您的位置:首页 > 互联网

哪吒汽车是闹海,还是“闹剧”?

发布时间:2023-09-22 11:12:26  来源:互联网     背景:

栏目:《能量场》

作者:普子胥

出人意料拿下2022年新势力销量冠军的哪吒汽车,当下随着销量下滑、品牌向上受阻、IPO上市受阻等情况,又出人意料地陷入困境之中。

“新势力车企大家都差不多,你看着表面风光,内心慌得很。”

河南省汽车行业商会副秘书长、汽车情报新媒体创始人司爱武向网易科技《能量场》谈到,激烈的竞争不是哪吒汽车独有,新势力玩家们都面临着盈利、价格、合资品牌等因素的冲击:“他们整个团队压力都特别大,现在,你起不来你就被别人干掉了。”

2022年横空出世的哪吒,近期随着销量下滑衍生出一系列问题:曾经销量占据7成的10万级别爆款车型哪吒V,现在为什么卖不动了?品牌向上是哪吒战略重心,但其高端车型S系列2023年销量为什么在持续下滑?持续的行业价格战还在开打,卖一台亏一台的哪吒能否撑到IPO?

此前,长安汽车董事长朱华荣表示,未来3、5年内,或将有6成以上的品牌被淘汰:“中国市场的主要玩家不会超过5家”。

未来,留给哪吒汽车的将是什么?

一、猝不及防的销量下滑

哪吒是合众新能源旗下的汽车品牌,早些年声量不大。可在2022年,这家公司以15.2万台成绩,出人意料拿下了新势力销量冠军。

最新数据显示,8月哪吒汽车全系交付量虽然环比增长21%达到12103台,但同比下滑24.4%。相较乘联会公布8月份新能源汽车同比增长25.6%的数据,哪吒再次跑输大盘。

从去年10月以后,哪吒汽车销量一直在下滑,甚至到了今年一季度,哪吒累计销量2.62万辆,相较2022年接近腰斩。而在今年6—7月,哪吒成为了市场上唯二同、环比下滑的车企。

是什么,造成如此震荡?

事实上,在2022年哪吒销量腾飞的这一年里,定价不到10万的哪吒V和定价10多万的哪吒U,正是撑起哪吒销量的主力。比如,哪吒V在2022全年销量达9.89万辆,占总销量的65%。

然而,2023年哪吒V的销量迅速下滑。今年前七个月,哪吒V累计销量仅22272辆,同比下降77.47%,腰斩之后再腰斩。7月,哪吒V销量甚至下滑到了2583辆,在哪吒总体销量的占比仅剩33.28%。

可以说,相较于2022年9月创下11935辆的销量高峰,哪吒V销量的“崩盘”,成为哪吒2023年不再神勇的重大原因。

“哪吒v和u现在大概占到总体销量8成左右。如果单拿哪吒v销量和去年比,确实差了一些。”

华北某市哪吒经销商向网易科技《能量场》介绍,过去两年卖哪吒v其实很简单,相较10万级别合资燃油车,哪吒V的智能化和体感都有很大提升,因此,客人来到店里,平均20分钟就能下单。可是现在,单讲解就得一个小时起步,销售变得费劲。

“我认为主要还是现在各个品牌都有了现车。”他谈到,今年新能源各产商交付能力变强了,几乎都有现车,消费者不用等待,选择范围变广。而在去年,当地一些新能源品牌店一个月也就卖个几十台,现在能卖200台,哪吒销量自然受到影响。

从去年底开始,哪吒V在10万级别“霸主”地位开始动摇,需要直面比亚迪秦、海鸥,五菱缤果、宏光MINI等更多的对手,压力徒然变大。比如,今年3月底才上市、售价为5.98-8.38万的五菱缤果,7月销量就超过2万,累计销量超8.1万台。

此外,比亚迪秦Plus DM-i将混动系统车型首次降价到10万元内,以及海鸥单月销量突破2万台,多个竞争对手的挤压,成了哪吒V销量失守的一大原因。

“新势力除了理想挣钱,其他都在赔钱,大家都在卷,不仅是哪吒。”司爱武向网易科技《能量场》表示,哪吒销量起伏也有行业原因。今年特斯拉降价带动20万以下车型纷纷跟进,价格混战下,也让消费者观望情绪更重。

