三年测了多款，三七的第2款三消+在路上了？_三七系列产品

声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海（ID:baijingapp），作者:B21993，授权转载发布。

三消一直是国内外厂商重点投入的子类，把三消和其他玩法做融合，已经成为标配。但长期观察三消后发现，海外头部厂商和国内出海厂商，在做这件事情时思路又有些不一样。

海外厂商整体在大休闲的框架内做融合，三消始终作为主角和变现主力。比如最近 Playrix 跑出一定成绩的产品Mystery Matters，做三消和寻物解谜的融合（此前选题《已经跑出千万月流水， Playrix 赌到三消下一个王炸?》）。

而出海厂商，尤其是头部厂商，则往往把三消和 SLG 以及 RPG 等重度玩法结合，三消，通常以配角的形式存在，作为副玩法，或代替主循环里面的某一个节点。这里面的典型代表就是三七互娱的Puzzles & Survival，游戏在2020年8月上线，月流水最高曾突破2亿人民币，登顶中国出海手游畅销榜。至今依然拥有2000万美元（约合1438万人民币）以上的月流水，在1月位居出海游戏畅销榜第8位(Sensor Tower 数据)。

而其实这种思路，也出现在不少出海产品中，如口袋奇兵（TopWar），还有之前莉莉丝在研发的三消+模拟经营游戏BoraBora，这其实与国内厂商更强于 SLG、RPG 等品类有关，而三消则指向了更泛化且用有付费能力的欧美玩家群体，两者结合可能是释放出的化学反应，令厂商期待。

Puzzles & Survival2024年1月位居出海

手游畅销榜第8位 | 图片来源:Sensor Tower

三七再次出发，又是三消+SLG

有了Puzzles & Survival的成功，三七互娱也持续在三消+赛道加注，测试了一系列新产品。但除了2022年上线的 SLG 游戏Ant Legion之外，再也没有一款百万美元以上月流水的产品。

直到最近，三七游戏在2022年12月上线的另一款“三消+SLG”产品Puzzles & Chaos: Frozen Castle（以下简称Puzzles & Chaos）才开始逐渐逐渐爬榜。游戏在2023年9月5日之后产生流水，目前已经进入 iOS 美国手游畅销榜187位，Google Play 美国手游畅销榜113位，最近30天总流水已经达到约242万美元（约合1700万人民币），虽然流水还不算高，但开始展现出一定潜力。

相比Puzzles & Survival的末日丧尸题材，Puzzles & Chaos选的题材则是欧美市场非常常见的奇幻内容，加了冰雪背景+巨龙等常规元素，而在玩法上依然是SLG 的大框架，然后把战斗部分替换成了三消。

目前Puzzles & Chaos的 Google Play 月流水已突破100万美元，是三七互娱在Puzzles & Survival之后第一款月流水突破100万美元的三消+SLG 产品 | 数据来源:Sensor Tower

同样是三消+SLG，为什么三七这几年的试水产品里只有它能成功?首先要从同时期测试的另外两款产品说起。

末日题材后同时开测多种题材画风，

但市场还是认最经典那一种

来自《手游那点事》的消息显示，在Puzzles & Survival之后，三七互娱围绕“三消+”玩法起码测试了3款新品，除了Puzzles & Chaos之外还有The Matching Dead和Rolling Knight。

从画风上看，Puzzles & Chaos与后两款产品明显不同，前者采用全3D 建模，强调浓墨重彩并且视觉效果华丽的传统西方奇幻画风。后两款产品的画风则有点类似于欧美幽默漫画，强调简约2D 画风。

The Matching Dead想使用更轻松简洁的

美漫画风吸引轻度玩家 | 图片来源:手游那点事

乍看上去，两种思路都没有太大问题。但笔者感受下来的一点是，The Matching Dead和Rolling Knight画风上虽然比较轻松，但机制却和Puzzles & Survival一样“重”，依然包括了复杂的卡牌组队系统、属性升级以及抽卡机制，两点之间存在“矛盾”，对画风和题材感冒的玩家，对玩法可能并不感冒。三七互娱很早就停止了对这两款游戏的更新，目前也已经无法在 Google Play 和 App Store 上查到两款产品。

更“俗套”的三消+RPG/SLG+奇幻题材的玩法设定在欧美市场已经发展多年。早在2007年澳大利亚厂商Infinity Interactive就在 PSP 等平台发行游戏Puzzle Quest: Challenge of the Warlords，率先用三消作为游戏的战斗机制，搭配 RPG 的各种养成系统和以及奇幻背景吸引了大量玩家。《Puzzle Quest》这一 IP 也随之走红，之后派生了多款与其它头部 IP 的联名产品。

