去不起直播间的国货们，在泼天流量里“捡粉丝”

声明:本文来自于微信公众号 锌刻度（ID:znkedu），作者:星 晚，授权转载发布。

最高端的商战，往往以最质朴的形式出现。

李佳琦不恰当言论事件之后，关于79元买眉笔到底贵不贵这件事的议论范围越来越大，消费者们开始重新探索究竟用79元能买到哪些东西。

风波当中，蜂花、莲花、鸿星尔克纷纷推出79元的产品套组，一度卖到断货。在强烈的对比之下，0.07g的眉笔与真正便宜又大碗的老牌国货之间，消费者已经做出了自己的选择。

舆论还在持续升温，小克重的化妆品 已经被更换定义为“化妆品刺客”，而蜂花、莲花这类品牌却接住了“泼天的富贵”。

只是，一次营销成功能够带来的流量是可量化的，未来能走多远，还是要问问越来越精的消费者。

消费者重新思考79元的价值

“这是我第一次意识到，原来79元真的能买很多实用的东西。”大学毕业后先成为“北漂”，如今又成为“沪漂”的罗月在最近终于走出了以往的“消费陷阱”。

作为一名互联网大厂打工人，“996”生活之余，罗月最喜欢做的事就是购物，从衣服到化妆品，再到各式各样的日用品、收藏品，她总是走在“激情下单”的第一线。

“我就是典型的打开红色软件就立刻跳转橙色软件的那部分人，从种草到拔草就是分分钟的事。”罗月表示，自从国货彩妆崛起之后，她就很少再购买日韩与欧美的化妆品，“不知道从什么时候开始，各个平台的博主就开始大力推广国货彩妆，久而久之‘便宜大碗’的印象就留下了。”

直到李佳琦近日在直播间发表不恰当言论后，大众对花西子眉笔容量仅0.07g却售价79元一事的讨论不断发酵，一场关于79元究竟能买到多少东西的热议才越演越烈。

事实上，像罗月这样的消费者不在少数，他们曾经因为博主们三两句推荐就买回家的商品最终只能在家中角落“吃灰”。带货主播口中的超值优惠虽有吸引力，但冷静一下就会发现，不买立省百分百。

从各个平台上消费者的反应来看，其实大家并非十分纠结于花西子眉笔本身涨价与否和定价高低，但是对于李佳琦的态度和立场表示不满。更重要的是，经过一番舆论发酵后，消费者们的确开始思考“79元”究竟意味着什么，以往的消费理念是否存在着问题。

网友对“花西子事件”的讨论

“在这件事情之后，我确实重新认识到了很多国货品牌，似乎真正的国产品牌都是真材实料，不搞花里胡哨的东西，以后不会再为那些假国货真网红的品牌买单了”

“这几天每天都能看到很多以前认识或不认识的国货品牌开直播，每个直播间都像个小超市一样，都是物美价廉，忍不住支持了好多”

锌刻度从不少消费者口中听到了这样的看法，李佳琦与花西子引发的全网热议已经逐渐走向了消费者对国货品牌的一次重新认识，有人认为，“真正的国货大混战现在开始”。

一鲸落，万物生

在这泼天的富贵面前，老牌国货蜂花算得上拔得头筹的一名选手。

一向擅长“卖惨”与蹭热度的蜂花在花西子事件发生后自然第一时间跟上，其官方抖音号先是在用一句“算了一下，我家护发素一瓶等于0.12花西子”引起了消费者的关注，随后则在抖音直播间上架了79元的洗护套组，引发疯抢。

9月13日，蜂花抖音官方就发视频表示一夜之间涨粉50万。截至发稿前，锌刻度发现蜂花官方旗舰店的抖音账号粉丝数量已经达到378.1万人，直播间人数长期保持在一万人左右。

据界面新闻报道，2021年，蜂花首次开通了在抖音平台的直播带货，并用一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台，心疼国货的消费者冲入直播间，为这家国货品牌带来一波“野性消费”。