除了激烈行业竞争外,中欧协会智能网联汽车秘书长林示向网易科技《能量场》表示,哪吒现在进入了产品换代周期,等到哪吒V换代上市后,车企销量可能会有反弹:“原来交付量比较大的哪吒V,最近马上要换新上市了,新老交替销量自然会有影响。”

华为mate40pro后屏碎了

林示表示,哪吒销量整体降低,可能也有资金层面考量:“哪吒现在还没有上市,资金不算充裕。哪吒今年很多车型还在降价,卖一辆亏一辆。因此,哪吒对便宜的低端车,可能也在有意识降低产能,从而能少亏一点。”

公开资料显示,哪吒V改款车型为哪吒AYA,新车共推出4款车型,售价区间为7.38-8.88万元,仍盯住了10万级别。

不过,按照规划,哪吒汽车2023年总体销量目标为25万辆。可截至7月底,哪吒汽车累计交付量约7.25万辆,仅完成目标29%。

这也意味着,如果哪吒汽车要达成年度目标,需要在2023年剩下5个月中,至少每月完成超3.5万辆的交付量。这无疑将带给哪吒AYA更大的压力。

二、以价换量模式能持续多久?

销量至上,主打低价策略根植在哪吒汽车基因中,也是其早年从B端市场起家逐渐做大的根基。

相比蔚来、小鹏、威马等几十家新能源汽车公司,哪吒创视人方云舟早些年在资源竞赛中并不占优。因为融资问题,方运舟数次焦头烂额,公司险些倒闭:“创业比搞技术还要难,难上百倍。”“难中之难,当数资金。”

因此,早期哪吒选择了一条区别于其他新势力车企在产品价格“从高打低”、面向精英市场的路线,借由B端市场的拓展,早期解决了产销问题。同时,哪吒大胆对各地经销商放权,也奠定了销量基础。

一方面,背靠浙江桐乡、江西宜春、广西南宁地方产业基金的哪吒,在未量产前就收获了不少政府和运营公司订单。例如,2018年,哪吒首款落地车型N01成为了桐乡市政府公务车;到了2020年,哪吒汽车与小灵狗出行合作,在宜春投放了1000辆新能源租赁汽车,并与成都的哥出行、365约车达成了合作协议。现在,哪吒汽车先后与上海、浙江、广西等全国十多个省份以及国税系统等20余个政府机构签订了采购协议。

另一方面,早年间哪吒对各地经销商放权,加大经销商自主性,依靠“飞车”等手段扩大销量,即,将哪吒V和U两款车以一定折扣低价批发给各区域的重点经销商,经销商可以按照自身资源渠道,将车面向网约车运营公司等市场,从而迅速提振了销量。

“山西有个城市,2021年哪吒当地经销商攻克了滴滴代理公司,只有哪吒u能跑滴滴,销量做到400多台。”哪吒某经销商向网易科技表示,相较于其他传统车企,哪吒官方比较变通,经销商确实能够获得更多权限和让利:“老张(张勇)不像一些传统的车企,会扣下对经销商承诺的月度返利,发的比较及时。”

多重因素作用下,哪吒低价路线在早期打开了局面。例如,2018年合众新能源第一款车哪吒no1下线,靠着6万元的低价,2个月内卖了2000台。2021年,哪吒汽车累计交付6.97万辆,同比增长362%,位居第四;2022年,哪吒汽车累计交付15.21万辆,成为新势力销量冠军。

但到了现在,哪吒低价车产销策略正在变成一把双刃剑:一方面,哪吒早些年对经销商的放权,导致其市场价格在某一时间段很难统一,加上面向B端尤其是对网约车运营平台大量低价车的售卖,也影响了用户对哪吒品牌的认知。

