抢秋冬女装上新先机，抖音电商综合业务女装行业为产业带商家增信

声明：本文来自于微信公众号 派代（ID：paidaiwang），作者：文定，授权转载发布。

从事服装行业的派友应该知道，在全球女装品牌崛起的背后，有一股不可忽视的力量——中国纺织制造产业带。多年来，纺织制造产业带商家扎根于全国各个源头产区，积累了极大的产业集群优势，在时尚产业链中占据重要地位。

这些产业带商家尽管能够提供高品质、高性价比的女装服饰产品，但由于常年隐匿在产业链上游，一直不为外人所知。随着电商的发展，他们开始探索转型线上零售，但因为没有品牌知名度、缺乏电商运营经验等，靠自身难以在电商领域取得好结果。

为了助力产业带商家转型升级，让更多中国消费者看得见、买得到这些产业带的优质好货，抖音电商综合业务女装行业携手中国服装协会，面向全国20个女装重点产业带，推出“织造中国·产业带女装助力计划”。

在这一计划下，抖音电商综合业务女装行业近期又发起“宝藏衣橱 女装秋冬上新”系列活动，帮助女装商家在秋冬旺季到来之际，推新品、做爆款，抢占市场先机。吸引了不少产业带商家的关注和参与。

抓住女装换季关键时间节点

帮助商家打好秋冬上新战役

每年的9月至10月，受换季的影响，女装消费者的购买需求会急剧增长，秋冬款女装的销售将迎来一波爆发期。

往年数据显示，秋冬款女装的销量将是春夏款的2倍左右。能否抓住秋冬女装上新的关键时间节点，提前做好备货、卖货计划，决定了商家未来4个月的生意好坏，因此女装商家格外重视。

但对于很多产业带商家来说，电商是一个新领域，他们对平台的规则和玩法不熟悉，参与这样的活动，面临不少难题:比如应该备什么样的货?备多少货?上新节奏如何?怎么推广打爆款?等等。为了提升商家的认知，降低商家的参与门槛，抖音电商综合业务女装行业早在8月前就开始布局，帮助商家抓住秋冬上新节点，助力商家步步推进秋冬品类有序上新爆发。

今年8月中下旬，抖音电商综合业务女装行业深入华南、华东、华中、华北等区域的产业带开展线下宣讲会，以面对面的宣讲方式，讲解活动的核心玩法和流量扶持政策，帮助商家梳理秋冬女装趋势，以及如何备货、货品上新节奏等，帮助商家快速了解平台规则和玩法，提升经营能力。

不少商家参加宣讲会之后，表示对这次活动有了更清晰的理解，并已做好充足准备，在官方的帮助下，推新品、打爆款更有信心了。

此外，在9月活动开始后，抖音电商综合业务女装行业又通过打造达人直播间、女装产地溯源直播等，直接帮助商家卖货。通过打造宝藏产地、宝藏小店、宝藏新品、宝藏推荐官、宝藏阵地等5大宝藏概念，提高产业带知名度，多方位助力产业带商家生意爆发。

借势抖音全域兴趣电商

为产业带女装商家解难题

有产业带商家表示担忧，自己开发的新产品虽然质量过硬、性价比高，但是在市场上几乎没人认识，平台给这么多流量曝光，万一承接不住，转化不了怎么办?

对于这一难题，抖音电商综合业务女装行业早有对策。

首先，根据活动发布的女装流行趋势，商家能够清晰地了解到流行风格、人群画像等，可以据此调整设计风格和货盘，并在平台进行试售测试。这样就能极大地降低试错成本。同时，抖音电商综合业务女装行业也为商家梳理出秋冬优势类目，规划好从上新、测款、蓄水、爆发到持续热销的全链路生命周期，降低商家的运营难度，助力商家达成更高的销售目标。

其次，“宝藏衣橱 女装秋冬上新”系列活动，与传统电商大促有所区别。该活动依托抖音全域兴趣电商的优势，结合短视频、直播、商城与搜索等多样化玩法，能够直接高效地对消费者进行种草和拔草，不仅能实现短期内的销量爆发，还能为产业带商家带来更长效的利益。

为了更深入地解决产业带产品知名度低的问题，建立产业带品类特色心智，“宝藏衣橱 女装秋冬上新”活动在搜索端做了如下创新:

