对话iQOO全球市场总裁程刚：亏钱卖手机明显不对，华为回归或带动市场增长

出品 | 科技

作者 | 张雅婷

近日，iQOO推出年度旗舰新机iQOO 12系列，搭载自研电竞芯片Q1，售价3999元起。

“Q1芯片里面最核心的算法以及最核心的IP设计都是iQOO自研完成。”在发布会后的媒体对话环节，iQOO产品副总裁罗锋向科技等媒体谈到，iQOO希望持续突破上限的两个核心点，分别是超高的画质和持续的超帧。

他表示，一定要把自研芯片做透，并持续地做下去。“因为前期的投入确实比较大，我们自己得先冲到前面去。”

据了解，iQOO目前有一个300多人的芯片技术团队，主要做芯片开发，以及软件算法和硬件的结合，这部分是跟vivo共建的。此外还有一个100多人的游戏技术团队，主要提前做技术路线的预演。

自2019年成立以来，iQOO经过四年多的发展在中国市场积累了近4000万用户。在iQOO全球市场总裁程刚看来，iQOO 12系列备货量比上一代产品有不少增长，2024年iQOO在中国市场整体是有机会增长的。

作为vivo旗下聚焦性能赛道的子品牌，iQOO面对的竞争压力并不小。前有“大哥”Redmi主打极致性价比，后有一加放话三年的硬件综合利润为零。

针对这种现象，程刚表示，说明用户对于极致性能的需求很强烈，整个市场上这一类的需求还在快速增长。

“有的友商不要利润、甚至亏钱，各种声音都有，我自己有观点是做正确的事情，并且把事情做正确。如果有人明显在做不对的事情，我们也要跟着去做，这显然是不符合我们的价值观。”

近日，华为的强势回归也让手机市场带来一些新的变化。程刚认为，这对行业来讲肯定是好事，会给整个行业带来更多的活力、更多的创新。“或许可以把这几年表现不那么好的手机市场，带回到良性增长的轨道里。”

华为回归对iQOO有影响吗？程刚认为，iQOO与华为的人群定位还是有比较大的区隔，各自做好各自的事情就行。

而面对整体市场的走势，程刚告诉科技，相信随着整个大环境的回暖和持续向好，可能会对包括手机在内的各行各业带来利好。“明年有机会在现在的基础之上，有环比或者同比的增长空间。”

以下为对话实录：

媒体：友商华为重新回归，现在势头非常猛，对iQOO及行业会带来哪些冲击？

程刚： 我觉得华为回来对行业来讲肯定是好事儿，对消费者来讲多了一个选择，而且华为作为国内优秀的企业也会给整个行业带来更多的活力、更多的创新。厂商们一起把这几年不是那么好的手机市场，看能不能带回到增长趋势，甚至是良性的轨道里。

对于iQOO来说，iQOO与华为的人群定位还是有比较大的区隔，各自做好各自的事情。

媒体：iQOO今年整体的出货量目标是什么，目前的出货情况可以介绍一下吗？今年手机市场在性能赛道上蛮卷的，iQOO怎么形成自己的竞争力？

程刚：iQOO到明年3月份才成立满5年，成立这4年多在中国市场积累了近4000万用户。至于未来的商业目标，我也没有特别具体的KPI。

性能这个赛道很卷，说明用户对于极致性能的需求很强烈，整个市场上这一类的需求还在快速增长，才会让厂商这么卷。对iQOO来讲，我们已经在极致性能和电竞体验上有了一定的领先，所以我们会加强自身对消费者的认知和技术储备，把产品体验做得更好。

媒体：现在大家都觉得做性能的厂商比较卷，有的厂商也说可以三年的硬件综合利润为零，你们怎么看？定价策略会不会改变？

程刚：激进和不激进，其实每个人心里可能有不同的标准。我跟我团队的要求从来都是合理的定价。有的友商不要利润、甚至亏钱，各种声音都有，我自己有观点是做正确的事情，并且把事情做正确。如果有人明显在做不对的事情，我们也要跟着去做，这显然是不符合我们的价值观。

媒体：iQOO接下来会在哪些自研技术方向上聚焦发力？

罗锋：iQOO的自研偏电竞游戏赛道，像芯片、算法、散热、电池等这些都会去做，最核心的算法、芯片一定要把它做透，并持续做下去，因为前期的投入确实比较大，我们自己得先冲到前面去。

比如，我们的自研Q1芯片本身承载的是算法，这种算法代表的是我们对用户未来需求升级趋势的了解。

媒体：iQOO的自研芯片团队目前的规模是什么样，跟vivo的芯片团队是不是一个？

罗锋：我们公司有两个团队：一个芯片技术团队，一个游戏技术团队。芯片团队会实现芯片开发，以及软件算法和硬件的结合，这部分是跟vivo共建的，是300多人；游戏技术团队更多地是给iQOO服务，差不多有接近100人，主要提前做技术路线的预演。

媒体：在自研Q1的时候，花了多久？难点是什么？

罗锋：这里面最核心的算法以及最核心的IP设计都属于我们自研完成。我们持续突破上限的两个核心点：一是超高的画质；二是它能持续的超帧。

媒体：iQOO和vivo的影体验是怎样做区隔的？

罗锋：酷客的需求在提升，既要游戏性能，也要更好满足他们生活场景使用体验。与vivo相比最大的差异是，我们的用户在运动、暗光场景上的需求更高频，需要在对应场景上做得更好。

媒体：当处理器能力越来越强，我们再去做自研芯片，看上去没有什么特别大的用处，您是怎么看待的？

罗锋：算法一定要和硬件去匹配，能效比才能最大化。为什么做自研？因为每一家的算法特征是不一样的，可能有些算法在SOC平台上去跑，跑得起来但功耗完全控不住。

媒体：今年端侧大模型已经成为手机头部厂商一个竞争点，您如何看待端侧大模型对于iQOO以及整个手机行业的作用？

罗锋：端侧大模型让我们对手机的使用，特别是交互这一块，有可能产生本质性的影响。AI的技术加成下，大家对信息的处理、理解和获取方式可能会产生很大的变化，比如未来语音是不是可以成为一个主流的交互方式。

智能手机开始的出发点就是因为触屏交互方式的不一样，对交互方式的改变会带来一些本质性的变化，这背后是有巨大的机会。未来这个路怎么走，肯定还是有很多试错的过程。

媒体：iQOO 12会接入vivo最新的蓝心大模型吗？

罗锋：我这一块的能力肯定要逐步地在旗舰机型上落地，但是落地的过程是一步一步来的，具体功能的设计、怎么交互效率更高，这里面有很多探索的过程。

媒体：iQOO 12的备货量跟前代相比有何变化？

程刚：关于备货量，我可以很自信的告诉大家，肯定比上一代增加了，至于增加了多少，大家回头看市场的结果。

媒体：想请您谈一下今年以来iQOO的销量表现，下一个季度大盘有没有机会反弹？

程刚：其实销量每年都会因为很多内部或者外部环境的变化而变化，这个是很正常的，2024年比2023年在中国市场是有机会增长的。

对于整体市场，我相信随着整个大环境的回暖和持续向好，可能会对包括手机在内的各行各业带来利好。我自己觉得在明年还是有机会在现在的基础之上，有一个环比或者同比的增长空间。