另一方面,哪吒现在的销量还未能形成质变,规模效应难以形成,加上研发投入、开设工厂、购买设备、招聘工人等,环环相扣,都要花费大量的资金,低价路线仅仅是权宜之策。

不久前,张勇曾表示,“机会窗口期”人人都在说只有两到三年、三到五年,但他相信,“机会窗口期只有三年”这句话还会再说十年。

可现实问题则是,在资金压力作用下,哪吒以价换量的模式或许将很难一直持续。

今年3月15日,哪吒汽车曾宣布,消费者一旦通过哪吒汽车官方渠道定购哪吒U及哪吒V系列车型,定购日90天内可以保价。

然而,仅1个多月后的5月23日,哪吒推出5周年回馈活动,哪吒V限量1万台最高优惠1万元,覆盖旗下共计5款车型,优惠后哪吒V的起售价从7.99万元变成7.39万。

不过,这波降价并未在后续的6月,对哪吒V销量起到提升作用。而这一波让利,也让哪吒的收入减少。

在价格与权益的反复摇摆,显露出哪吒当下的矛盾心情。未来,一旦降价拼销量的打法,随着资金减少而无法继续,那么,机会将会逐步减少。

三、向上走,却还没走通

“哪吒走高端没有拍脑门。他们是酝酿了将近三年才决定的。”哪吒某地经销商对网易科技《能量场》谈到,21年哪吒高层就和经销商透露,向上走是必要的,总不能老卖10万以下的车。

为了利润,2023年,哪吒汽车加快了新产品和换代车型推出,并大力推动品牌向上。

今年4月上海车展,哪吒首款纯电动跑车GT上市并开启交付;到了7月20日,再推出哪吒S的改款车型2024款哪吒S。

其中,作为哪吒品牌向上的核心产品,哪吒S系列定位为中大型轿车,主价格带在20万元以上,最高售价接近30万元。

然而,20万-30万元价格带,无疑是新能源汽车竞争的主战场:特斯拉Model 3、比亚迪汉、小鹏P7等多款车型,成为了哪吒S这一次由低打高,所需面对的强大对手。

“对中国新能源汽车来说,最尴尬的就是居中的15-30万价格带。”司爱武向网易科技表示,这一价格带上,车型最多,市场最大,但竞争也最激烈,早已成为红海。

哪吒CEO张勇此前曾表示:“哪吒S销量上不去,不是因为订单不够,而是因为交不出”,“如果供应做得更好,按照哪吒S的在手订单数,二季度哪吒S的月销目标是5000台到6000台”。

然而,S系列的销量并未达到预期。2022年底交付后仅一个季度,哪吒S就曾因销售不振,将全系车型售价调降1万元以上。

到了今年7月,2024款哪吒S上市,相较老款入门价直降3万元,整体售价区间为15.98万-26.98万元。一些老用户表现出强烈不满,认为哪吒是对老车主“背刺”。

对此,张勇还发微博回应,认为汽车作为一个消费品,未来也会是大白菜价格。但对老用户,哪吒汽车会尽最大努力,做出力所能及的补偿。为此,哪吒还对哪吒S部分2022款纯电动车型同步进行了调价,降价区间2.6万元-4.6万元。

但哪吒的各类降价未能起到立竿见影的效果。数据显示,哪吒S交付至今,单月销量维持在2000台,2023年上半年累计交付11965辆,距二季度5000-6000台目标相差很大。

而作为横向比较,20万-30万元价格区间上哪吒重要竞对者比亚迪汉,单月交付则保持2万辆,为前者的10倍。

“从下往上是一个很难走的过程,是很辛苦的过程。”司爱武谈到,哪吒汽车口号是为人民造车,科技平权,主打性价比,产品多在10万区间。可现在,人们对哪吒已经有了固有印象:“现在的问题是用户的心智如何真正扭转。”

事实上,哪吒以价换量的模式早期积累下了用户,但也形成了固定的用户心智,影响了哪吒品牌向上的进展。

一位接近哪吒的业内人士告诉网易科技,最近,哪吒新上市的S系列车型价格又拉下来了,哪吒是想要保销量同时还要保利润,但在现阶端,这是一个比较尴尬的问题,可能还做不到双赢。