2022年，“蜂花董事长含泪直播”的新闻再次冲上微博热搜，视频中“董事长”含泪表示“蜂花10年间仅涨价2元钱”，再次吸引来消费者关注。

到了今年，蜂花的“可怜式”营销“虽迟但到”，这个即将步入不惑之年的老牌国货或许真的对互联网时代的玩法不再疑惑了。

一度被谣言“毁掉”的莲花味精也在这波流量的助力下迎来了期待已久的翻身仗，相较于仅能拿到不足1g的眉笔来说，79元却能从莲花味精的直播间买到两斤半的味精。

强烈对比之下，消费者蜂拥而至，连莲花味精的主播都一边播放着“好运来”一边直呼“何德何能让2万人来看我们”。

国货品牌集体“整活”

除此之外，那些曾经去不起带货直播间的国货们纷纷结伴出现，开启了全新的“混播”时代。例如鸿星尔克的主播用蜂花洗发水洗头，蜂花直播间则摆放着鸿星尔克的运动鞋，蜜雪冰城、娃哈哈、莲花味精、汇源果汁集体连麦。

活力28直播间里的几位叔叔级主播由于弄不懂直播规则，一晚上被封好几次，但这种笨拙的真诚还是打动了很多消费者，他们不仅积极下单，还主动表示多晚发货都没关系。另外，一直没能跟上互联网节奏的郁美净也在9月13日连夜在抖音上注册了账号，目前粉丝数量已经达到了84.3万人。

还有网友开始呼吁国货品牌联合形成一个国货联盟，发布79元的套餐，打包销售国货品牌的代表商品。

一鲸落，万物生。79元意味着什么?意味着国货品牌的一次翻身仗。

架得住流量时代的重重审视吗?

国货从来没有离开大众视线，只是覆盖范围太狭窄。“花西子事件”后，消费者决定打开视野，重新认识那些不曾活跃在互联网第一线的老实国货。而国货品牌们也拼命跟上这班流量的列车，唯恐慢一步就再次被抛弃在历史前进的车轮下。

“国货品牌推出79套餐，可以理解成品牌希望把它打造成一个与消费群体有效链接的社交货币，以此链接更多消费群体，诱发形成对更多国货品牌的关注，从而达到‘捡粉丝’目的。”龙王豆浆未来创新事业部负责人龙浩冉对锌刻度谈到。

据了解，龙王豆浆也积极参与到了这次国货商战中，不仅在官方直播间上架了79元的套餐，还活跃在各大国货账号的评论区中，这也是当前最高效的“捡粉丝”操作之一。

龙浩冉进一步表示，国货品牌这场商战的目的其实是希望通过营销潮，让消费者对国货产品有更深一步的价值感知的同时也了解到国货的普惠性。

另外，一名互联网企业的公关也向锌刻度谈到自己的看法，“个人认为眼下的国货商战和之前盲盒兴起时的情况很类似，当时也是带动了盲盒概念火热，万物皆盲盒。一个当下热度很高，很具有话题性的时间，被擅于营销和找流量的人抓住再进行包装，把这波流量承接下来，进行自己的产品营销推广，其实这是很惯用的营销讨论。”

该公关认为，这一方面说明了大家现在对国货品牌的关注有很大提升，但是另一方面也容易被个别品牌炒作营销，带动大家情绪从中牟利，所以总的来说是有利有弊。

根据艾媒咨询此前发布的《2022年中国新国货消费行为监测与商业趋势研究报告》调研数据显示，有85.4%的消费者信任国货质量，86.6%的消费者认可质量提升。民众对于国家和民族认同感日益提升，也使其对国货品牌和商品的支持度提高。与此同时，消费者购买的国产商品品类覆盖较广，涉及衣食住行多个领域，其中综合服装以及小型家电是中国消费者更偏好购买的品类。

这意味着，其实国货产品在消费者主力军中的认可度其实很高。只是，一些不擅长互联网玩法的品牌在过去没能拥有与消费者沟通的窗口，借着此次热点事件，国货市场的格局想必会发生翻天覆地的变化。但那些从幕后走到了舞台中间的国货们是否能招架得住流量时代的重重审视，还需要时间来给答案。