平替 是什么意思「又一个被年轻人捧红的平台，“平替”消费真的火了」

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近期，据1688公布的数据，得益于消费回暖和制造业复苏，1688在许多业务指标上创下历史新高。12月中旬，主动打开1688APP的用户数量突破了历史新高，日前，1688商家会员数量突破了100万，其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创下了历史新高。

1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，2022年9月，1688就上线了“1688严选”，主打品牌平替。今年9月，上线了会员制“白牌超市”——PLUS会员店，以大牌的一折价，向“Z 世代”和“新中产”的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货。

在1688的历史新高数据里，小红书博主、抖音、快手等平台的达人、宝妈、大学生创业者等群体增速显著，年轻“小B”买家已成为1688第一客户。

所以，“小B”买家会是未来的趋势吗?

被年轻人捧红的1688

1688作为B2B的专业平台，很多人对其的印象恐怕可以用“批发市场”四个字形容，其最大的优势就是供给，对于这样一个老牌电商平台，是怎么被推到了流量前端呢?

2020年以来，1688因为“丰富且便宜”意外在小红书出圈，收获了一批自称是“1688女孩”的C端粉丝，这个一向默默无闻的老平台，开始从幕后走向台前，被更多人所熟知。1688因其“性价比”标签，在小红书上频频爆火，平台近6000万的买家中，每天80%的流量都是自主进入的，越来越多C端消费者目光聚集到1688身上。

1688的“走红”，可以说有两个因素:一是消费倾向性，从感性消费时代回到了理性消费时代。消费倾向是指消费者对商品需求的趋向性，反映不同消费群体或同一消费者群在不同时期消费意向的变动。感性消费时代，重视品牌设计及使用性，以喜欢、不喜欢为判断;理性消费时代，重视品质性能及价格，以好、坏为判断。

来源:小红书

二是用户的共振性，1688的用户与小红书的用户高度吻合，有数据显示，在1688的买家里，25至30岁的“Z世代”占比近50%，30至35岁的“新中产”占比近45%。可见，1688平台95%的买家都在35岁以下。

数据显示，小红书平均带货转化率为21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别是8.1%、2.7%和9.1%。小红书独特的种草属性，让其带货转化率比许多平台更强，作为1688“走红”的背后推手，小红书功不可没。

年轻人捧红了1688，毋庸置疑，1688相关负责人就曾表示，这两年来，1688的商家策略很大程度上是被年轻人所推动。

来源:1688官网

“小B”是1688的第一客户

消费环境的分层及改变，小红书的年轻种草属性，让大批C端用户涌入了1688，之前，1688主要服务的是卖家，从2022年初开始，1688的第一客户从卖家变成了买家。1688曾表示，平台坚定做B，把“小B”当作第一客户，但也会通过1688严选等业务，服务好这些大C。大C，也被认为是潜在的“小B”，最终也会成长为“小B”。

所以，“小B”的定义是什么?“小B”买家是是基于商业目的，而不是个人需求的用户。他可以是小红书的博主、抖音和快手的达人、宝妈、大学生创业者、社区的“团长”等等。

“小B”兼顾了灵活性和效率，补充了“大B”遗留的碎片化市场，1688内部将这些“小B”定义为“先进性买家”，认为他们颗粒度更细，更容易被精准地识别和触达。

年轻的“小B”买家们接受力强，嗅觉灵敏，理性高效，代表着消费力和增速，找到这些“小B”买家的需求，是未来1688发展的战略。

为提供更好的服务给这些“小B”买家，1688推出了月卡、1688严选以及会员制“白牌超市”，并衍生出增值服务一培训卖家，提高卖家承接“小B”买家需求的能力，以及为逐渐壮大的“小B”买家提供适当的解决方案，包括高效、有用的选品工具、组货工具和一件代发服务。

最新数据，1688平台上目前97%的GMV来自“小B”买家的贡献。但随着不少“大C类B”的用户涌入平台，将大C培养成“小B”，或会成为1688用户增量的关键。

来源:1688APP

“小B”买家成未来趋势?