此外,今年4月上海车展哪吒高调推出的哪吒GT,也成为哪吒扭转品牌调性的一款焦点产品。

一位接近哪吒人士曾告诉网易科技《能量场》,力主推出哪吒GT时,哪吒CEO张勇曾下了很大的决心。随着S系列表现不佳,哪吒正在寻找新的路径,张勇希望借助GT跑车这一小众却吸睛的概念,彻底扭转哪吒品牌形象。

双门四座的哪吒GT是哪吒汽车基于山海平台打造的第二款车型,定位纯电超跑,售价17.88万-22.68万元,面向相对小众的跑车市场。

然而,被寄予厚望的哪吒GT销量则乏善可陈。今年4-6月,哪吒GT的月度交付量分别为295辆、1716辆和1298辆。此前,曾有媒体报道称,承接哪吒GT和哪吒S生产的宜春工厂,在6、7两月,该工厂合计产量超过8000辆,却多数成为库存车。

此外,哪吒GT的定位与其预设的功效间,似乎存在着分裂。如果仅以冲量来说,较为小众GT跑车市场空间有限。比如,2022年全球双门跑车年销量约50万台,中国只占2万台左右。

而从竞争维度,哪吒GT被定义20万级别跑车,可哪吒GT仍需与同价位的轿车互相竞争。此前,哪吒汽车副总裁江峰就曾表示:“哪吒GT对标的是深蓝、海豹等轿车产品,销量预期为月销5000辆”。

某地经销商向网易科技《能量场》谈到,现在店里8成以上销量仍为哪吒V和哪吒U,哪吒GT和哪吒S还不是主流。当下哪吒GT能起到一定的吸引消费者探店的作用,不过没有人们预想中那么多:“GT表现,还需要进一步观察。”

值得玩味的是,到了今年7月,哪吒不再单独公布哪吒GT和哪吒S的销量。

四、如果再上不了市,后面怎么办?

“现在哪吒也是卖一台亏一台。”

此前,哪吒内部人员曾告诉网易科技《能量场》,无论是哪吒低价车,还是高端车,当下销量都接连遇到了下滑。

当下,各家竞争对手都在降价,如果自己不降,甚至开始往上提价,就会导致销量下滑,一旦失去了规模,就会被市场加速淘汰;而如果以规模打开后始终不走高端路线,始终停留在低价区间,盈利将极难保证,企业的资金将会难以为继,从而遭遇更大的困难。这也是它的核心困局所在。

“投资者对哪吒2022年不可持续的‘低价’降价促销模式,或许不认可。”

黄河科技学院客座教授张翔对网易科技《能量场》谈到,哪吒在2022年通过降价促销拼到了销量。目的,就是扩大市场份额,冲刺IPO上市:“不过,哪吒在过程中却牺牲了利润,亏损得比较厉害,没有达到目标。”

“哪吒目前最最需要的就是资金,他要通过IPO上市。”

此前,任泽平曾提出一个观点:在新能源造车领域,几十亿元的投入连入场券都拿不到,几百亿元才刚能入局,还生死未卜。

公开资料显示,哪吒汽车已进行了6次融资,包括天使轮和ABC三轮融资,以及两轮股权融资。其中,鸿利智汇等在天使轮中投资20亿元,浙华投资等在A轮中投资12.5亿元,金合股权在B轮投资30亿元,华鼎资本在V轮投资20亿元。

然而,据媒体统计,哪吒汽车三年累计亏损达111.48亿元。此外,据360发布的财报,2022年,哪吒汽车营收为133.29亿元,净亏损达69.19亿元,这一年哪吒汽车全年销量为152073辆。

这也意味着,2022年,哪吒几乎每卖出一辆车就要亏4.5万。

为了保住销量,哪吒不得不降价做大规模,力求更快上市融资输血,可哪吒上市进展却并不顺畅。

事实上,早在2020年7月,哪吒汽车就将启动科创板上市申报工作,并计划在2021年完成上市。然而,彼时科创板强化了对企业“科技含量”的审查,导致哪吒上市进程被迫拖延。

