您的位置:首页 > 互联网

十块,低价过品直播爆红,“郑香香们”还能火多久_抖音主播郑香香

发布时间:2023-10-19 22:00:51  来源:互联网     背景:

声明:本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:Bamboo,授权转载发布。

在真正的低价面前,所有直播套路似乎都显得黯然失色。

近期,抖音主播“郑香香”因“低价过品直播”走红。从拖鞋、衣架到T恤,来不及介绍商品名称,她就直接报出价格“十块”,没等观众回过神,下一个商品已经出现在屏幕前。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示,“郑香香”仅一个月直播场观近1.5亿,预估销售额在7500万元至一亿元。

罗马不是一日建成的,与近期走红的“于文亮”“佛山电翰”等素人不同,“郑香香”已经活跃在直播行业六年之久。

据观察,“郑香香”账号主页可见的第一条视频发布于2020年7月,她曾在视频中透露,自己从2017年开始接触直播,尝试过各种各样的直播形式。

那么,郑香香为何突然火了?“过品直播”如何做出差异化?这类直播间可复制吗?新榜编辑部追溯了“郑香香”账号近一年的数据表现,探究她的走红之路。

两天涨粉百万,

抖音郑香香卖的东西真的吗

“郑香香”连续四天低价带货一战成名

十块钱能买到什么?

在“郑香香”的直播间,可以买到的东西包括但不限于一双拖鞋、5双袜子、8条一次性浴巾、10个衣架或14卷卫生纸。

这些日用百货和颜色酷似“爱马仕橙”的精致包装盒形成了鲜明对比,网友在直播间购物,犹如在米其林三星餐厅点了一盘5块钱的煎饼果子,还多送一根火腿肠。

更何况,“主厨”还是一位长得漂亮、气质优雅的美女。

直播中,郑香香妆容精致,穿着金晨同款“荷官裙”,动作丝滑如行云流水,一边接过助播的递过来的商品,展示不到三秒,一边利落地报出“十块”“二十块”等价格。

相较大部分直播间,郑香香从妆容到造型、从动作到话术,都做出了差异化。

10月4日起,郑香香连续直播4天,从此一战成名。

新抖数据显示,这场长达105个小时的直播,累计场观达1.13亿次,上架了800个商品,销量超百万件,单场带货预估GMV在5000万元至7500万元。

抖音郑香香卖的东西真的吗

郑香香的直播模式并不新鲜,直播电商资深从业者老金也表示,这实际上就是传统的9.9元-29.9元爆品打法,大部分商品来自抖音精选联盟,在算法赛马机制下,她承接住了流量,接着一步步进入更高的流量池,也因此连续四天没有下播,最后用“高流量+低客单价+高转化”去冲刺GMV。

爆红之后,郑香香并没有趁热打铁,而是低调停播了5天。她曾在评论区回应停播原因:“先把货发完。”

10月15日,郑香香恢复直播,但仅持续了一个多小时,郑香香以“嗓子哑了”为由结束了这场直播。

新抖数据显示,这场回归直播场观近40万,预估销售额在10万元到25万元,与该账号在十一期间的数据有着云泥之别。

与其说“郑香香”流量急剧下滑,不如说是回归到了之前的均值水平。

macbook或将采用可拆卸设计

苹果11联通5g

在十一出圈之前,其账号已经开始每早6点直播,数据也较为平稳。

新抖数据显示,今年8月到9月,“郑香香”共进行了64场直播,场均在线人数近5000人,累计场观超8116万,预估销售额在5000万至7500万元,在直播货盘中,服饰占比约为一半,“59元3件”等低价女装是直播间的热卖产品。