Puzzle Quest是三消+奇幻背景

设定的先驱 | 图片来源:GameInfo

自此之后，许多欧美厂商开始仿照《Puzzle Quest》尝试推新。最成功的则是芬兰厂商 Small Giant 在2016年上线的Empires & Puzzles: Match3RPG（以下简称Empires & Puzzles）。Empires & Puzzles在Puzzle Quest的回合制 RPG 战斗基础上又加入了组队以及卡牌玩法，增添了不少 SLG 元素。上线后10个月，游戏总流水就达到3300万美元，Small Giant 也在2018年以7亿美元的估值被 Zynga 收购。关键是，这款上线了8年的游戏最近30天的流水依然保持在1500万美元上下，表现非常稳定。

Empires & Puzzles是目前“三消+RPG”

游戏中的头部产品 | 图片来源:Empires & Puzzles

基于已有的玩家认知，在投放方面，三七利用了欧美玩家对三消+奇幻背景的熟悉，直接展示玩法设定。游戏的流水自2023年9月5日后稳步增长，大概5个月的时间，达到现在的242万美元月流水水平。相比之下Puzzles & Survival2020年8月产生流水后大约花了2个月的时间就达到211万美元月流水。因此Puzzles & Chaos目前起量还是相对较慢，但考虑到游戏绝大部分流水依然来自 Google Play 版本（占比近73%），因此还有不小的增长空间。

自2023年9月上线后，Puzzles & Chaos

的营收一直稳步增长 | 数据来源:点点数据

Puzzles & Chaos的投放数量在上线后

第一个月内达到最高峰 | 数据来源:广大大

Puzzles & Chaos会在展示量最高的素材

里直接演示玩法和设定 | 图片来源:广大大

不过，想要和千万美元流水的头部产品竞争，Puzzles & Chaos相比竞品还需要有自己的特色。说实话，从笔者体验来看，这款新品的差异化并不大。最强的感受，竟然是在画面上，在画面上超量供应，带来视觉冲击。同时，又在开图战斗和模拟经营部分互相做穿插，强化代入感。

Puzzles & Survival的

成功经验拿来复用，主打一个代入感

在设定上，Puzzles & Chaos走的也是传统题材套路。玩家要扮演一名曾经的“领主”，来到如今已经被亡灵侵占的魔幻大陆。玩家需要率领自己的队伍驱逐亡灵，唤醒被封印的巨龙，建立基地，组织一支强大的军队讨伐巫妖，最终解放整个大陆。

Puzzles & Chaos的剧情依然是传统的“征召英雄

带领团队打败魔王”套路 | 图片来源:Puzzles & Chaos

开场战斗之后，玩家就可以开始逐渐建立自己的基地并开图征战，游戏正式分成“基地建设+三消战斗开图”两个部分。和同类竞品类似，Puzzles & Chaos的主线也靠章节推进。每一个章节差不多有不到10个任务，既有战斗任务也有资源管理和建设任务。

玩家要同时兼顾基地建设和开图三消战斗通关，才能推动主线发展，有的时候在完成章节任务修复建筑之后，也会有遭遇战。相较于其他同类产品，会觉得战斗+资源建设两条线，没有那么割裂，拯救一方属地的感觉相对更强一些。

Puzzles & Chaos的主线剧情与任务列表挂钩，玩家需要兼顾开图和基地建设才能开启新章节 | 图片来源:Puzzles & Chaos

这些设计虽然早在三七互娱此前的Puzzles & Survival里已经出现过，但是在三消+奇幻背景的同类产品里还很少见。Empires & Puzzles的主线相比之下完全交给了通关刷图，主基地建造到什么规模，其实和主线能否推进没有必然关系。只有英雄升级资源不够的时候才能吸引玩家回到主基地。基地本身也不会出现战斗，只负责生产。

Empires & Puzzles的主线剧情完全和开图（中图）挂钩，虽然拥有任务列表(右图)但不会影响主线进度 | 图片来源:Empires & Puzzles

除了主线设计强调代入感之外，Puzzles & Chaos的另一个特点就是在画面上超量供应，用全3D 建模和华丽的动画特效来展现奇幻设定，大大加强战斗时的爽感。

战斗采用回合制，不同的三消方块和敌人之间有克制关系。玩家团队里的英雄们也和方块一样具有不同属性，搭配得当攻击防御等属性都可以大大增强，这也都是比较常常见的设定。Puzzles & Chaos改动的地方则在于最“表面”的战斗效果。

其实，说是三消战斗，但除了利用消除的动作发起攻击、以及利用颜色之间的克制关系，三消并不是主角，每场战斗前的队员配置才是决定能否胜利的关键，卡牌唱主角，是更“重”的游戏体验。这类游戏后期甚至三消部分都能开启自动托管。

但是，不论是过去的Puzzle Quest还是现在的Empire & Puzzles，画面上还是传统三消常见的全2D 画面，而这次三七互娱强化了三消在战斗中的存在感。

