记种草，然后站内闭环交易，把更多的交易留在小红书，贴合小红书商业化的趋势。

案例四:怎样挑翡翠手镯才能不踩坑?

（笔记数据:点赞1.5w 收藏4k+ 评论40+）

小红书爆文标题:这里的标题采用了:问题+解决方案;

“翡翠手镯”定位目标人群，吸引有购买需求的用户点击观看，“怎样”“不踩坑”的结合表达，表明笔记内容的干货性，增加了笔记的点击率。

小红书爆文封面:封面直接大字表明视频内容，简单明了吸引用户继续观看，封面直接真人出镜，手持产品，可以提高用户的信任度，再次突出笔记干货性。

小红书爆文内容:笔记以视频的形式表达，视频内容为科普性干货内容，围绕标题展开，教用户如何正确挑选翡翠手镯，与用户产生共鸣，视频通过对话的形式，从五个方面科普专业知识，使视频内容环环相扣，结合相应产品的展示，增加了用户对各种品种的翡翠的了解，也让视频不那么枯燥，在刚刚好的时间内，科普了翡翠选择的专业知识，教用户快速区别翡翠，也增加了视频的可观性。

小红书爆文评论:评论有部分用户在问视频展示的产品价格，也有少部分用户发布同款，希望达人帮忙鉴别，但达人并没有活跃在评论区。

│庄俊教你抄作业│

干货单品类型笔记，具有较强的利他性，在小红书这个真实分享的平台，可以快速吸引消费者目光，可以在科普专业知识的同时，也展示了产品，将产品融入到科普内容中，以科普知识的人设作为背书，会增加用户对账号的信任度，从而引流到店铺或者其他账号，会增加产品的种草率。

│最后总结│

珠宝品牌们已经不再是一味的追究单品种草了，而是转变为将产品融入到生活场景中，融入到穿搭打扮中，让产品不再是一件冷冰冰的首饰，变得更加的真实，更加贴近用户的生活，可以提高用户转化和种草的效率。

今年，建议商家和品牌方们都开启小红书店铺，开通了小红书店铺，用户就可以点击笔记中的同款链接完成购物，完成站内闭环;同时可以利用小红书直播更直观的介绍产品，更快速进行引流。

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1）账号流量差，笔记小眼睛均在200左右

2）聚光投流不精准，效果不明显还亏钱

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