不再死磕会员规模的爱奇艺，已经是next level了_爱奇艺会员?

声明:本文来自于微信公众号 陆玖商业评论（ID:liujiucaijing69），作者:娜娜，授权转载发布。

技术、内容、商业化叠加而成的闭环之下，爱奇艺或将为市场带来更大的想象空间。

爱奇艺，在不断进步。

近日爱奇艺公布了2024年第一季度的财务数据，营收79亿元人民币，月度平均单会员收入连续6个季度实现环比增长，Non-GAAP运营利润11亿元，运营利润率达到了14%，均创新高。

更值得关注的是，这份财报透露出爱奇艺不只是赚到了钱，还赚到了高质量的钱。本季度爱奇艺内容表现热度和口碑双升的同时，成本得到了进一步的控制。

从本季度开始，爱奇艺宣布将不再公布会员规模。财报电话会上，爱奇艺管理层表示，不再每季度披露会员数和ARM（月度平均单会员收入）是一个深思熟虑后做出的决定。因为不同的会员产品和等级，对应不同的权益和价格，同时也带来不同的经济价值。因此，仅通过特定时间点或某个周期的会员数来反映会员业务和财务进展，是不完整和不客观的。

持续聚焦好内容，不再聚焦单一会员规模，“变与不变”背后，爱奇艺本次财报显然透露出明确的信号:一味追求规模的时代已经过去。

01

用新视角讲经典故事

爱奇艺，再次带来好消息。

践行降本增效和高质量增长后，爱奇艺在2023年实现了全年19.25亿元的规模净利润，彻底扭亏为盈。这个季度爱奇艺保持了持续盈利的势头。

内容为王是爱奇艺一直坚持的准则。在延续古装、现实主义、职场剧集以及创新剧集几个大板块的规律下，爱奇艺在今年第一季度播出的内容中，也能找到了全新的叙事视角。

在女频扎堆的古偶剧中，3月13日上线的《烈焰》是一部漫改男频古装剧，从人物形象、叙事角度到场景高度动漫感还原，不论是不是原著粉都能迅速代入。

同样在三月上线的《追风者》同样表现亮眼，开播当天刷新2024年爱奇艺首日最高热度，实时收视率峰值破2。该剧以民国背景切入，既有家国情怀，也有主角视角切入职场逆袭经历。

“《追风者》给我感觉像是在看民国职场剧，设定在民国既有当时的悲怆与严肃，又有可以代入现代生活经历的一些细节和喜感，总体感觉没那么沉闷可以一直看下去。”一位观众这样评价道。

用新角度讲经典故事的还有春节档剧集《南来北往》，用更轻松幽默的方式来完成一部现实题材作品，撬动了各年龄层观众的追剧热情，爱奇艺热度峰值高达9959。

此外，喜剧也是爱奇艺一季度内容厂牌创新运营的重要突破。“小逗剧场”中《狗剩快跑》大胆地结合了抗战和喜剧两个元素;非常出圈的小品《少爷和我》原班人马的同名剧集则是采用12集单元剧“一集一格”形式，并且糅合了武侠、奇幻、动作、悬疑等各种类型元素。

进入二季度，爱奇艺还首次推出了微尘剧场，首部作品《我的阿勒泰》频频冲上热搜，“这部剧的质感像是一幅油画，又像是一首散文诗，给我的感觉不像是在看一个故事，更像是读一本诗集。”一位观众这样描述道。

事实上，这部作品确实改编自李娟的同名散文集，影视作品改编小说的很多，不过改编散文集并且能做好的少之又少，《我的阿勒泰》的成功也奠定了微尘剧场的创新视听风格和叙事角度。

不论是经典剧集还是全新版块，爱奇艺在剧集的制作上都不断尝试用新的视角去讲述经典的故事。在影视剧内容极大丰富的今天，同质化带来的倦怠感是用户流失的一大原因，所谓“看到前三个镜头就能猜出30集剧情走向”的刻板流水线剧情可以“杀死”追剧欲望。

在4月23日的2024爱奇艺世界·大会上，爱奇艺首席内容官王晓晖就表示，“如果影视创作者不提高创作审美追求，观众就会通过其他形式解决自己的困扰，会把地板击穿。所以我们还是要坚持前面几十年始终坚持的，同样也是电影诞生一百年来广大受众的需求。无论是社会责任、艺术专长，还是审美追求，都要往上走，去捅开天花板。”

不管什么时代，好内容永远不缺观众。

02

内容越好，会员越值钱

“风浪越大，鱼越贵”高启强名言火爆全网，对爱奇艺来说这个梗也可以变成“内容越好，会员越值钱。”