直到10月4日这场直播,女装的占比大幅下降,直播间成为了一个移动的“百货商店”,她将受众瞄准了更广泛的群体,这也成为其直播间破圈的关键。

“郑香香”主页简介写着“源头厂家自己设计生产”,发布的短视频内容也树立了一个工厂女老板形象。今年上半年,她曾在工厂仓库进行女装清仓直播。

新抖数据显示,今年上半年,“郑香香”直播数据逐步上升,单月平均场观为1569万,单月平均销售额达到千万元。

网友爱上“3倍速”丝滑带货,

直播间正在抛弃憋单

郑香香不是第一个玩三倍速“过品直播”的主播,也不会是最后一个。

在她之前,从“钟丽缇夫妇”“赵奕欢”等明星直播间,到“四季青老板娘菲菲”“杭州李梨梨女装”等源头工厂账号,都采用过类似的模式。

在她之后,1:1复制橙色盒子背景的直播间批量涌现。只不过,背景墙易模仿,难的是复刻出郑香香直播间高端大气的氛围感,获得流量的青睐。

有主播公开表示,在模仿郑香香之后,流量非常惨淡,只能选择从仓库从头做起。

东施效颦固然不可取,推陈出新或许还有赚钱的机会。

比如抖音号“大大大男孩”,直播画面中,两个短发女生穿着睡衣坐在仓库前,他们没有复制郑香香动作和服装,而是模仿因拧螺丝魔性甩手走红的“佛山电翰”的招牌动作。

同时,话术上则与此前“何泓姗”等明星带货的节奏相似:

“这是啥呀?”

“垃圾袋呀。”

“九块九上车。”

新抖数据显示,10月14日,“大大大男孩”粉丝量不足5万,10月15日,首次用“过品直播”的形式带货,近一周仅开播4场,累计预估销售额却超过了250万。截至发稿前,该账号粉丝量达21万。

无独有偶,这个账号主页简介也写着“源头厂家”,直播间也营造了工厂仓库的场景。

老金说,工厂直播有的是为了清库存回笼资金,有的是用低客单价商品做福利款,为高客单价产品做引流,玩法也迭代了很多轮,比如“憋单”“盲盒直播”等。

早在直播电商刚刚兴起时,不少具有供应链优势的源头商家入驻各大平台开播。

商家和达人们为了拉高互动和停留数据,逐渐流行起“憋单”的玩法,但到了今年,玩法和规则都出现了变化。

今年8月31日,抖音电商明确新增《违规玩法:憋单实施细则》,将直播憋单列为违规玩法,情节严重面临着扣除12分信用分、暂时或永久封禁抖音帐号等处罚。

平台对憋单做出了定义,即通过福利品或吸引力强的商品为噱头,吸引用户在直播间长时间停留和互动,但因未向用户清晰透传活动相关信息(比如商品福利价、上架时间、库存量等),导致用户购买体验受损的行为。

比如,为了提升直播间用户停留、互动、关注、灯牌等数据,在直播间向消费者介绍商品,但不迟迟上架且不向消费者明确告知准确的上架时间,仅宣称当用户数量、互动数据等达到一定标准时才上架,推广方式包括但不限于口播、贴纸、弹幕。

“郑香香们”的走红,某种程度上打破了憋单的套路。在真正的低价面前,所有直播套路似乎都显得黯然失色。

带货主播木木透露,今年憋单话术在直播间出现的比重确实在下降,一方面付费流的流量相对来说很精准,再加上用户在直播间下单的心智已经成熟,只要商品性价比高自然会下单;

另一方面,平台也在推动货架电商,当在商城和直播间能买到一样的价格时,网友就更加不需要等主播憋单放库存。

在他看来,电商和直播电商刚刚兴起时,靠的都是“价格战”,随着渠道的成熟客单价也逐渐变高,但是用户本身追求的依然是高性价比,郑香香只是把大家拉回到直播的本质这件事。

“郑香香们”还能火多久?