随后的两年间,每年都会传出哪吒将赴港上市消息,但每次都不了了之。今年6月,消息称合众新能源汽车将提交10亿美元的香港IPO申请,随后哪吒汽车再次否认。

司爱武则对网易科技《能量场》谈到,造车是个大工程,不仅门槛高,盈利更难。而相比小鹏、蔚来等已经上市,并且资金是良性的车企,哪吒汽车显然压力更大:“IPO对哪吒真的很关键。如果一时上不了,销量再没有大的突破,他的将来就比较令人担忧了。

“威马汽车没有上市,目前的状况大家能看到。现在,社会资本已经看得很清楚了,不可能无限制的在里面投。”林示向网易科技《能量场》表示,哪吒上市融资融血是非常关键的,一旦一家车企无法盈利,还不能上市就会非常危险。

“但是他一旦IPO了,就可以缓口气。小鹏这些新势力车企已经是很好例子,他们慢慢都能活过来了。”林示谈到。


返回网站首页

本文评论
淘宝直播9月开展20万场村播 带动400万订单量_直播电商村
9月28日消息,由阿里公益和淘宝直播共同主办的为期一周的阿里巴巴“热土丰收节”公益直播盛典近日落下帷幕,超过1万名乡村主播参与此次活动,他们让汶川的西梅、大荔的冬枣、周至...
日期:10-06
苏宁易购与美的敲定240亿元年度合作目标_美的收购苏宁
2 月 8 日讯: 2 月 7 日,苏宁易购与美的召开 2023 年度合作会议,敲定 240 亿年度合作目标,同时宣布启动“火三月”大促,面向 2023 年,双方将以服务用户为导向,聚焦全品类产品供应,...
日期:02-09
夺命的野生景点 是如何成为“网红打卡地”的(旅游攻略网红打卡)
作者: 乐琰   高温热浪带火了城市周边的避暑休闲游,然而此时却发生了意外。   周末或假期,在四川彭州市龙门山镇小鱼洞社区龙槽沟的河道上,人们铺开桌子搓起了麻将,或在露营...
日期:08-16
华为MatePad 11平板电脑推送HarmonyOS2.0.更新(华为平板matepad 10.6)
  ITBEAR科技资讯3月28日消息:部分华为MatePad 11平板电脑近期收到了HarmonyOS2.0.239内测版的推送,更新包大小为766MB。这次更新后,华为MatePad 11平板电脑将支持多设备通...
日期:10-08
小度有屏智能音箱_双十一小度有屏音箱独占鳌头 夺全网成交金额&成交量双冠王
  今年双十一,智能音箱市场捷报频传。11月1日至11日期间,小度有屏音箱品类成全场最大赢家,获全网成交金额和成交量双冠王、天猫榜单智能音箱热卖榜有屏音箱单品第一;此外,小...
日期:01-08
社区团购怎么做_社群团购&直播货源展览会 调研结果排名
  调研结果,名列榜首的:社群团购&直播货源展览会   社群团购引领者、直播资源整合者——沸点天下,一年一度的春季爆品选品会将于4月7-8日,将在广州广交会馆B区举办!为更好...
日期:07-16
网红张大奕官宣结婚 在大G上举行宣言仪式「张大奕公司旗下的网红」
网红张大奕近日宣布结婚的消息,令人开心和祝福。通过视频账号,张大奕和丈夫在结婚领证现场忍不住摇摆,展现出他们的幸福和自由。中国成功发射天通一号03星领证结束后,他们在大 G...
日期:07-24
你的下一任老板可能是AI「老板下一级怎么称呼」
声明:本文来自于微信公众号 光锥智能(ID:guangzhui-tech),作者:郝鑫,授权转载发布。“刚开局心态就崩了,面对真人都没那么紧张,磕磕绊绊没答几句,就被提醒超时,眼睛不知道看哪里,动作...
日期:06-29
美女与野兽宣传片「短视频版“美女与野兽”:有人月涨粉228万,反差越大越火」
声明:本文来自于微信公众号 新播场(ID:New_bc),作者:小龙果,授权转载发布。抖音美女千万万,“挖呀挖”黄老师的热度还未散去,一位“养猪”美女凭借“高颜值+反差”火了。近期,凭借...
