读书博主，知识类博主的商业化“洼地”？_知识博主赚钱吗

声明:本文来自于微信公众号TopKlout克劳锐（ID:TopKlout），作者:光也，授权转载发布。

过去数年内，读书博主们在内容平台上层出不穷。

在小红书，搜索“读书”关键词，会出现一系列读书博主的笔记。据观察，其中不乏有成功积累到几十万粉丝的头部博主、也有入场2个月就收到出版社寄书的新人博主，但是更多的却是因内容不垂直、输出同质化等一系列原因而断更的读书博主。

读书博主一度成为新人入局知识区的快速抓手。随着各平台的知识类博主的快速发展，不仅内容在质量和数量上不断增长，还逐渐细分出十几种分区，和财经、法律、科学等领域相比，读书博主的入局门槛和制作难度都较低。

但同时，由于自身分区的特殊性，知识类博主的商业化路径却千差万别，财经商业博主往往备受青睐，而读书博主变现就略显困难，且常常备受争议。

当前来看，各平台的知识类博主发展到何程度了?在经历了3年的发展，知识类博主的商业化呈现出怎样的特点?

知识类博主的发展和局限

2018年前，知识付费是属于以喜马拉雅为代表的音频时代的，但随着短视频平台的发展，知识类博主热度和创作者也都慢慢流向各中短视频平台。

2018年9月，华东师范大学的古文教授戴建业入驻抖音，随后入住B站、快手等平台。因生动幽默的讲课风格，通俗易懂的语言，他在视频平台上受到大量喜爱。

图源抖音

以此为始，在平台的扶持和用户的需求下，知识类博主的数量不断增多。例如，知识区相对发展更早的B站，目前的分区和UP主不断增多，并逐步细分出了10个标签多个领域。

在克劳锐看来，种类繁多的知识类博主可以暂时分为四类:

第一类是泛知识解读类视频，以@啊粥粥啊粥 为例，自2022年11月的西游记系列解读以来，@啊粥粥啊粥 的粉丝快速增长，目前已达到212.3万。

观察@啊粥粥啊粥 的作品，大多围绕着大热IP进行解读，如西游记、三国演义、狂飙等。其中，《西游·黑神话》系列视频获得了1.1亿的播放量和56.4万弹幕。

第二类是聚焦某一专业垂类的创作者，例如刑法领域的@罗翔说刑法 、妇产科科普达人@六层楼先生 、科普作家@无穷小亮的科普日常 、知识领域财经创作者@小Lin说 。

其中，观察@小Lin说 的内容，主要以讲解迎合财经知识为主，如做空、国债危机、韩国经济等，硬核并有趣。

第三类是以系统课程为主要内容的创作者。此种创作者多集中在B站、抖音等视频平台，往往以输出干货课程为主，往往有创作周期长、难度大的特点。

第四类是以推荐书为主的读书类博主。此类的博主多集中在小红书、B站等平台，其中不乏登上B站百大的UP主@天真的和伤感的小说家 。

一方面，知识领域不断细分发展、良作频出。另一方面，知识领域也呈现出良莠不齐的发展状况。

据经济观察报报道，一位全网有8000多万粉丝的知识型MCN公司副总裁发现，抖音上有大量知识类博主，每天都在播一模一样的内容。他研究了一圈发现，这是因为抖音的算法机制下，大量成交都来自新用户。因此，一套内容做到极致，才能收益最大化。

在小红书中，知识区同质化的特点同样严重，以读书博主为例，千篇一律的纯色背景+金句摘抄，文案和选书相似程度都极高，耸动的标题+摘抄引得不少读者诟病。

这意味着，原创创作者的生态无可避免的被挤压，而输出同质化内容的账号不需要每天绞尽脑汁找选题，不用张罗一个团队拍好内容，甚至不需要任何粉丝，也一样能赚钱。当然，前提是需要在平台买流量，不断获取新的付费买家，这已经成为短视频团队的共识。