未来，“小B”买家是否会成为趋势，可以从两方面来看:

1.与“小B”买家息息相关的产业带竞争

当一种趋势要流行的时候，源头的竞争会异常激烈。“小B”买家不如“大B”财大气粗，最注重的就是理性消费，也就是前文提到的“重视品质性能及价格，以好、坏为判断”，他们是“平替风”的主要参与者。服务“小B”买家，除了洞察他们的品类需求，为他们提供优质的源头厂家也至关重要。

布局产业带，各大平台都使出了浑身解数。

2022年，快手电商就已经决定在“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”三个“大搞”基础上，新增“大搞产业带”，扶持新兴品牌实现新发展。

今年7月，京东家电家居面向广东、浙江等10省全面开启产业带拓展计划。9月，京东超市成立玩具产业带亿元俱乐部，发布玩具业务“三力一体”亿元产业带崛起计划。双11期间京东开启“9.9包邮日”联动百大产业带，活动首日订单量较京东618当天增长超35倍。

抖音在双11前发布了“抖音产业带服务商权益”，主要包含经营支持、运营支持、数据分析支持、营销推广支持、优先合作机会、专属客户经理等权益。

12月，淘天集团旗下淘工厂联合近3万家产业带源头工厂推出首届“厂货节”，主打高性价比。此外，淘宝还推出产业带服务商招募计划，针对产业带服务商，推出专项现金激励等举措。

最近，交个朋友也推出新直播间品牌“厂开卖”，主要直播带货产业带产品。官方战报显示，“厂开卖”首播销售额突破103万元，累计观看人数超过32.2万，全场销售破1.36万件。

来源:抖音截图

有数据显示，1688覆盖了全国超七成的一级产业带。1688素有零售圈“源头货盘”之称，年轻买家掀起的平替消费浪潮，让越来越多源头平替商家入驻1688，形成良性循环。

在2023亿邦产业互联网年会上，1688CEO余涌作了题为《1688为什么选择产业互联网战略》的演讲，其中提到，1688每年有超过6500万的B端专业买家数量，而中国的市场主体有1.7亿，也就是说有超过1/3的市场主体每年都会在1688上至少购买一次。1688在中国的1000个产业带中布局了自有员工1000人，还有服务商群体背后1.6万名全职员工驻扎在产业带中，这1.7万人是1688在供应端最核心的竞争力。

从产业带布局的竞争来看，表面上“大C”是各大平台争取的目标，但这些“大C”都是“小B”的增量来源，是“小B”需求的集中呈现。正如一开始用户注册抖音，是个旁观者，渐渐地，就会成为内容的提供者，而个人IP的价值提现，就是销售能力，这也造就了“大C”转化为“小B”的路径。存量时代，增量需要在内部突破。

2.“小B”买家的增量潜力

目前，1688的“小B”买家主要是一二三线城市的年轻人，25-35岁居多，他们活跃在内容平台和社交平台，做内容电商和社交电商，有的也在线下开店，以社群为主要运营模式。

“小B”买家以Z世代为主，从增量上来说，根据QuestMobile数据，2018-2022年中国“Z世代”群体规模不断增长，增速保持在8.5%以上。截至2022年6月，“Z世代”群体规模高达3.42亿，约占总人口的23%，他们已经从小众成长为足以改变互联网生态的一支重要力量，是未来中国消费市场发展与繁荣的关键。

Z世代变得越来越“务实”，对于自己的精神需求，更多的是作为一个“30岁之后的职业目标”，或者“完成主业之后如果还有精力通过做副业去实现”。根据“Just So Soul研究院”的调查研究显示，当主业不能满足自身的经济需求和精神需求，许多年轻人开启了“副业人生”。

调研显示，约26%的年轻人是“副业青年”，电商（20.4%）、自媒体(17%)和知识付费/技能付费(16.8%)是最普及的副业TOP3。

副业的需求就不断刺激了“小B”买家的诞生。

来源:Quest Mobile，前瞻产业研究院

相比于其他布局产业带的平台，1688一开始就坚定把“小B”当作第一客户。围绕目标小B的需求，考虑更多的消费和采购场景，然后再去针对性拓展供给品类。

其实在互联网时代，C端与B端的界线有时候并不那么清晰，对于1688来说，“小B”买家成为未来趋势是必然的。

*本文不含商业软性植入