在内容上持续推陈出新的努力，终将在商业层面获得回报。

其实从今年爱奇艺的内容创新就不难发现，在以往流媒体还在追求用户数量的时候，大家的策略往往是砸钱买大IP，然后吸引更多的用户。但是到了追求用户质量的时代，爱奇艺选择用更有风格的内容留下更具黏性的用户。

两个数据可以反映爱奇艺追求用户质量的成效——内容成本效益比的增加，以及ARM的提升。

从2022年降本增效开始，爱奇艺首先在内容成本上下手，这点可以很明显地反映在内容成本与营收的占比当中，2022年第一季度到现在内容成本占总营收的比例从60%区间下降至50%区间，而单季的营收保持稳步向上的水平，这就说明爱奇艺的内容正在以更高的质量撬动更高的收益。

另一方面，爱奇艺ARM已经连续六个季度环比提升，意味着被爱奇艺调性吸引的用户粘性越来越高，为内容买单的意愿也越来越强烈。

而本次爱奇艺不再公布会员数据的决定也是延续了其不只追求规模，更追求质量的策略。

英雄所见略同，前不久奈飞的财务会议上也宣布了2025年开始不再公布会员数据的消息，这侧面反映全球流媒体长视频平台都在从“争规模”的阶段走向“健康可持续”的next level。

内容质量未必要看最直观的内容、会员数据，还可以通过其他的营收来反映，比如广告营收。作为视频平台，剧集火爆等于广告商多，这是铁律。和以前电视时代人们对广告时间的“深恶痛绝”不同，很多剧粉看到自己追剧的插播广告变多甚至都很欣慰。

本季度爱奇艺在线广告的收益同比增加6%，这背后离不开优质内容的贡献。其中超过一半的品牌广告营收来自内容定向广告，爱奇艺原创剧集《南来北往》招商表现出色，《种地吧2》的广告招商收入更是比第一季增长约80%。一季度还不算是广告旺季，下季度随着旺季到来以及爱奇艺综艺供给增加，预计品牌广告同环比均会有所复苏。

03

押注AI，效果如何

本季度值得一提的是，广告亮眼的营收增速，除了内容的背书更有技术的加持。

众所周知，广告有两个必不可少的要素——素材以及展示，在这两点上，爱奇艺的AI技术都已经发力。

爱奇艺奇麟效果广告平台已成功整合生成式AI能力，打造从创意到投放的营销闭环，广告主可以快速自主制作高品质广告素材，并借助AI工具实现与用户观影场景的有机融合，助力原生广告理念的落地，有效降低生产成本，提升效率及投放效果。其中，AI制作广告素材带动游戏、短剧等行业广告主投资回报率提升超50%。

以爱奇艺推出的AI工具“智绘”为例，其具有文案助手、文生图、图生图、智能扩写、行业风格推荐、多规格衍生、图像平移等七大功能。通过爱奇艺提供的AI工具，广告主可以自助式、自动化生成丰富的高品质广告素材，同时降低成本;在广告投放上，依托模型架构升级和投放策略迭代，生成式AI使广告投放更加精准、个性化，帮助广告主提升流量变现效率。

广告只是爱奇艺以科技驱动业务发展的落地场景之一。随着生成式AI 的兴起，越来越多技术能力开始赋能包括内容制作到宣发的整个流程中。

例如，在策划阶段，生成式AI可以提高剧本、小说的阅读效率、创作效率和创意水平。具体来说，工作室制作人利用生成式AI工具，可以用三分之一的时间完成3倍的阅读量，相当于提高了9倍的阅读效率。此外，使用这一工具还可以直接提取世界观、故事大纲、人物介绍以及人物关系图等信息。更高的阅读效率让评估、挖掘到更多好IP的可能性变得更大。

在制作、宣发阶段，生成式AI为虚拟制作、声音制作以及资产制作以及生成广告素材、文案提供有力支持。爱奇艺通过建立了影视文学知识库，让不同主题的项目在创作过程中获取知识、考据细节，以及激发灵感的过程更简单。

除导演和摄影、美术指导等需要相近似场景作为参考时，多模态的AI大模型的视频理解能力已经能帮助创作者直接通过关键词精准定位视频片段。在声音方面，爱奇艺的AI配音技术支持了250部引进国内的译制片，也支持了826个中文节目的配音，支持好内容出海。

技术的加持下，爱奇艺以更高的效率创作出高质量的内容，在内容的加持下吸引用户和广告商。至此，技术、内容、商业化形成了一个完整闭环。

展望未来，随着季播剧集、综艺的上线以及广告投放的旺季到来，爱奇艺的表现更加值得期待。