从一家企业身上看到中国国产化替代未来_国产化替代趋势

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员，工信部信息通信经济专家委员会委员

提到网络安全，很多人会想到什么？可能会想到杀毒软件，随着系统迭代，杀毒软件在我们PC端和移动端的存在感越来越低，病毒在减少，杀毒软件的跳出频率也在减少。从网络安全产业来看，网络安全产业是一个不出事就很难被人感知的领域，我们只有在某个病毒肆虐的时候，才会想起这件事，我们只有在系统崩溃的时候，才会去反思网络安全设施上的不足。

说来惭愧，作为数字经济的长期关注者，我的注意力焦点长期集中于芯片、操作系统、应用生态、工具软件、服务器、数据等等，所以，对于网络安全产业和网络安全平台，知识上存在很大的不足。而如今，《筑基者》这本书为我补上了不足。他通过对一家网络安全企业——乐研科技近二十年创业历史叙述，既向读者展示了一家网络安全龙头企业的成长轨迹，也向读者描绘了中国网络安全产业的发展历程和心路历程。

中国网络安全平台已经实现了独立自主，技术实力不断壮大，而纵观全书，网络安全企业乐研科技的成功主要受益于以下三点：

其一，创新技术积淀下的定制化产品响应能力。从早期的中低端安全平台，到后来的中高端安全设备，再到定制化的安全驱动和安全应用，乐研科技的每一次产品迭代，最初的动机都是为了响应客户需求，满足客户需要。可以说，客户是乐研科技创新的最 大驱动力量。为满足客户的需求，乐研科技善于化不可能为可能。

当然，乐研科技的响应能力，也并非一蹴而就，乐研科技一手积淀创新能力，一手响应客户需要。通过重新组合技术来满足客户需求，在满足客户未来需求的基础上沉淀更多创新技术，以此来形成企业创新的正向循环。

其二，牢牢把握国产化替代这条主线。早年的乐研科技以英特尔芯片作为核心，而从 2015 年开始，乐研科技看到了国产化替代的重要性，以敏锐的嗅觉发现了网络安全产业的“危”与“机”，并做出积极研发创新布局。为实现国产化替代，乐研科技提出“1+3+N”战略，“1”是乐研科技自己，“3”是各个国产芯片厂商、操作系统厂商和 BIOS（基本输入输出系统）厂商，“N”是客户。乐研科技之所以强调芯片、操作系统、BIOS三样，是因为这三者是当时乐研科技上游最重要的核心电子元器件和基础软件供应商。当时乐研科技推动国产化替代，一方面是看到了国产化在信创领域的重要性，另一方面也是因为国产供应商能够更快响应乐研科技对软硬件的需求，能够减少产品BUG。而当下，中美技术竞争进入白热化，乐研科技的全国产化安全平台正在我国网络安全领域发挥越来越重要的作用，可以说乐研科技是有先见之明的，也是幸运的。

其三，研发创新带起飞轮效应。从低端到高端，从硬件到软件，从设备到平台。乐研科技没有放弃对技术创新的追求，通过不断的攀登来创造技术上的奇迹。一方面，乐研科技不断用技术研发来打破自己能力的天 花板，将创新转化为能力，另一方面，乐研科技又在多元化方面保持审慎，一直坚持围绕网络安全平台这一主题，争做网络安全领域的“隐形冠军”，安安静静在网络安全平台领域做强做精。

综上，《筑基者》对乐研科技近 20 年创业史的描述，既是乐研科技自身企业成果的展示，也为中国信创企业提供了一条行之有效的发展路径。从《筑基者》这本书中，我们可以获得很多，我们可以从中了解一家企业——乐研科技，可以了解一个产业——网络安全产业，可以了解一种方式——以创新谋发展的方式，可以了解一种趋势——国产化替代趋势。

作者：盘和林