走红之后,郑香香在视频中表示:“在2017年机缘巧合下接触直播这个行业,这一路走来尝试过各种风格,有起也有落。”

她的经历似乎验证了“只要不下牌桌就永远有机会”这句话。

一年前,她的粉丝量还不足90万。新抖数据显示,“郑香香”近一个月涨粉215万,其中10月5日至7日两天涨粉百万,截至发稿前,账号粉丝量突破535万。

新抖数据显示,“郑香香”的用户画像女粉占比超过80%,一半粉丝的年龄在31岁到40岁之间,在她的直播间消费人群分布里,小镇青年、都市蓝领和小镇中老年是主力军。

在老金看来,郑香香其实就是把拼多多的模式搬到了直播间。不过,女装类目退货率极高,低价带来的问题也显而易见,社交媒体上,不少网友吐槽在“郑香香”直播间买到的东西质量差。

富士X-Pro1

有网友称收到的鞋子胶味很大,“十块钱的鞋子商家含泪赚九块”。还有网友表示,就算到手质量差,几十块钱也懒得退。

vertu web3.0售价

木木表示,网友追求的不仅仅是低价,更重要的是高性价比,带货的核心竞争力依然是供应链。

郑香香的走红可谓“天时地利人和”缺一不可,或许她自己也很难复制十一期间的数据。

老金说,平台需要持续的热点,注定了每个季度都会出现新的网红,盲目模仿其他主播并不是长久之计,直播电商最后比拼的还是“人货场”。

毕竟,当郑香香的热度下降时,下一个“郑香香”已经在路上了。

*老金、木木系化名。


返回网站首页

本文评论
不会智能语音录入的表情包不是好输入法
年轻人喜欢Diss,Diss周一早会上收到的一分钟长语音信息,Diss“手癌”闺蜜慌慌张张打出......
日期:09-30
阿里云开发者大会看点:“布局云计算是马拉松”_2017阿里云年会
  10月24日,国内专注云计算的阿里云公司在其大本营杭州举办了首届阿里云开发者大会,跟国外的一些平台公司一样,阿里云也在会上发布了自己的新产品,同时也启动了一些扶持基金...
日期:07-24
思岚激光雷达建图_思岚科技新品“激光建图传感器”实测 十万平方米高品质建图
  7月24日,国内领先的机器人定位导航技术提供商思岚科技发布了一款颠覆性的激光传感器SLAMTEC Mapper,它有别于传统的激光雷达,该产品内置了SLAM实时地图构建和定位功能,适用...
日期:09-10
ZAO更新用户协议 删除可免费使用用户肖像权条款
  日前,在用户协议条款引发大量争议后,AI换脸App“ZAO”更新了隐私协议以及用户协议。   在新版协议中,此前颇受争议的“您同意或者确保实际权利人同意授予ZAO及其关联公...
日期:07-28
三星galaxy z fold 5g「「打破常规重新定义移动办公体验 「」- 三星Galaxy Z Fold5」」
来源:中关村在线iphone14pro和max的区别在当今快节奏的工作生活中,移动设备的灵活性与高效性变得尤为重要。职场人士越来越依赖智能手机处理各种工作,以实现真正的随时随地办公...
日期:09-08
新能源汽车概念股 N纽泰格上市首日大涨295% 触发二次临停
  2月22日,N纽泰格在A股创业板上市,发行价为20.28元/股,开盘50元/股,午后突然暴涨最高294.48%,最高股价达到80元/股,触发二次临停。   如果在最高点80元/股卖出,可拿到3倍的打...
日期:07-17
男子喊话广场舞大妈“孩子中考”:秒劝离 挺有素质的_大妈为跳广场舞
6月17日消息,在湖北黄冈,大妈夜晚组团在楼下跳广场舞,男子在楼上喊话孩子要中考秒劝离。当事人詹先生称,孩子晚上八点半放学,因为这两天要中考,自己见大妈们九点还在跳,音响也比较...
日期:06-17
海尔马来西亚收到一封用户感谢信「海尔马来西亚收到一封用户感谢信是真的吗」
近日,海尔马来西亚收到了一封来自当地用户的感谢信,该位用户在信中表达了对海尔空调、洗衣机送装服务的由衷感谢。小米平板6百度百科苹果15pro max2022年几月上市在这封感谢信...
日期:07-13
乔布斯批NPD数据不准 Android不及iPhone