日期:05-17
抖音外卖是抖音官方推行的吗「3月1日上线全国外卖服务?抖音回应:无具体时间表」
抖音也要加入美团、饿了么外卖大军?今日,有消息称,抖音将在3月1日上线全国外卖服务,目前已在北京、上海、成都三地内测。针对此事,抖音生活服务相关负责人回应:团购配送项目目前仍...
日期:02-08
野风药业严格落实安全生产责任,为提升产品品质给予有力保障「野风化工厂药业总经理」
近年来,生物制药、基因检测等行业蓬勃发展,野风药业作为一家有着近 30 年发展史的浙江民营企业,历经三次改革创新,已成长为一家集房地产开发、物业服务和不动产管理、医药化工、...
日期:04-26
玖云平台推出招聘行业通信解决方案——虚拟小号
  近年来,随着互联网普及率的上升,我国互联网招聘市场迎来了快速的发展。“互联网+”风潮席卷,移动互联网为整个招聘行业注入了新的活力,招聘行业快速发展,跳槽求职变成...
日期:04-02
中兴通讯技术支持网站「中兴通讯亮相2023北京PT展 以终端成果助力全场景智慧生态2.0」
6 月 4 日,由工业和信息化部主办的 2023 年中国国际信息通信展览(简称“PT展”)在北京国家会议中心正式拉开帷幕。本次展会聚焦5G技术发展,系统地展示了近年来我国在5G产业生态...
日期:06-06
腾讯地图车位级导航功能落地北京丰台站_腾讯地图停车位置
  来源:北京商报三星oneui更新计划海信E8GminiLED电视评测  北京商报讯(记者 魏蔚)9月27日,最新版腾讯地图App上线了车位级导航功能,目前该功能已落地北京丰台站。用户在腾讯...
日期:10-01
钓鱼邮件是电子邮件中面临的常见威胁,针对钓鱼邮件_某制造企业因钓鱼邮件损失20万美元!2019年钓鱼邮件同比激增近7成
  最近,奇安信联合Coremail发布了《2019中国企业邮箱安全性研究报告》(简称报告)。报告披露:2019年7月,某大型制造企业向安全机构求助,该企业在向客户发送收款通知时,被客户告...
日期:12-17
陕西移动助建数字政府 开启延安“数治”新模式「中国移动陕西数据中心二期」
通信世界网消息(CWW)政府数字化、智能化运行是推进国家治理体系和治理能力现代化的重要基础。在陕西省延安市宝塔区,陕西移动以One City平台(中国移动自主研发的智慧城市运营管...
日期:06-13
车企CEO开放路面试驾智己L7引争议:不打灯、压实线、超速行驶
众所周知,开车行驶在开放路面,安全始终是要放在第一位,不过近日,有博主曝光了一则智己品牌CEO刘涛亲自试驾智己L7的视频,而他的所作所为,堪称教科书式的负面案例。从外部的环境来...
日期:11-18
雷克萨斯官宣涨价_丰田“加价神车”半年销量暴跌30%!雷克萨斯ES又全面涨价
作为丰田旗下的豪华汽车品牌,雷克萨斯一直的销量都很不错,特别是雷克萨斯ES,可以说是占据了雷克萨斯的半壁江山。即便是被网友疯狂吐槽“同级别动力最弱”,但也丝毫不影响该车的...
日期:08-17
baidu aistudio「上线AI Studio社区,百度要做大模型“盟主”」
声明:本文来自于微信公众号 三易生活(ID:IT-3eLife),作者:三易菌,授权转载发布。AI大模型要怎么变现,这是一个如今AI领域创业者下意识回避、却又不得不面对的问题。诸如ChatGPT P...
日期:08-28
8小时交付万台服务器:百度春晚208亿互动背后的浪潮速度
  2019年1月,百度中标成为央视晚会独家网络互动平台,此时距离春晚仅剩1个月时间,准备时间相比往年缩短2/3,但百度仍将面对春晚红包互动带来的每分钟高达10亿次的流量峰值...
日期:06-16