一是热点话题视频关联产地店铺，缩短消费者进店路径。在“宝藏衣橱 女装秋冬上新”相关热点话题的短视频中，消费者不仅能够在视频底部看到、收藏热点话题，还能在视频评论区顶部，看到产地相关的搜索热词，点击即可直接跳转至相应商品界面，大大缩短了消费者进店路径。

同时通过热点内容，在消费者心中建立“产业带有好货”的心智。以“即墨卫衣”搜索词热点话题为例，活动前期到中期的相关搜索量涨了十倍，成功带动产地出圈，人均进店数和人店均停留时长都明显提升，为产业带商家带来了可观的流量。

二是搜索商品热词关联产地，建立用户心智。比如在抖音搜索卫衣，顶部页面除了显示运动风、欧美风等商品风格外，还会显示即墨、揭阳等商品原产地;比如搜索牛仔裤，也会关联显示增城、中山等产业带。将热门商品、产业带和消费者搜索习惯，更好地关联起来。能够持续细化风格和人群定位，不断强化消费者对产业带的认知，提升产业带的消费者心智。

三是搜索链路闭环，增加用户停留和商品购买转化。如在“宝藏衣橱”进入“抖音特色好店”页面，可找到产业带热门女装店铺，点击进店查看商品后，还能再返回店铺合集页，形成全链路，提高了消费者停留时长和商品购买转化率。

这样的搜索优化和消费者心智的建立，对女装商家尤为重要。因为女装消费者，是所有电商消费者中，需求最多样化的一类人群。她们有着自己的穿衣态度、风格主张，更擅长“发现”自我的需求，所以对搜索的使用频次会更高，更容易被转化。

为了进一步强化产业带女装特色供给搜索心智，活动还创建相关话题在抖音全平台传播，#织造中国 #宝藏衣橱 话题总播放量破12亿。同时，针对不同消费者需求，对话题进行分类。

#中国女装产地溯源 话题，对应的是场地盘点方向，为参与活动的产业带商家带来曝光，让更多用户知道产地的位置、特色商品等。该话题累计播放1.4亿次，有效打响了产地的知名度;#百元打造美拉德穿搭 话题，则对应风格趋势方向，告知消费者和商家当季流行的穿搭组合，在消费者心中建立产业带商家能够提供符合风格趋势、高性价比时髦好货的心智，该话题累计播放1.3亿次，受到不少女装消费者的欢迎;#秋天的百搭神裤 话题，与上述两个有所区别，主要对应热卖品类方向，直接指向销量较高的应季单品，能为产业带商品种草，同时引导消费者下单。该话题播放6458万次，种草效果显著。

本次活动，解决了产业带商家“获客难”、“转化差”等问题，让产业带特色好物被更多消费者看到，有效助力产品实现销售增长。

规模化地挖掘产地优价好物

全面助力产业带商家生意增长

随着“宝藏衣橱 秋冬上新”活动的推进，已经有越来越多产业带商家参与进来，该活动正在逐步覆盖国内女装核心产业带，规模化地挖掘产地里的优价好物，全面助力商家生意增长。截至发稿前，源头女装产业带已经涌现了不少爆款店铺和单品。

据官方数据，秋上新期间共打造了万单爆品数破千件。其中，爱你的游鹿鹿店铺的翻领菱格轻薄羽绒服、隋心店铺的黑色珍珠飞行裤，成为了本场活动中，最热销的两款单品。“宝藏衣橱 秋冬上新活动”推新品、打爆款的能力显著。产业带商家在这场活动中，能够达成声量、销量双丰收的目标。产业带的优价好物，正在抖音电商上被更多消费者看见和购买。

今年以来，抖音电商综合业务女装行业携手中国服装协会，推出“织造中国·产业带女装助力计划”，重点打造9省20个女装产业带，将助力50万个+纺织制造业商家，实现生意的增长。

作为“织造中国·产业带女装助力计划”营销动作的重要一环，“宝藏衣橱 女装秋冬上新”系列活动，达成了阶段性的成果，产业带商家在抖音电商上，完成了电商化的升级转型，实实在在地提高了商品知名度和商品销售额。

未来，抖音电商综合业务女装行业将持续推进该计划，帮助产业带商家获得更多的生意增量。