雷军，“乐失”好几个亿_雷军组乐队

“打个广告，广告没了”

当所有人都盯着雷军讲小米汽车时，雷军作为实际控制人的另一家上市公司——金山办公，在2023年年底，直接“消费”了雷军几个亿。

彼时，金山办公带点儿傲娇地宣布已经拿掉了旗下WPS里的所有第三方广告。

花花绿绿、一不小心晃下手机就会跳转的手机开屏广告，啥也没干就会跳出来、戳半天都很难关掉的电脑弹窗广告……

这些曾让用户深恶痛绝的玩意儿，WPS里以后就看不见了。

据最新的2023年第三季度财报，金山办公的月活设备数量高达5.89亿，意味着广告主随便投点广告都不乏海量曝光。

卖广告是个很容易来钱的路子。

过去的有些年里，WPS几乎是靠广告活下来的。

就连雷军的小米，除了卖手机、电视、笔记本等，广告也是一笔不算太少的收入。

2023年第三季度小米广告服务的营收有54亿人民币。

金山WPS的广告收入又是多少？

金山办公招股书显示，2016年5.4亿的总营收里，2.4亿都来自广告，占比高达44.8%。

也就是说，那一年金山办公将近一半收入都来自广告。

随后，随着WPS的战略调整，广告收入确实降比了。

财报显示，2023年前三季度广告收入加起来近2.1亿，在整个公司的营收里只占6.3个百分点。

而“国内个人办公服务订阅业务”的前三季度收入加起来已经超过了19亿。

但几个亿的小目标，说放弃就放弃了吗？

金山1400多亿人民币的超高市值，还能撑得住吗？

对此，《中国新闻周刊·有意思报告》记者梁婷婷和书乐进行了一番交流，本猴以为：

游戏免费，道具付费，这个在金山系列游戏中的思维，将成为办公应用的营收路线。

金山WPS曾经不止一次的面临生死存亡的危机。

从DOS时代就使用WPS的三十年老用户，愚以为：

WPS和金山得以走出危机、重新获得用户信任，正是依靠向移动端和云端的转型过程中，解决办公基础痛点的同时，用各类小工具触发到了大量用户的“痒点”。

比起加起来动辄数G大小的微软Office，WPS不仅轻巧方便，更把小工具细分和优化做到了极致，在场景突破的能力上远超对手。

换言之，游戏（办公痛点）免费，道具（需求痒点）付费，并且在功能上插件化。

而如今个人用户愿意为WPS订阅付费，更多也正是奔着办公产品附加的多样化功能。

效果如何呢？看数据：

财报显示，WPS付费订阅的个人数据增长极为显著。

2018年招股书中，WPS超级会员付费人数约为79.3万。

到了2023年半年报中，12个月内发生付费行为的个人用户数量高达3324万，是五年前的40倍。

这成为了金山办公的底气，也就可以舍弃几个亿了。

另一方面，AI成为了金山的下一个进击方向。

2023年4月份，金山发布产品——WPS AI，是金山办公旗下具备大语言模型能力的人工智能办公应用。

上市之初便已接入文字、表格、PPT、PDF四大日常办公组件。

经过持续打磨，WPS AI现已全面接入WPS 365，成为国内率先落地的AI办公应用。

为客户提供AIGC（内容创作）、Copilot（智慧助理）、Insight（知识洞察）三方面智能办公体验。

尽管目前为止，WPS AI并未引起太大的注意。

但就长远来看，AI的确是WPS突破现有增长逻辑的最大可能性。

在书乐看来，WPS AI能在年初快速跟进，马上官宣，就说明金山在战术上是有准备的。

当然，办公软件终究与其他大厂狂卷的各类赛道有所差别：

多数用户仍旧是需求出发，需要的是如U盘一般“即插即用”的功能，并不会因为加入了AI就平白无故地多写几个文档或者多做几个表格。

所以，做通用AI反而意义不大，聚焦在办公上，把AI功能做到最好，就能让除了微软别无敌手的WPS抢占足够的先机。

金山的未来，看来真的会是一座金山了。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）