针对用户的渠道变化 品牌概念店之下,就是vivo在「长期主义下的vivo：以用户为导向，技术创新引领市场」

近日，vivo在其全球总部举行了“vivo会客厅”活动，以《中国经济信心样本观察，何以穿越周期》为主题，邀请了多位知名学者、财经评论家和媒体人，共同探讨了科技企业在变革时代如何坚守稳健经营之道。这一活动，无疑是vivo在2023年这个“创新大年”中的一次重要的总结和展望，也是vivo在手机行业中实现高端突破的一个生动的案例。

在智能手机行业，竞争从来都是残酷的，随着市场的饱和，手机品牌要想在这个红海中生存和发展，就必须不断创新，不断提升自己的产品力和品牌力。而在这场创新的马拉松中，vivo无疑是一匹黑马，凭借其坚持用户导向的经营理念和技术上的创新投入，实现了高端突破，以用户为导向，用技术创新引领市场。

种因得果，在长期主义下坚持用户导向与技术创新

作为一家全球知名的科技企业，vivo一直坚持以用户为导向，开展技术创新。在圆桌对谈活动中，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山分享了vivo在经营方面的成功经验，并强调了“质”（高端化、全球化）与“量”（销量）同步飞跃的理念。

什么是以用户为导向的技术创新？简单来说，就是以用户的需求和体验为出发点和归宿，不断探索和突破技术的极限，为用户提供更优质、更智能、更人性化的产品和服务。vivo在这方面做得非常出色，无论是在产品设计、影像技术、系统性能、交互体验等方面，都能够紧跟用户的需求变化，不断推出创新的解决方案，让用户感受到科技的魅力和温度。

胡柏山指出，vivo坚持长期主义不动摇，始终坚持以用户为导向开展技术创新。他认为，高端突破的本质是不断种“因”，通过底层技术创新，让高端用户看到vivo在OS、芯片等底座上的实力，从而认可和喜爱vivo品牌。这种用户导向的经营理念，让vivo在激烈的市场竞争中脱颖而出。

为了实现高端突破，vivo还提出了五大关键词：用户导向、长赛道竞争、底层创新、稳健进化、差异化策略。这五大关键词，既是vivo的战略指导，也是vivo的行动准则，体现了vivo对用户、对 技术、对市场的深刻理解和把握。

创新大年，vivo技术成果全面开花

想要获得成功，不仅在战略层面做出突破，技术也是重中之重。2023年对vivo来说是“创新大年”，vivo在这一年推出了多项技术成果，展现了其在技术领域的雄心和实力，也为用户带来了更多的惊喜和选择。vivo在2023年正式发布了自己的技术品牌“蓝科技”，旨在打造以用户为中心的创新科技，提升用户的生活品质。蓝科技涵盖了vivo在影像、系统、性能、设计等方面的技术创新，是vivo对用户的承诺，也是vivo对未来的展望。

在蓝科技的旗下，vivo获得了多项技术成果，其中最引人注目的是自研的蓝心大模型、影像芯片V3和蓝河操作系统。蓝心大模型是vivo在人工智能领域的重大突破，它是一个基于深度学习的自然语言处理模型，能够实现语音识别、语音合成、机器翻译、文本生成等多种功能，为用户提供更智能、更流畅、更自然的交互体验。

影像芯片V3是vivo在影像领域的又一力作，它是一个专为手机影像设计的芯片，能够实现超高清、超广角、超微距、超稳定、超夜景等多种拍摄模式，为用户带来更出色、更多样、更专业的影像效果。蓝河操作系统是vivo在系统领域的创新之作，它是一个基于Android的定制系统，能够实现更流畅、更安全、更个性化的系统体验，为用户提供更多的自由和选择。

这些技术成果，不仅将提升用户的体验，也将帮助vivo巩固市场领先地位。在技术创新的驱动下，vivo在2023年推出了多款高端产品，如vivo X100系列、vivo X Fold 2系列与vivo X Flip等，都受到了用户的热捧和好评，成为了市场的明星产品。

据悉，11月上市的vivo年度旗舰产品vivo X100系列表现出色，首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史上所有新机首销纪录，相比上一代旗舰产品销量增长740%。而整体来看，截至目前，2023年vivo全球用户已突破5亿，覆盖60+国家和地区，可谓劲头十足。而这样的表现，放在2023这个中国经济恢复的“信心之年”中，还是非常能够提振士气的。

高端突破，无惧下行周期稳健经营

而看回手机行业的大背景，智能手机行业正面临着下行周期的挑战，市场需求趋于饱和，用户换机周期延长，产品同质化严重，价格战激烈。在这样的环境下，vivo却逆势而上，实现了高端突破，无惧下行周期，稳健经营。

vivo高端产品销量的记录性增长充分说明了vivo的高端突破战略是正确的。根据Counterpoint调研数据显示，全球智能手机销量在连续27个月同比下降后，今年10月份首次售出交易量（即零售额）同比增长5%。而我们前面提到的vivo X100系列，作为vivo的年度旗舰产品，首销日打破vivo历史首销纪录，不仅反映了vivo在高端市场的强势表现，也说明了vivo的产品力和品牌力得到了用户的认可和信赖。

除此之外，vivo的高端突破，也为其在全球市场的扩张奠定了坚实的基础。根据Counterpoint Research的数据显示，vivo在2023年第一季度的全球智能手机出货量达到了5000万台，同比增长了40%，位居全球第三，仅次于三星和苹果。vivo在东南亚、印度、欧洲等多个重要市场都取得了突出的成绩，展现了其强大的国际竞争力。

vivo的高端突破，也为其在未来的发展开辟了新的赛道。胡柏山透露，人形机器人是vivo将来可以顺势切入的行业，因为vivo具备天然的两大优势。一是蓝心大模型，它是人形机器人的大脑，能够让机器人有强大的“思考”能力。二是混合现实（MR），它能够让机器人有强大的空间感知能力。而人形机器人的肢体，在整个技术架构上占比20%，vivo可以补齐相应的能力。

人形机器人可以创新应用在医院等场景，解决养老产业医护力量不足的社会问题。此前，手机行业销售的只是一台手机，而未来，vivo将是社会问题解决的整体方案提供者。手机行业的产值可以有十倍量级的增长。

vivo以创新大年开启了手机行业的黄金十年，这是vivo在经营理念、技术创新和市场竞争力等方面的实力展现，同时也彰显了vivo作为一家科技企业对用户、对行业、对社会的贡献。vivo的高端突破不仅赢得了市场份额和用户口碑，也为整个手机行业注入了新的活力和机遇。

而vivo在经营上的成功，也是其长期坚持用户导向、技术创新和高质量领跑的结果。这些策略不仅使vivo在国内市场取得了成功，也为其在全球市场的扩张奠定了坚实的基础。随着vivo继续推进技术创新和品牌建设，我们有理由相信，vivo将继续在智能手机行业中保持领先地位。