中国联通万国清：加强管业协同，释放转售业务价值_泉州联通万国清简历

通信世界网消息（CWW）2024年3月20日，由信通传媒·通信世界全媒体主办，工联网承办，中国通信企业协会虚拟运营分会协办的“2024移动转售产业生态发展大会”在四川省南充市举办。

作为国内推动转售业务发展的主导力量，中国联通一直秉持“积极开放、合作共赢”的态度，推动移动转售业务健康可持续发展。中国联通公众客户销售中心副总经理万国清出席大会并致辞，他指出，目前，中国联通转售市场份额达到60%以上，持续占据市场主导地位。

中国联通公众客户销售中心副总经理 万国清

高质量发展是首要任务

我国移动转售业务经过十多年的发展，各家虚商凭借其灵活性和创新性，在市场中占据了一席之地。然而随着行业的快速发展和竞争的加剧，转售行业也面临挑战，例如业务模式单一、创新能力不足等问题。

在万国清看来，本次论坛倡导的“强链赋能 多业共进 高质发展”理念为解决这些问题提供非常好的思路，高质量发展是首要任务，不能为了短期利益挣快钱走捷径，要扎扎实实打磨自身差异化的经营能力。强链赋能和多业共进是实现路径，虚商应紧跟我国数字经济发展趋势，积极构建合作生态，结合云网融合、5G、物联网等行业热点，培育新能力，开拓新模式，提供新服务，开辟新赛道，不断拓展转售业务发展空间。

自移动转售业务在中国试点以来，中国联通一直大力发展此项业务，在基础业务、创新产品、物联网转售等方面不断进行积极的探索和尝试。

同时，中国联通坚持合规经营，在防范和打击电信网络诈骗、治理非应邀商业电子信息方面多措并举，持续优化和稳步推进移动转售业务各项工作。万国清介绍，目前中国联通转售市场份额达到60%以上，持续占据市场主导地位。

结合中国联通转售业务发展实践，万国清提出三点建议。

一是深化合作，加快发展新质生产力。今年两会提出大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。中国联通全面承接新时代赋予的新使命，实现科技创新的全方位转型升级，更好地开辟新发展空间、融入新发展格局。

万国清表示，中国联通在转售业务发展上同样重视新质生产力。一是发挥科技创新的关键性作用，积极推动5G转售、物联网转售，满足虚商企业在各个垂直领域的拓展需求，一业带百业，更好地发挥产业高端化、智能化、绿色化积极作用。二是贯彻落实党中央、国务院决策部署，激发民间投资活力，2023年增加5家虚商合作伙伴，下步继续加大对民营企业支持力度，吸引更多具有有创新技术和服务能力，能更好支撑新型工业化的企业开展转售合作。三是坚持融合创新，加大技术、业务、管理和商业模式创新，不断完善支撑转售业务系统和服务体系建设，提升核心竞争力。

二是强化赋能，构建差异化竞争能力。移动转售业务高质量发展需要良好的产业生态环境，需要政府、基础运营商、虚商、产业链上下游合作伙伴的共同努力。中国联通始终致力于开放赋能，为虚商提供更多的能力和服务。

万国清介绍，在网络能力赋能方面，中国联通在行业内率先推进移动转售5G化和物联网业务，加强网业协同，释放用户价值。在产品能力赋能方面，中国联通积极探索和尝试创新产品转售，已经开放通信助理、视频彩铃等创新产品，持续推进其他大网创新产品的转售。在管理能力赋能方面，中国联通针对虚商业务管理的痛点难点，不断输出优质经营能力，向虚商开放上网记录查询、入网风控标签等功能，帮助虚商提升合规发展能力。

三是合规经营，筑牢健康发展根基。合规经营固根本、稳预期、利长远。万国清强调，各家虚商要树立社会责任感，不断提高自律意识，守法经营，诚信服务，切实承担用户信息安全保障的主体责任，严格落实安全管理责任，加强安全手段建设，避免盲目追求指标增长和企业短期利益而损害用户权益，这既是企业的社会责任、法律义务，也是企业树立品牌形象，实现持续健康发展的根本前提。

“中国联通将会以创新促进转售高质量发展， 与产业链合作伙伴共同推进转售业务行稳致远，共同创造更加美好的未来。”万国清最后说道。