老匡：每天6000万收入的“短剧生意”，普通人能不能搞？怎么搞？

声明:本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授权转载发布。

一、先给大家反馈3个短剧行业近期行情:

1、11月14日，快手、抖音、微信相继发布《微短剧治理公告》，短短一周，下架了近百部短剧，标志着短剧乱杀红利时代结束。

2、11月16日，咪蒙团队操盘的爆款短剧《黑莲花上位手册》上线，24小时充值破2000万。

仅3天，又因为宣扬“极端复仇、以暴制暴”的不良价值观被全网下架…短剧从业者炸锅。

3、11月20日，抖音最新公告:不再支持短剧代投（分销公司代替版权方投流），投放账号要与广告主一致。

意思是:以前有《信息网络传播视听节目许可证》或《网络文化经营许可证》任一证件，就能代投;现在要三证齐全或平台方给你开主体账户，才能代投。并且，11月22日前需要完成代投关系授权。

11月23号后，抖音不再新增代投主体。

4、一周之内，从内容到投放政策，短剧行业被频繁按暂停键，体现在操作端，匡扶会兄弟@龙杰辉 @搬砖 @吴一戈 反馈说:1）前几个月打爆款的逻辑行不通了;2)开户难度变大;3)已经不太好干了…如图。

二、所以，什么是短剧生意?

在抖音、快手、视频号等内容平台刷视频时，动不动几十一百多集，每集1-5分钟，题材涉及战神、虐恋、穿越、逆袭、甜宠、总裁、重生、赘婿等，让你白嫖个十几集，当你看上头，突然跳出解锁页面，付费充值才能继续往下看。这门生意，就是传说中的短剧生意…类似下面这种。

三、谁在看短剧?客单价如何?

不少公众号文章说，短剧的最大消费群体是保洁、保姆、保安。

实际上，经研究发现，短剧的最大受众群体聚集在35-50岁，不分职业，就像咱们匡扶会成都聚会，7个人一起喝茶，2人有充值经历。

据行业报告显示，短剧用户人均付费在80-200元。

四、目前，短剧在哪些平台活跃?

目前，短剧在国内外、独立APP全面开花，但是投放策略还是根据内容与平台用户属性的匹配度来制定，例如某分销商直言不讳，说擦边剧尤其适合快*，每个平台适合投放的短剧不太一样。

五、短剧生意是什么时候火的?

“短剧”生意，在今年4月“短视频投流买量”后爆发，不少搞网文、影视、游戏的公司陆续进入短剧行业，这个赛道彻底热闹起来。

据匡扶会兄弟说，2023年，小程序短剧的年充值流水超180亿。目前，国内全平台短剧的每日充值金额在6000万左右。

六、为什么短剧生意突然火了?

2个原因:

第一、市场需求:与4年前流行在公众号付费充值看小说一样。短剧视频比小说的文字，体验门槛更低，大众更容易接受。

类似“穿越逆袭、霸道总裁、豪门落难”的题材本身就夸张离奇，再加上每集1-5分钟，情节紧凑，让观众欲罢不能…内容本身有市场。

第二、确实来钱:在今年这种大环境下，短剧是为数不多的，走上坡路的赛道，除了来钱快，参与这个链条的5个角色，都能分到钱，具体利益分配，看图。

数据来源:巨量引擎

七、短剧生意，适不适合普通人搞?

大家看一下上面的短剧产业链分成，IP&编剧、制片方、版权方…就别想了，有技术含量、门槛的，即便是产业链下游的“分销商”也难顶。

分销商，自己也要做运营、投放、剪辑、还要有投放周转资金。

例如咱们匡扶会的龙杰辉兄弟说，他现在搞短剧投放，每天加班加点，推广更苦逼，经常半夜三四点爬起来搭建帐户，一部新剧的红利期基本就三四天，是赚是亏就看这三天。

因为不知道哪部剧能火，所以往往一天要测几十部剧，而且只能通过投广告烧钱测试。广告消耗与短剧充值，ROI要做到1.2才能保本。而且前两个月爆的题材逻辑已经被封，像复仇、穿越、先婚后爱之类的题材，政策也是越收越紧。

咱们普通老百姓，特别是今年这个大环境，非要做，做做短剧推广，拿自然流量玩一玩算了。

再往上走，真心不建议!原因上周二文章也说了，没看的兄弟，点下面看一下。

八、普通人要做，哪类短剧生命周期更长?

1、穿越、擦边、复仇、炫富、闪婚、恶搞扮丑题材的短剧，以及内容过于同质化、有不良价值导向的剧，目前都是重点打击对象。我们特意翻了下小程序里新上架的短剧，很多正在通过剪掉违规片段、删改字幕等方式规避风险。

2、翻了各大平台新上的短剧，甜宠、成长、古装玄幻、正能量、都市情感等题材不受影响，生命周期更长。

3、不出意外，短剧的审核标准会逐渐向电视剧、电影靠拢。

九、普通人怎么通过短剧推广搞元子?

做短剧推广，就是拿到短剧平台的授权后，将短剧原素材进行二次创作，通过混剪或剧情解说的方式做成短视频。然后挂短剧小程序链接，发到某音、某快等平台，用户通过你的短视频点进小程序充值后，即可拿到40-60%的佣金。

摊开了说，大概11个流程，如下。（具体细节怎么做，文章结尾有答案）

1、准备硬件、账号

2、拿平台推广授权

3、选剧

4、视频制作类型选择

5、视频批量去重

6、二创解说文案脚本

7、剧情拼接

8、二次去重

9、设置封面、结尾引导语

10、挂短剧小程序，发布视频

11、账号运营注意事项

十、什么人适合做这个事儿?

具有以下3种能力的人，适合做短剧推广:

1、有一定的视频剪辑技术。做过影视解说类短视频的朋友更有优势;

2、会选剧，对内容嗅觉灵敏;

3、勤奋，因为越是爆款短剧，剪辑人也越多，这就要拼速度、拼剪辑创意。