董宇辉演讲「董宇辉新号6天涨粉近300万，顶流主播可以复制吗？」

近日，董宇辉在朋友圈宣布，由东方甄选100%控股的新账号，将于2024年1月9日开播。

此前报道：官宣！董宇辉新账号开播时间定了

截至目前，该账号显示已经有近300万粉丝。

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6天涨粉近300万

俞敏洪是最终受益人

2023年12月26日，董宇辉抖音新账号“与辉同行”正式开通，已获平台官方认证，企业认证为与辉同行（北京）科技有限公司。截至2024年1月1日上午，该账号粉丝已近300万。

据天眼查显示，与辉同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注册资本1000万元，法定代表人为董宇辉，俞敏洪担任监事，同时也是受益所有人，最终受益股份99%。

公司经营范围包括日用品批发、互联网信息服务、出版物零售、演出经纪、营业性演出、旅游业务等。股东信息显示，该公司由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股。

值得一提的是，该公司注册地址与东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司为同一栋楼。

此前，俞敏洪表示董宇辉将成立个人工作室，工作室产生的收益都会计入到东方甄选。

2023年12月21日晚间，董宇辉与新东方教育科技集团CEO周成刚亮相东方甄选直播间。直播中，董宇辉称，未来的独立工作室仍会坚持大量卖农产品，“俞老师跟我聊过，未来东方甄选能卖的，我也能卖。货品可以完全重合，也会相互交替。一切都在尝试。”

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董宇辉成顶流，是偶然还是必然？

顶流主播可以复制吗？

东方甄选“小作文”事件，算是暂告一段落——东方甄选原CEO孙东旭被免职，董宇辉被任命为高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。回头去看，这一年半以来形成的“董宇辉现象”，完全够得上写入商学院案例。

董宇辉成为顶流主播，是偶然还是必然？

2022年6月，董宇辉突然爆火，但在此之前，董宇辉和东方甄选团队经历了长达半年的煎熬，直播间的观看人数经常只有个位数。也许现在其他地方还有很多的“董宇辉”仍被埋没，未被发现。

固然董宇辉“表现出的腹有诗书气自华，是娓娓道来的精彩讲述能力，是真诚到阿姨们不由自主把他当女婿看待”——这在数以百万计的主播里，算得上是一股清流。

然而，据商务部数据，截至2023年9月末，我国活跃电商主播数高达337.4万人，增长164.3%。但顶流主播却依然只有那寥寥几人。直播行业的粉丝情绪常常是不讲道理的，用严谨的理性和逻辑去分析，可能要碰壁。

董宇辉能不能复制？

沿着新东方转型的道路，高途和学而思都在做直播带货，虽然在东方甄选动荡期间粉丝突然大增，但他们并没有复制出“第二个董宇辉”。

东方甄选意识到了过度依赖董宇辉的潜在风险，也想着力培养新的明星主播，但据直播行业资深从业人员说，一年半过去，该公司其他主播与董宇辉完全不在一个量级。

我们也许已经忘了李佳琦是怎么爆红的，几年过去，要复制第二个李佳琦已是难上加难，尤其是各家平台都在扶持腰部流量的当下，头部主播更难脱颖而出；同样是前述直播行业资深从业人员说，复制李佳琦甚至都要比复制董宇辉更容易些。

从概率论说，董宇辉个人是以非常小的概率获得了成功，所以包括东方甄选小编在内的部分员工或许多少有点不服气；充分竞争的市场化环境里，从来不是平均主义，何况直播行业更是以10%吃掉90%的份额运行着，说来实在残酷。

公司长期战略与短期战术，如何平衡？

新东方从教育培训转型直播卖货后，俞敏洪的思考是，东方甄选要走产品路线，而不是网红路线。

“小作文”事件打乱了俞敏洪的部署。这再次表明，公司发展路径，很难严格按照剧本走。举个例子。假如俞敏洪的长期战略，是让东方甄选成为一家垂直电商企业（以售卖农产品和文旅产品为主），而不是单纯的直播带货企业，这是愿景；但当下，俞敏洪必须面对一个事实，即，在大众尤其是广大粉丝的认知中，东方甄选仍然是一家MCN机构，直白地说就是，直播卖货是上市公司东方甄选的主营业务。

战略与战术的平衡，是要付出代价的。比如，大量粉丝的逃离，股价、市值的大幅震荡，CEO的撤职等。客观地说，俞敏洪的处理是智慧的。但粉丝经济或者说网红经济之于东方甄选长期战略的挑战，依然存在。可以预见，同类问题，也会困扰其他企业家。

新东方是传统的教育培训机构，东方甄选是新兴的直播电商企业。东方甄选的成功具有很大的侥幸和偶然，直到今天，包括新东方管理层在内的部分员工，对直播电商的认知，对董宇辉明星主播价值的认知，仍然是不清晰甚至是有情绪的。

针对“小作文”事件，俞敏洪的反思是较为深刻的。俞敏洪认为，东方甄选这次事件的原因在于管理团队思维没有扭转，以传统思维来管理优秀员工，靠着友情能维持一段时间，最终造成了传统管理模式不适应，必然要引起震荡和变动。

“随着现代社会的发展，老板必须心甘情愿地为员工打工，方向一致，就变成合伙人关系。如果员工有能力，他又有自己的方向，你不希望是这个方向，那就好好分手”，俞敏洪说。

来源 每日经济新闻、与辉同行抖音号、公开资料等

编辑 石展溥 责编 宁可坚 校审 汪蓓

监制 肖晗

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