拼发是什么意思「拼产品、拼宣发......弹幕厂商也“卷”起来了？」

声明:本文来自于微信公众号 新播场（ID:New_bc），作者:阿力古，授权转载发布。

弹幕互动赛道又有爆款产品。

近期，一款名为整蛊冲冲冲的竞速闯关类弹幕互动产品引起许多从业者的关注。该产品元旦后才正式上线，至今不过一周多。

整蛊冲冲冲是怎么迅速走红的?有哪些可以借鉴的经验?如今，弹幕互动产品那么多，厂商们面临怎样的挑战和机遇?

剖析整蛊冲冲冲的走红过程中，我们也看到了弹幕互动赛道发生的变化。

弹幕互动又出爆款

“弹幕玩法第16名，整蛊出票太猛了，轻松上榜!”

1月9日，某弹幕互动玩家在整蛊冲冲冲的公测微信群里分享了自己的直播间截图。

此时，距离整蛊冲冲冲正式上线才过了一周。而据新播场统计的数据显示，在1月7日的抖音弹幕互动产品排行榜上，整蛊冲冲冲排名第七。

在新播场的弹幕互动玩法交流群里，也有从业者表示:“刚上抖音，在新游里的热度算是十分不错，而且这种模式相对对抗类比较新颖。”

整蛊冲冲冲为何能在这么短的时间内快速走红?

首先，整蛊冲冲冲在产品的画面和玩法上有所创新，整体相对新颖。

该产品设定是一只早前走红的“卖崽青蛙”往前跑向终点。其中，“卖崽青蛙”由主播来操控，赛道上会时不时出现各类障碍物，需要“卖崽青蛙”去躲避或者跳跃过去。与此同时，“卖崽青蛙”还被设置了多种表演动作，如跳科目三。

在“卖崽青蛙”往前跑闯关过程中，用户一方面可以通过弹幕和送礼的方式，增加赛道上出现的障碍物数量和种类，阻挠主播冲向终点。另一方面，用户也可以通过弹幕和送礼的方式，让“卖崽青蛙”变大或拥有护盾，能够抵御赛道的上的障碍物，更快地冲向终点。

综合来看，“卖崽青蛙”本身具有很强的辨识度，加上类似逃亡、跑酷类游戏的主观视角画面，在铺满屏幕的障碍物将“卖崽青蛙”砸飞时，能带给直播间观众很强的爽感体验。

与此同时，在新播场观察的多个整蛊冲冲冲直播间中，主播也确实喜欢利用“卖崽青蛙”的动作或者话术来增加直播间的趣味性，吸引用户下场参与互动，整体节目效果也非常不错。

其次，整蛊冲冲冲在宣发上力度非常大。

据某位知情人士透露，整蛊冲冲冲作为一款新产品，非常重视宣发。比如流量投放，像原本播其他产品的直播间日常曝光才600左右，但在改播整蛊冲冲冲后，曝光量大幅提升。内测群里还有人分享称，早上直播了两个小时，曝光量超过了4万。

不仅如此，新播场还发现，整蛊冲冲冲在内测后短短1-2天时间内，其对应的内测微信群就从1个群扩充到了7个群，覆盖的目标人群数量超2000人。

最后，新播场还了解到，整蛊冲冲冲的厂商并非新玩法，而是打造出噩梦之夜等多款弹幕互动产品的风响互游。

也就是说，成熟的运营经验和前期积累的优质资源，也成为了整蛊冲冲冲近期走红的重要因素。

蓝海正变成红海?

经过近一年的发展，弹幕互动玩法已经成为了行业内不少直播平台的标配，而且诞生了众多专注于弹幕互动赛道的公会和主播，还有越来越多专注于弹幕互动产品研发的游戏厂商。

不过，如今弹幕互动产品越来越多，厂商之间的竞争越发激烈。

据业内一项最新的数据显示，2023年12月，仅抖音直播平台上内测的弹幕互动产品数量就达近百款之多。

数量夸张的同时，产品之间的竞争越来越激烈，甚至到了“贴脸开大”的地步。以快手直播为例，出现在平台弹幕互动直播榜单中的两款产品羊羊抗狼与羊羊对抗，不仅名字高度类似，其玩法和场景也高度雷同，只是在人物形象和细节上存在差异。

正因产品数量井喷，同时同质化竞争激烈，所以厂商在发行上的竞争也进入白热化阶段。

除了前面提到的整蛊冲冲冲以外，多款上新的弹幕互动产品在宣发上都有不小的投入。

比如，新播场近期就留意到一款名为冲吖!小黄鸭的弹幕互动产品，就在抖音站内发起了一项现金激励的玩法任务，按照主播的直播时长和营收表现，可以阶梯拿到100-1000元的现金奖励。

此前，《领土争霸》厂商东恬文化也告诉新播场:“现在的局面已经变成了谁有能力推广，谁就有流量，厂商之间变成了在流量层面进行赤身肉搏的一个状态。”

无论是流量、现金还是让利，厂商们能在宣发上施展各种手段，很大程度上得益于他们早前在赛道上的积累。所以，弹幕互动赛道的头部效应也越发凸显。

头部厂商凭借早前的积累经验、行业资源和资金优势，高举高打，所以推出新产品后，也能复制过往的成功经验，快速实现突围。

比如打造出业内首个爆火产品《萌宠宠之战》的厂商Starscape，目前有两款新产品羊羊扛狼、星辰无双，都能够排进抖音直播站内弹幕互动热门产品前十。

而与Starscape持续出新不同，深耕一个玩法、一个IP的厂商静丹网络，则是持续深化投入对兵临城下的运营，推出升级版系列产品，目前在快手直播弹幕互动榜单中有较高的占比。

新机会指向何处?

那么，如今竞争如此激烈，对于厂商而言，2024年还有哪些新机会?

前不久的快手直播合作伙伴大会上，快手直播指出，平台弹幕互动赛道50%流水是增量部分，预期2024年能做到50亿大盘。这意味着，以快手为代表的平台依然看好弹幕互动赛道的发展空间。

新播场也了解到，如今淘宝直播也正在发力弹幕互动玩法。所以，老平台的持续发力，以及新平台的入局，可以预见弹幕互动玩法赛道的盘子还在继续扩大。

而对于厂商自身而言，因为弹幕互动产品生命周期短的客观原因，优质的新产品终是市场上抢手的“香饽饽”。如何做出创新、做出有品质的产品，成为了厂商们突破竞争的关键。

“现在新产品太多了，抖音和快手每天都有新产品上线。所以产品的质量很关键，玩法的创新、画面的精致度等就显得十分重要。”某弹幕互动公会的运营负责人直言。

该运营负责人还透露道，据说抖音很快会上线关于弹幕互动直播的新政策，可能会影响流量分发和推荐机制。

“厂商卷，公会们也卷，或许今年也会迎来洗牌。”