千万粉丝律师，端起情感博主的饭碗

声明:本文来自于微信公众号 卡思数据（ID:caasdata6），作者:潮关，授权转载发布。

“我男友以他前妻为借口来管我要钱，我该怎么办?”

“我前夫能赚钱，并且他还会把赚来的钱给我，但是他不管孩子，现在我应该离婚吗?”

“我跟前妻离婚以后，她向父母打了28万的欠条，现在她父母在起诉我和她，想要跟我要十几万，这个事情怎么解决?”

……

当代人的爱恨情仇，每天都在律师直播间内上演着。在新流量平台，律师直播间俨然成为狗血婚姻故事的发源地，用户们带着婚恋关系中的疑难杂症连麦咨询，桩桩件件直击婚恋双方的切身利益，而律师们则化身情感大师，承担起帮陷入亲密关系的男女们戒除“恋爱脑”的角色，一面解决情感难题，一面指点“搞钱”大法。

这类主理婚姻家事的律师在短视频平台并不罕见。以抖音为例，不少百万粉丝量级的律师账号都以婚姻纠纷、家庭为主打领域，如483万粉丝的@靳律师、101万粉丝的@陈洁律师，还有直接将“情感”作为关键词写进简介的@陈庆广律师，介绍自己是“一位有25年法律经验的情感主播“。

情感话题带来的流量是可观的。去年5月，一则“与榜一大哥恋爱”的直播切片捧红了@龙飞律师，在接下来的一年中，她的粉丝量突飞猛进，达到千万量级;今年，电影《消失的她》将“反恋爱脑”话题顶上热搜，而现实版“消失的她”则发生在@律师老韩直播间内，带动其涨粉百万。

从提供婚恋咨询到化身情感主播，婚姻律师们在短视频平台完成了一场身份的蜕变，且在法律素养的加持下，他们解决起问题也更加得心应手。另一个问题是，这门生意真的好做吗?

成年人的爱恨情仇，

都在律师直播间里

律师们的出圈，离不开直播间内“比小说还精彩”的现实案例。

B站法律UP主@法山叔 曾发布“我的一个朋友”系列视频，精选了各类令人大跌眼镜的咨询，从标题上就噱头十足，给予观看者“开幕雷击”，如“我和老公通过嫖娼认识，现在他又开始嫖了，想离婚怎么办”“我有一个朋友，她和第三者在手机上聊一些成人内容，结果被老公将手机偷走，提出离婚诉讼，怎么样才能把手机拿回来?”

视频之初，咨询者意图将自己伪装成第三视角，以此逃脱道德谴责，但往往或被弹幕戳穿，或自己情急之下说漏嘴来不及补救，“我有一个朋友”也因此成为一个喜闻乐见的伪装性表达。

实际上，这类猎奇而狗血的故事，每天都在情感律师直播间内上演，婚姻中的种种不幸、无奈、算计通过连麦者的叙述摊开在公众面前，律师们则一针见血，剥开情感的外衣直指利益核心。

婚姻纠纷、利益纠葛、性侵出轨是律师直播间的永恒议题，换而言之，情感+搞钱，堪称律师直播间的流量密码。今年4月，@律师老韩开始在抖音更新视频，内容以反诈骗宣传、传播淫秽物品牟利罪科普为主，但真正令其出圈的还是五花八门的情感连麦，例如“谈恋爱送给女朋友一只猫，分手后还能要回来吗?”“我怕女方图谋我的两套房子，怎么办?”

五花八门的咨询问题，仿佛为观众打开了新世界的大门。在一支视频中，连麦者自述自己目前拥有一套全款房，一套仍在还贷的房，咨询假如未来出现离婚情况，怎样才能最大化避免损失。在他避重就轻的叙述后，老韩直击痛点，指明男方是既希望占据房屋所有权，又想将房贷做成夫妻共同债务，并建议如果在意所有权，理应在婚前与结婚对象将问题说清楚。

条理清晰的表达，简明易懂的科普，加之“八百个心眼子”的男人，迅速吸引了大批吃瓜群众，虽然点赞量只有13.5万，但这条作品互动量却出奇的高，共收获了26万次转发、2.4万次收藏，以及9.5万条评论，可见讨论之热烈。

“男看律师老韩，女看龙飞律师”。与@律师老韩相对，短视频领域里热度最高的女性情感律师是@龙飞律师，依靠反恋爱脑与搞钱宣言成为女性精神导师，超千万粉丝在她的直播间内“过情关”。

重价值观与情绪输出是龙飞律师的个人特色。去年5月，龙飞律师一炮而红，最出圈的一条视频中，连麦对象称自己因与榜一大哥恋爱而放弃直播事业，不久后因车祸受伤，大哥一直照顾她，但父母要求他们断绝往来，她也发现大哥开了小号看其他女主播，因此犹豫要不要分手。

面对情节曲折、宛如电视剧一般的剧情，龙飞律师保持了人间清醒的人设，建议她先养好身体能独立生存，再考虑分手的事情，其间还输出了“搞钱”金句，被用户调侃为“三观稀碎，但句句在理”。

在龙飞律师直播间，最为典型的还是男女情感纠葛，纵观其内容，包括“老婆有个同性伴侣怎么办?”“怀孕九个月，发现老公出轨，我要把孩子生下来吗?”“我跟老公的弟弟领了结婚证，现在我想离婚，未来该如何抉择?”大多直击亲密关系中的痛点，虽然不乏噱头十足的内容，但成年人的婚恋困境在直播间内展现得淋漓尽致。