  苹果CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)周二表示,不要相信NPD数据,Android手机销量不可能超越iPhone。   调研公司 NPD上个月发布报告称,今年第一季度,基于谷歌Android系统的...
日期:07-29
毫末智行董事长张凯发布2023自动驾驶行业十大预测
凤凰网科技讯 (作者|季倩)1月5日,智能驾驶公司毫末智行董事长张凯在HAOMO AI DAY 上回顾了毫末在2022年全年成绩,并带来了2023年自动驾驶行业趋势的十大新预测。张凯认为,到2025年...
日期:01-05
facetime与微信视频_传微软对抗Facetime 为WP7开发视频聊天应用
  北京时间1月12日早间消息,据一名微软员工透露,该公司将为Windows Phone 7平台开发一款类似于苹果Facetime的视频聊天应用。   该员工表示,这款应用有望与微软Live服务绑...
日期:07-25
谷歌收购摩托罗拉移动:最明智或者最愚蠢(谷歌为什么要转售摩托罗拉)
  干得好,谷歌!   谷歌今天(美国时间8月15日)早上宣布125亿美元现金收购摩托罗拉是一件很牛的事情,这点不需要怀疑。每个人都在讨论这个交易的每一个方面,他们也需要这么...
日期:07-22
中国移动启动算网大脑“天穹”全网试商用
通信世界网消息(CWW)10月12日,中国移动在2023全球合作伙伴大会主论坛正式启动算网大脑“天穹”全网试商用,全面开启算力网络2.0新征程,标志着中国移动算力网络迈向“融合统一”新...
日期:10-12
国产机品牌之殇:科健陨落 迪比特等销声匿迹
  上周六,*ST科健(000035)公布了截至9月30日的2011年第三季度报告。有了上周的破产重整公告做铺垫,这份业绩报告再怎么糟糕也激不起太大的波澜。果不出所料,140万左右收入,约...
日期:07-24
2025年之前不会做海外市场 理想汽车被私人平行出口到国外-李想强调
【】7月19日消息,理想汽车CEO李想昨日晚间在社交媒体上表示,7月前两周,有200多辆车被私人平行出口到国外,并感叹到:“原来是平行进口,现在流行平行出口了。”vivo 2022最新款李想...
日期:09-20
人工智能和机器学习、高性能计算推动半导体先进封装趋势_半导体 人工智能
7月26日消息:根据 IDC 最新「半导体制造服务 : 2022 年全球半导体封测市场—供应商排名及动态观察」研究显示,全球半导体封测市场稳步增长,2022 年规模达 445 亿美元,年增长率...
日期:07-26
Runway免费平替!文生视频AI工具Pika Labs  让你30秒“拍出”广告大片
8月21日 消息:Pika Labs 是一款强大的文本转视频平台,它能够根据用户输入的提示词和参考图片,生成具有动态转换和流畅转场的短视频。Pika 的制作过程完全由 AI 完成,用户只需要...
日期:08-22
腾讯音乐股票行情跌的原因_中概股周一收盘涨跌互现 腾讯音乐涨近6% 趣活跌超11%
iphone13会升级快充吗微软游戏模式手机评测安兔兔现金贷风控   北京时间16日凌晨,美股周一小幅收高,主要股指延续上周涨势。市场继续关注全球经济衰退风险,并等待美国零售巨...
日期:08-16
华为今年会有mate50吗「Mate50时隔两年归来,华为的竞争对手已不是苹果?」
Tech星球(微信ID:tech618)文|杨晓鹤封面来源|图虫创意9月6日,时隔两年归来,华为再次发布了Mate系列手机。虽然发布会依旧有“吊打苹果”传统,不过“余大嘴”余承东一句英文简单带...
日期:09-22
贴吧“全球人气榜”揭晓在即_人气贴吧排行榜
  一个月的PK、1500万人次的参与、20多万个候选者……百度旗下最大中文社区贴吧举办的2010“全球人气榜”即将揭晓。   截至目前,李宇春、李毅分别登顶“全球明星人气榜”和“全球体...
日期:07-25