一加怎么了「一加手机凭啥熬走了 HTC 们？」

今年，一加手机 10 岁了。如果按照人类的年龄段划分，一家拥有 10 年历史的国产智能手机品牌，大概属于青壮年的样子。至少在本土，理论上提起来应该人尽皆知。

然而，一加是个特别的存在。说它没有名气，从国外到国内，包括极客、开发者、数码发烧友等等在内，几乎没有人不知道一加手机，大家都能聊几句；

要说它有名气，即便现在依旧有相当一部分人完全不了解这个牌子。以至于，我给身边不怎么关注数码产品的朋友介绍一加时，总是得带上 OPPO。

你很难想象，就是这样一个安静、不喜炒作的手机品牌，一做就是十年。十年间，不只是锤子、360，甚至连 HTC、黑莓这些曾经的行业大佬们也没能坚持下来。

那么，一加手机凭啥可以走到今天？

选择对的路径，然后坚持走下去

让我们将时间拨回到手机行业极为热闹的 2013 年。那年 9 月份，微软终于下定决心要自己做手机，花 72 亿美元买来了诺基亚手机业务及相关专利授权。

微软收购诺基亚手机的热度还没散去的，同年 12 月 4 日，工信部突然宣布了一个重磅消息：正式向移动、联通、电信三大运营商发放 4G 牌照。

3G 时代的时候，移动在 TD-SCDMA 制式上吃了大亏，相当一部分用户流向了联通和电信。4G 牌照发放之后，意味着三家重新回到同一起跑线，整个行业都迎来了全新发展机遇。

也就是在工信部宣布发放 4G 牌照之后的第 13 天，一加科技正式成立，同时一加社区正式上线。4G 大舞台有了，但彼时那么多家手机品牌，想要站到舞台中央得拿出真本事。

所谓，专业的事情要交给专业的人去做。一加的掌舵人，便是将 OPPO 蓝光播放器做到家喻户晓，地地道道产品经理出身的刘作虎。

一加十周年围炉夜话上，刘作虎提及当初做一加手机这件事情的时候是这样说的：当时虽然有很多人做手机，但真正认真做产品的品牌并不多。

所以 2014 年 4 月份，一加掏出了第一款手机产品——一加 1。它不仅用上了当时性能最强的骁龙801，同时也是最早使用 3GB RAM 且支持 4G 网络的智能手机。

很多人不知道的是，一加 1 不仅被美国《时代周刊》评价为梦想中的手机，一加也是第一个被该杂志拿来评测产品的中国手机品牌。

来自大洋彼岸的这份认可，让一加取得了梦幻般的开局，同时也证明了一件事情：一加 NEVER SETTLE（不将就）这条路径的正确性。

但对于那个时期的手机品牌来讲，选择对的路径很难，能够守住本心在一条路径上坚持走下去更难，很容易陷入到大家的节奏中，最后迷失掉自己。

魅蓝便是一个很好的例子。一加 1 发布同年年底，当时的魅族联合创始人白永祥在国家会议中心带来了旗下子品牌，有着青年良品之称的魅蓝。

然而，这两个几乎诞生自同一时期的品牌，却走了两条完全不同的产品路线。魅蓝选择了和红米一样的高性价比机海战术，7 年之间发布了多达 22 款手机。

最疯狂的时候，魅蓝新品发布会已经不能以月来计算，而是缩短到周。甚至有不少媒体打趣说，上一场结束还没到家，下一场又来了。

事实上，这便是当时手机行业的真实写照。4G 时代来临带来了巨大的换机需求，面对这块超级大蛋糕，大家都抢着发新机希望抢占用户，极少有厂商能抵得住这份诱惑。

不过，一加就是极少数中的一个。魅蓝们享受极海战术所带来的华丽出货量成果时，一加却在打磨产品，沉迷于自己的精品路线不可自拔。

但就是这种在当时看来很难让人理解的坚持，让一加手机成为了更早在海外高端市场站稳脚跟的中国品牌。

据 IDC 发布的数据显示，2018 年第四季度，一加手机在美国高端市场（超过 500 美元）的占比已经跻身前五名，而此前风头无限的魅蓝则落到了被砍掉的命运。

坚持回归用户价值，打造好产品的理念，同样也是一加能够快速在国内市场打开局面底层支撑。正是在这种理念驱动下，2019 年的时候我们看到了一加 7 Pro。

它属于一款现象级产品，完美体现一加手机好手感和优秀 CMF 设计水准的同时，90Hz 高刷屏的引入，更是将一加一直以来所强调的流畅性做到了极致，带来了前所未有的美妙体验。

一加 7 Pro 的出现，让国内更多人开始关注到一加手机。当时 Counterpoint 发布的分析报告指出，由于一加 7 Pro 的强势表现，2019 年第二季度一加国内市场环比增长幅度高达 77%。

并且，一加 7 Pro 对于整个手机行业的向前发展起到了至关重要的推动作用。在它之后，包括苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo 等在内的一众头部厂商纷纷开始跟进高刷屏。