在新流量平台，律师赛道早已蓬勃发展，粉丝量达到上千万的就有龙飞律师、李叔凡律师、醒醒吧张律等，此外还有诸多百万粉丝量级的认证律师。早前，财产分割、民生日常、社会热点是律师们聚焦的方向，如今，情感作为一条差异化赛道，吸引了达人纷纷入局，不少律师会将“婚姻家事”写进个人简介，并以此为中心创作内容。

抖音律师账号

当然，情感律师受到欢迎，除了这类内容贴近现实、易于为用户接受外，一个关键原因还在于大众印象中婚姻或爱情的神圣性被削弱，抛开感情谈利益，成为再正常不过的事情。

那么，谁在直播间消费这类内容?以@龙飞律师的账号为例。蝉妈妈数据显示，短视频与直播观众中，女性所占比例均超过86%，但具体到年龄阶段稍有不同，视频受众以24-30岁用户为主，观看直播的用户则以31-40岁所占比重较大。

由此可见，龙飞律师吸引的不止是限于婚姻难题的中年女性，还有大批年轻女性，但相比之下，前者更愿意进入直播间，以连麦或观看直播的方式消费内容。在卡思观察中，有意愿在直播间连麦的人群以女性为主。即便是@律师老韩的账号，粉丝画像中，女性用户的比重也达到了88%，呈现出压倒性优势。

鱼龙混杂的律师赛道

早前，新流量平台上的律师赛道称得上鱼龙混杂，赛道的野蛮生长造就了诸多灰色地带:没有通过司法考试就在直播间内声称资深律师、营销号式脚本，只求吸人眼球，不求正确，甚至乱讲《民法典》等。由于用户对内容的识别能力有一定门槛，不少人都会被视频内容误导，让正经普法的律师们哭笑不得。

短视频“短、平、快”的特征令一些精讲类知识以及过于学术化的话题并不受欢迎，从现实案例切入，或是结合社会热点输出理论成为律师们内容创作的方式。而在变现路径上，律师们涌入直播赛道，一方面依靠专业知识变现，一方面则借短视频流量扩大知名度，以增加线下案源转化，如在抖音拥有373万粉丝的@罗欢平律师，即隶属于广东罗欢平律师事务所。

将短视频直播作为弯道超车的机会，或许是律师们的共同愿景。但卡思同时也观察到，目前粉丝量较高的律师账号，虽然都有着执业律师的认证，但大部分或加入MCN，或选择成为全职律师主播，被抖音打上了“电商优质作者”的标识。

在抖音等平台运营，真的会对律师开拓案源有帮助吗?新榜曾经报道，抖音粉丝量超过1180万的@李叔凡律师，曾经表示私信中99%的咨询无法转化为案源，大部分金额较小。

这也源于连麦咨询的功利性，尤其是对于婚姻咨询而言，咨询者可能并不需要切实的法律手段，而只是为自己的问题寻找一个出路。诸如此类，都会让律师们的转化漏斗收效甚微。

相较而言，直播连麦是律师身份的达人最为常见的变现方式，通过连麦，可以筛选出有付费意愿的用户，直播间的精彩案例还会被做成视频切片，发布在内容主页。

例如，专业领域为“婚姻家庭调解”的@靳律师开播于下午一点半，普通连线虽然免费，但需要排队，打赏可以提升排队顺序，一般而言20抖币起步，连线成功后扣款;@武汉夏律师则选择在每天9点开播，直播时长维持在两个半小时，其主页标注，一对一咨询的价格为半小时500元。

擅长教用户“搞钱”的@龙飞律师，也为自己搭建了完整的搞钱体系。

一方面是直播带货。蝉妈妈数据显示，最近30天内，@龙飞律师共直播2场，上架3件商品，场均销售额2.5W~5W。走红一年后，她的直播频率有所降低，但平均场观仍然超过26W。

另一方面，在龙飞律师的橱窗中还挂有44件商品，以书籍杂志以及付费精品课程为主，内容瞄准人际、情感、女性等关键词。

在形成个人IP后，她也在抖音开设了自己的付费课程“女性婚前必修20节法律风险课”，内容包括个人财产区分、婚前协议以及财产等婚姻相关话题，折后售价199元，橱窗显示已售1.1万件，而翻看其下已购用户评论，以好评居多，也有用户表示，“内容太少，一下午就听完了”。此外，她所著书目《把日子过明白》在抖音备受欢迎，仅账号橱窗就售出了9.4万册。

不过，@龙飞律师本身也存在着巨大争议，其中备受诟病的一点是“不专业”——很务实地从维护经济利益出发，而非基于法律逻辑为用户解疑答惑。对此她在视频中回应，自己在律师圈里确实是一个小透明，只是在用这些知识换钱，也只想踏踏实实搞钱。去年5月爆火之后，龙飞律师也曾迎来长达半个月的停更。

不可否认的是，扎根婚恋情感赛道的律师们可能再也卷不出一个“龙飞”，但也不需要刻意复制。相比于情绪输出，这个赛道也需要更多的知识干货，让用户在遇到问题时，能更好地拿起法律武器捍卫自己的权益。