读书博主的商业化困境

除了同质化，读书博主作为知识类博主的后起之秀，商业化能力也稍显不足。

分享知识的同时，还能获得丰厚回报，是很多入局知识领域新人的初衷。但往往在实际的运营过程中，会发现变现的尴尬。

就读书博主来讲，由于出版社预算有限，所以即使是头部博主也很难依靠卖书赚钱。

据硬核读书会2022年9月报道，在小红书上拥有26.4万粉丝的读书博主“谈亦默”表示，基本没有可以月入过万的读书博主，“即使是那些几十万的读书博主，也做不到这种变现程度”。

此外，随着出版社、书店的新媒体进程加快，其也在积极布局短视频赛道。据观察，在小红书、抖音、B站等平台，北京大学出版社、中信出版社、樊登读书会等官方账号和旗下达人账号都在保持更新，这也对读书博主、商业领域博主带来一些冲击。

图源小红书

而对于那些希望做读书博主实现“纸质书自由”的读书博主来说，往往享受“纸质书自由”的同时，烦恼也接踵而至。有读书博主在社交媒体上表示:“接了人家的书，读完就要写笔记。有的书质量不好实在是夸不出来，但是不写，就是失约。写与不写，良心都会痛啊!”

不仅如此，由于读书博主的商单类别上的局限性，小红书上，同等粉丝量的读书博主的商单报价要远低于美妆或穿搭博主。

图源热浪数据

可能的商业化尝试

据了解，目前B站读书UP主@天真的和伤感的小说家 主要变现方式是承接广告，这也是大部分头部博主的变现方式。小红书上，读书博主@老明读书 上线了“冥想训练营”的课程，依靠笔记引流，实现课程转化。

图源小红书

小红书粉丝26.4万粉丝的@谈亦默 ，则开通了知识付费专栏，上线的两套课程，分别售价40元、198元，前者卖出了901份。

图源小红书

不止于读书博主，知识领域特有的一个变现方式就是付费课程。但是，互联网知识类博主走红的“自由分享”逻辑与付费课程往往相矛盾。

举例来说，B站讲解西游记UP主@啊粥粥啊粥 推出了大闹天宫付费篇后，数据和观众反馈都和其他视频内容相差较大。

UP主@所长林超 在自己所上线的课程评论区里，分享制作内容的心路历程:“坦率的说，做课程工作量真是大，每节课大概30分钟，等于是3期日常更新的工作量，每月更4节课就等于要多做10期内容!”

无独有偶，11月16日抖音开始测试付费短视频，已有知识领域创作者试水。例如，坚果熊博弈目前200多万粉丝，主要内容为分析一些著名的历史、战争事件。目前，他就将自己的三期内容设置为付费内容，定价80抖币。但视频发出来后，虽有粉丝买单，但更多的评论是呈消极态度，评论区还出现了其他推荐免费的同类博主的声音。

知识类博主为了商业变现，积极视频付费不难理解，但是受众买单与否，在创作者生态还没有成型的时候，或许还需要一些时间。

在短视频中，受众往往是带有娱乐色彩去看内容，而知识类视频对于观者的吸引力还有待观察。

总之，在自媒体竞争愈发激励的当下，各个平台都想要尝试知识付费，但受众的付费意愿究竟几何，还值得观察。

与此同时，知识类博主大多是有自己的本职工作与专业，主副业相结合似乎是一个方向。小红书上，也不乏一些投资人、小商家将自媒体作为本职工作的宣传窗口，将流量引到私域。

知识区的商业化问题，或许可以通过主副业相结合、提升内容质量、深耕垂类等方式解决。长远来看，作为互联网上内容创作者，愿每个知识创作者都能够叫好又叫座。

参考资料:

《“扎堆读书”的博主们，困在变现里》|卡思数据

《涨粉艰难、GMV缩水:知识博主“叫好不叫座”?》|卡思数据

《“火爆”B站、狂赚3000万，这类UP主有多香?》|运营研究所

《经观头条 | 私域流量“谎言”:MCN自嘲“平台打工人”，想赚钱只能靠投流》|经济观察报