形势严峻，救救线下实体！

文/王新喜

线下商超大量关闭，已是一个普遍现象。今年7月，在广州，位于淘金路的沃尔玛购物广场也贴出了《停业公告》。这个月，家乐福广深门店全部关闭。

据联商网数据，2022年联华超市、红旗连锁、永辉超市、家乐福、盒马鲜生等34家超市企业，全国关闭门店超过680家。曾一度风光无限的沃尔玛、永辉等公司如今也陷入了困境。残酷的现实背后，与消费习惯变迁，线下流量锐减、高房租绑架了实体等原因不无关系，也给实体商超敲响了警钟。

外卖零售与直播带货的发展，商超生存空间被侵蚀

近年来，大家可以明显的感觉到，外卖平台、即时电商让消费者习惯改变了，很多人不再有去超市买东西大包小包提回家的习惯了，现在基本上是通过美团饿了么天猫京东超市等平台下单，像沃尔玛、华润万家等这种传统大型超市，都在接入外卖平台加快线上发展。

与此同时，还有京东、阿里、美团的社区团购加入内卷，让商超行业竞争激烈空前，随之迎来的是很多实体客流量无法支撑，只能关门了。

其次是直播带货对线下实体的冲击也非常大。毕竟，直播带货很多产品品类本身都是商超里面的品类，比如酒类零食等食品、化妆品、生活用品等产品。直播带货卖的越多，商超的需求相当于就被提前透支了。前段时间的618，广东网红夫妻11场直播带货，足足卖了11个亿。11个亿，是多少商超，多长时间才能办到的呢。

线下实体房租绑架了商超实体

现在线上线下的竞争非常激烈，背负高房租门店、员工运营等成本的实体零售，营收压力非常大。

根据业内透露，广州城中村一个的30平的门脸房，大概要1万3一个月，每天营业额大概在3千左右，3000的营业额若按照20%的净利润来算，一天赚600元，一个月是1万8，交完房租，到手5000元，这其中还没有算水电运营维护等其他的开销，但是一个门脸房或者是一个商超要做到20%的净利润，其实是非常难的，这已经是一种理想的情况。

简单来说，房租太贵，对实体店造成了重大打击，辛苦到头来给房东打工。当前房价下跌，怎么把实体商铺房租打下来，给线下实体留活路，可能是很多城市当下需要思考的。

线下人流锐减，如今商铺租金的定价模式还停留在过去

而从目前各种线下商铺租金的定价来看，其实还是按照十年前那种人流量在定价，现在的人流与消费很大一部分都被分流到线上，这意味着现在线下商铺的定价已支撑不了它的价格了。

现在出去逛街，可以看到的人流量下降的很厉害，尤其是商超、家电城等场景。笔者在广州番禺市桥这边，明显感觉附近的实体商铺、人流量比过去更萧条。一些商铺开着开着就关门了。

根据某短视频博主爆料，今年在广州市荔湾区人流量最大的步行街，大量商铺一片连一片倒闭，繁华落尽，再也回不到从前。这也是很多地方的一个缩影。

笔者曾经有一次在路上逛街，去附近借用一下洗手间，进了一家数码家电城，在非周末的下午2点左右，偌大的数码家电城二楼，空荡荡的只有我一个人，结果是整个二楼6、7家卖家电的销售人员都围了过来，问我需要买什么，显得颇为尴尬。上完厕所离开之后，第一个直觉是现在实体的生意真的不好做，逛街的人流量，相对于过去，少的不是一丁半点。

在如今外卖平台，电商平台竞争激烈，线下人流如此锐减的情况下，背负高房租、人工水电、运营等成本的实体店，未来真的非常堪忧。

因为在以前，贵有贵的道理，人流大，买东西的人多，房租贵，少赚一点还是能活。但现在现在街上提着大包小包买东西的人还有多少呢？我们凭直觉就能感受到，现在实体店根本支撑不了高房租，但是很多房东不这么想，他觉得租金不涨已经在让利了，你让他降几成租金，那他宁愿不放租，反正很多房东也不差钱，他觉得即便空着也比便宜租给别人要好。

山姆为代表的仓储会员模式对传统商超的冲击

当然，也并不是所有的商超都亏本，要交会员费才能入场购物的山姆会员店却人山人海，在中国开一家火一家。前段时间深圳山姆泡面桶炒至500元仍遭疯抢。山姆会员中国用户超400万，一年光靠卖会员服务就能收10个亿。

山姆会员店火爆也对国内商超形成了冲击，前段时间包括盒马、美团都向山姆发起了价格战。

不过家乐福也曾试过通过会员仓储店转型，但都失败了，今年4月，家乐福接连关闭上海成山路店和中山公园店2家会员店。

原因在于，山姆能火，源于山姆的优势根源一是大量进口，二是集中采购。

但山姆没有进口低质量商品，产生了“优选”效果。而因美国、澳洲等在农业强势的国家肉类产品的成本优势，又产生了山姆部分肉类产品相比国内产品强势。

而集中大量采购自然产生相对低的价格，部分品牌专门为山姆订制了大包装产品省下包装成本，也一定程度上产生了山姆单价的优势。

不贵+品质让人放心，国内很少有这种量大实惠，但又能确保品质的商超，尤其是国内食品安全问题一直是网友关注、希望解决但一直存在的痛点。信任价值与稀缺品质商品价值。这些门槛，很多商超都做不到。

实体再也回不到从前，但实体店还是要开下去

家乐福的问题存在于国内很多实体零售、线下商超店身上。实体再也回不到从前，但实体店还是要开下去。

大量商超在高房租成本之下，低价内卷只能导致产品品质缺乏竞争力，缺斤少两、食品安全问题也难以解决，陷入恶性循环。

当下的形势很严峻，我们需要思考给实体零售留一条活路。

很多年前，一篇《英国人评论中国电商》的文章中，提到了一位英国爵士对电商的观点。他认为，中国允许电商如此快速发育，这是社会经济管理的严重失误。爵士认为，商业有其基本规律，它的作用不只是买卖商品，而更重要的一个作用是把人、公众吸引到大街上去产生“随机消费”，比如人们逛街买衣服的时候可能会随机产生更多的其他消费，线下经济更能拉动社会消费并促进就业。

在当前，过度发展电商的结果就是线下流量越来越少，产生线下随机消费的可能性越来越少，在当下的阶段，国内为了刺激、扩大消费伤透了脑筋，但怎么让更多的人在线下消费是关键。

广深家乐福离场只是众多线下零售生意不好做的一个缩影，虽说这是旧事物代替新事物，但实体的繁荣在当下的意义非常大。救救线下实体，可能已是当务之急。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 作者微信公众号：智能新连接