爆单经营三步走 多行业中小商家收获海量图文订单

9 月 1 日，抖音电商举办图文免佣发布会，宣告推出图文带货新体裁，给予商家图文免佣新权益，并进一步给出商家爆单经营攻略。图文免佣进一步丰富了商家场景，降低了经营成本，很快吸引了众多商家积极报名。参照平台爆单经营攻略，商家们结合自身实际做好选品、提升内容质量、做好优化加速，纷纷取得图文带货开门红。

某女装商家：极致性价比+月均合作超 6500 名达人，单月图文订单量突破2. 2 万单

该商家入局图文带货后，对标平台“好商品”标准，重点推出类标品同时库存充足的单品，以其受众广不挑人、契合大多数人需求的特点，广泛触达海量人群。价格方面，商家设置了0~ 100 元之间的超预期低价，极致性价比迅速成为爆点，并大大降低了消费者决策成本，商家赠送用户的运费险又进一步提升了订单转化率。

有了好商品，商家迅速行动与联盟达人开展铺量合作。前期通过合作头部达人快速出单，销量爆发进一步提升了商品在精选联盟的曝光机会。借此良机，商家通过设置25%-30%的高佣金，吸引了更多达人合作。得益于商家自身强大的供应链能力以及设置的高佣金，后期商家与超过 6500 名的腰部联盟达人合作，通过数量繁多的达人发布挂车图文，大大拓宽了商品的分发渠道。

在做好内容本身，商家重点突出了三点：一是满足用户对于服饰核心诉求的内容，二是以文案诱惑，三是直扣低价爆款主题的价格利益点，三大优势结合在一起，达到了 3 秒内击中用户内心、实现快速下单的效果。

某男装商家：达人生态助力+做好图文质量，周图文订单量突破 5000 单

该商家选择单价较低的主推款，联合达人图文带货，以出单为目的，快速打造商品热度，并通过商品卡或直播间进行用户需求和销量的承接。

在与达人合作方面，商家专门安排运营岗工作人员，通过精选联盟与短视频达人进行长时间对接，重点拓展男装带货量较大的达人，利用达人带货能力快速扩散并成交。

与此同时，商家还通过精选联盟对接机构，推进与海量达人图文带货的沟通。沟通期间，商家预先留出2%-3%的佣金作为谈判空间，以提升合作成功率，并以佣金上涨换取达人带更多链接，借此提升店铺的商品动销率。

在图文内容创作方面，商家从选图、修图、BGM搭配、标题文案、评论管理等几个方面做好内容。通过真实拍摄或模特出镜，多角度展示衣服版型和上身效果。然后通过醒图等修图软件的不同模板进行图片裁剪，减少同质化素材等修图动作。

图文内容选择与衣服调性搭配的BGM，迎合产品风格，提高用户代入感，进而提升转化率。

标题文案描述中，注重突出衣服特点，如版型属于宽松版还是百搭版，或者针对用户群体特征讲明商品独特卖点，比如是否属于情侣款等，以独特卖点快速吸睛。

订单完成后，商家积极做好商品评论区管理，开展用户互动，提高商品转化率，如“衣服在哪里买？”“破洞五分裤，穿起来舒适又百搭”“上面的衣服有没有链接”“白色的这套我去年就买了”……商家通过管理评论区，激发潜在用户购买，进一步提升成交率。

精细化的运营动作带来了可喜经营成绩，该男装商家短短一周即收获图文订单量超 5000 单的佳绩，并带动商品卡订单增长超过300%。

某亲子生活新商家：自营商品图文+挂车图文，并投放随心推加速，月图文订单量超 2000 单

隶属于义乌产业带线下实体商家的某亲子生活新商，主要以图文内容经营0~ 10 元的儿童饰品。该商家产品客单价低、性价比高，通过抖店蓝海商机工具寻找平台稀缺产品，商家优先上线对应商品售卖，避免了同质化产品带来的激烈竞争，通过满足用户需求取得了事半功倍的经营效果，收获了生意新增量。

在做好内容方面，该商家自行拍摄挂车图文素材，并使用醒图工具修图，制作出了很多具有较强冲击力的素材样式。在图文内容的BGM选择上，注重选择调性与商品类型相适配、以儿童为主要受众的活泼轻松的音乐，同时通过抖音“音乐热门榜”引用BGM爆款音乐。

儿童饰品具有种类繁多、款式丰富的特点，在制作图文内容上，商家巧妙使用抖店后台“商品图文授权自动发布工具”生成图文，快速生产素材，提升图文内容的制作效率的同时也降低了自身经营成本，不仅如此，这些图文并不占用短视频挂车额度，反而进一步拓宽了触达用户的渠道，为商品带来更多曝光。

商家通过抖音号发布图文内容产生基础自然流量后，迅速使用随心推投放，通过商品购买及自定义人群投放，按照每日4~ 5 条计划的频率，每笔计划 200 元，按照不同计划阶梯式手动出价的方式，不间断投放 24 小时，以大流量带动商家GMV快增长。目前，该商家图文订单月成交量已经超过 2000 单。

当前，图文带货凭借内容制作门槛低、流量大、成交转化好以及面向优质用户人群等优势，成为平台经营新机遇。平台推出的图文免佣政策则进一步起到了扶持商家快速入局、实现良性经营的目的。