不过一加凭借 7 Pro 取得销量口碑双丰收的同时，手机大盘整体表现却很难让人开心得起来。2019 年，全球手机出货量 13.71 亿台，同比下降 2.3%。

到了 2020 年，全球手机出货量进一步减少至 12.92 亿台，同比下降幅度来到了 5.9%。这一年，国内手机市场更显惨淡，降幅高达 11.2%，仅为 3.26 亿台，危机尽显。

先得活下去，才能继续做好产品

第一个十年，尽管一加的手机产品线并不像其它国产品牌一样那么丰富，凭借着人口红利还是可以过得不错。但在行业全面步入存量阶段，加之大环境影响下，小而美很有可能就美没了。

摆在一加面前的路有两条：冲击更高的高端市场，和增加产品线。冲击高端市场几家大厂都在谈，甚至雷军在年度演讲中公开表示高端化是小米的必由之路，更是生死之战。

为什么要做高端化？这个问题可以从三个维度来解读。

第一，单品利润率高。以前手机好卖的时候，可以通过薄利多销的方式来拉平由于单品利润差所造成的营收差距，大不了你卖 1 台我卖 5 台甚至 10 台，大家总体营收差不到哪里去。

而在手机出货量连年下降的大背景下，想要继续依靠走量来实现良好的营收能力会变得越来越困难。做利润率更高的高端手机是解决这个问题的最优解。

苹果就是一个很好的例子。过去的 2022 年，iPhone 占全球手机整体出货量的比例仅为 18%，但利润占比却达到了夸张的 85%，很好诠释了什么是 卖得少，赚得多。

第二，抗冲击能力强。中低端手机产品出货量比较容易受到大环境影响。更直接一些来说，其目标用户群体的购买力不够稳定，一旦大环境不佳，用户购买欲望会明显下降。

相对来说，高端手机在抗冲击方面要来得更好一些。我们还是以 iPhone 来举例，去年大多数手机厂商的出货量都出现了一定下降，然而苹果实现了逆势增长。

第三，可以反哺中低端产品。受限于成本，无论软件能力还是硬件水准，中低端手机都难取得突破。相对而言，高端成本的成本限制更加宽松，可以将更先进的软硬件能力实现落地。

在高端手机产品上跑通了之后，很多器件的成本相应会被拉下来，从而下放到中低端产品上，带来更好的用户体验，也有利于行业整体水平提升。

当然，对于手机厂商们来说，难题是如何做高端。从刚刚发布的一加 12 身上我们可以看到，一加做高端手机的思路其实比较明确：坚持将更接近完美的体验交付给用户。

它不仅用上了全新第三代骁龙 8 旗舰芯片、24GB+1TB 超大存储组合，还全球首发了内存基因重组 2.0 技术以及索尼光喻 LYT-808 传感器，性能和影像能力再次跃升。

与此同时，一加 12 的工艺处理极为讲究，带来了全新一代陶瓷玻璃工艺、叠翠玻璃工艺、丝绸玻璃工艺，无论视觉光感还是实际上手手感都堪称顶级。

如果要用一个词来形容这代一加数字系列旗舰，大概就是全面顶级。放到同价位段来横向对比，几乎所有大家比较关心的地方一加 12 都做到了靠前的水准，基本可以闭眼入。

单看高端产品，一加依旧是大家熟悉的那个一加。老加油们口中的不讲究，可能更多来自于扩展产品线之后的中端手机。

习惯了之前一加只做旗舰的精品路线，再来看一加近一两年发布的中端手机，确实会让人第一时间不好接受。我之前和朋友开玩笑说，这种感觉就好像仙子跌落凡尘。

以前，你会觉得一加手机很独特，只有少数人拥有。开始做中端机型之后，这种独属感似乎一下子少了很多。

但冷静下来想一想，其实即便一加开始做中端机，但骨子里的东西并没有丢掉。无论性能还是手感，一加 Ace 2 系列都是同价位段最值得称道的存在，依旧保留了最初的坚持。

恰恰也正是如此，在今年上半年最重要的 618 电商大促中，一加手机品牌销量暴增了 362%。这个成绩恐怕以前一加想都不敢想。

站在现在这个时间再来看两年前一加宣布回归 OPPO 的这个决定，可以说无比正确。一加活下来了，且在高端和终端市场都交付给了用户不错的产品。

守住初心，紧握安静的力量

记得一加五周年的时候，刘作虎曾说：越是波涛汹涌，越要坚持商业的本质，越要相信时间，甘于安静，这可能是一加最不一样的地方。

如今，又一个五年过去，下一个五年即将开启，行业发生了很大变化，但一加还是我们熟悉的那个一加。一加的不将就从来不是最完美，而是不断努力接近完美。

当一个手机品牌无论高端还是终端，所有产品线都做到同价位段更好，它的潜能将无限大。或许，今天的一加还很小，但野心很大。