同样是融入了奇幻题材的三消+RPG，Empires & Puzzles的全2D 画面看起来还是像传统三消 | 图片来源:Empires & Puzzles

Puzzles & Chaos直接全部采用3D 建模，看棋盘就能发现，全3D 棋盘的细节更丰富、空间感更强，氛围塑造明显强于纯2D 棋盘。

相比Empires & Puzzles的2D 棋盘（左侧），Puzzles & Chaos的全3D 棋盘明显更有代入感 | 视频来源:Puzzles & Chaos

3D 化之后，消除后的攻击效果也更直观。玩家会真正感觉到有一列军队冲向敌人，敌人甚至还有受伤动作，做出了打击感。

Puzzles & Chaos三消输出的攻击变成了3D 建模的军队（右侧），明显更有爽感 | 图片来源:Puzzles & Chaos

而最大的区别则体现在英雄技能的展示上。不同于Empires & Puzzles全2D 的敌人以及队员，Puzzles & Chaos的队员不仅有流畅的3D 建模和动作，同时在发动技能的时候还会拥有各自专属的技能发动动画。动画无论从运镜还是特效效果上来说都极具冲击力。

Puzzles & Chaos的英雄技能动画非常

富有冲击力 | 视频来源:Puzzles & Chaos

三消的爽感和战斗的爽感，一起被加强了。

其实，在游戏设计和 UI 上的改进，都不能算作创新，但两者同时在“代入感”一个点上发力，形成了1+1大于2的效果。

英雄双技能，与资源生产挂钩，

抽卡为主变现点

由于队员配置才是决定胜利的主要因素，所以Puzzles & Chaos和Empires & Puzzles的变现点一样，也都放在了征召收集各种队员，也就是抽卡上。

总体来说，玩家需要完成三消战斗获取足够的资源（Empires & Puzzles里是钻石，Puzzles & Chaos里是专属的招募券），之后用资源在基地里的指定建筑物(Puzzles & Chaos为英雄广场，Empires & Puzzles里面为召唤门)召唤新的队员。

队员本身之间有稀有度或品质上的区别（用“星级”表现），稀有度高的队员战斗力上限更高，同时也更难召唤。召唤队员和两款游戏里的内购资源——钻石直接相关，Empires & Puzzles直接可以用钻石抽卡，而Puzzles & Chaos则需要先用钻石兑换招募券，两款游戏的内购套餐也围绕钻石设立。此外钻石还负责基地本身的建筑物升级加速等功能，而基地里部分建筑物生产的资源又能强化队员的战斗力，但无法改变上限，如下图所示。

Puzzles & Chaos的主循环，Empires &Puzzles由于主线直接由战斗推动，且没有招募券，所以完成战斗会直接奖励钻石 | 白鲸出海绘制

但是在英雄技能设计上，Puzzles & Chaos明显比Empires &Puzzles要细致。每一个英雄都有两类技能——军团技能和英雄技能，每一类技能都有3-4种，会随着升级英雄逐渐解锁。英雄技能就是在三消战斗里的个人必杀技，而军团技能里有不少直接和生产挂钩，能提升基地里的资源产量，这些资源反过来又能升级英雄。这让三消战斗和基地建设结合得更加紧密，玩家也会更愿意升级英雄，进一步加强了两部分之间的联系。

相比Empires & Puzzles单纯的个人必杀技（右图），Puzzles & Chaos的部分英雄个人技能可以加强基地生产效率(红框圈出，左图)，这一设计沿袭自Puzzles & Survival(中图) | 图片来源:Puzzles & Chaos

英雄个人技能可以强化基地生产效率，在Puzzles & Survival也出现过，也是这款游戏相比其它更专注于战斗的末日题材 SLG 的一个特色。此次三七又将这一成功经验搬到了奇幻题材上。

其实三消+SLG 或者三消+RPG 的尝试并不少，出海厂商也很活跃，但是能跑出来成绩的比较少。这几年的尝试下来，只有Puzzles & Survival一个真正的成功案例。就目前来看，最有可能成为下一个三消+SLG 出海爆款的依然是三七自己的Puzzles & Chaos。

Puzzles & Chaos目前虽然流水不太高，从单个玩家的角度来看，流水却并不低。对比德国市场 ARPDAU（目前点点数据尚未捕捉到游戏在美国市场的 DAU 情况），Puzzles & Chaos达到0.99美元，Empires & Puzzles为1.06美元，基本处于同一水平。

写在最后

三消+SLG 的体验本身很重，因此最适合结合的题材往往还是重度游戏常用的几种。在画风或题材上故意做“轻”，反而会让玩家感觉更割裂。

相比此前产品，Puzzles & Chaos最大的不同在于保留Puzzles & Survival的紧密结合前期资源管理部分和 SLG 战斗玩法，愿意去利用全3D 画面和华丽特效，把奇幻背景设定的潜力发挥到极致，给了玩家足够的代入感，在已经被市场验证、但很久没有新鲜感的一条细分品类中，试出了一些机会。