独立开发变现周刊（第100期）：如何将视频编辑工具发展到10万用户和2万美元月收入？

声明:本文来自于微信公众号 凯凯而谈（ID:web-bear），作者:凯凯刘，授权转载发布。

1、FaceChain:三张照片即可生成自己的数字人替身

这是一个开源项目，可以用来打造个人数字形象的深度学习模型工具，仅需要提供最低三张照片即可获得独属于自己的个人形象数字替身。FaceChain支持在gradio的界面中使用模型训练和推理能力，也支持资深开发者使用python脚本进行训练推理。

也有在线网站可以体验，上传自己的照片即可。

2、Blogseo AI: 一个博客文章生成器

BlogSEO AI是一个seo友好的文章生成器和AI 写作器，可以帮助您在几分钟内创建高质量博客文章。实现方式也比较简单。设定文章主题，关键字，文章语气，设定章节标题，点击确定，就可以生成一篇博客文章。适合出海产品的博客编写，增加SEO的流量。

3、标小智:中文AI Logo设计生成器

一个在线AI logo设计工具。输入logo名称，生成设计方案，极简的AI生成式工具，可选的模版，个性化编辑，支持本地上传图标，专业logo下载中心，提供从各种logo格式文件到配套品牌资源、名片、海报等一站式智能生成下载。适合个人产品和企业用户使用。

4、little-rat: 监听其他浏览器扩展请求的插件

开源代码，一个小chrome扩展来监控其他浏览器扩展插件的请求。如果对网络监听方面的处理，可以参考学习这个插件，用到的权限 declarativeNetRequest、declarativeNetRequestFeedback。

5、如何将视频编辑软件发展到10万用户和2万美元月收入?

Hi， 大家好，我叫Michael Moss，是 NOVA AI 的联合创始人。21岁的时候，我开始了创业之旅，创办了自己的第一家公司，那时我就确定这就是我想要走的路。

虽然也有其他兴趣，但创建一家科技公司是我最大的激情，也是我每天投入大部分时间的事情。

NOVA AI 是一个在线视频编辑平台，提供了越来越多的视频编辑相关的功能，每个人都可以访问。目前我们最流行的功能是自动字幕生成器和字幕翻译。

针对企业和个人用户的需求，我们还在平台上推出了AI视频分析，帮助视频编辑和内容创作者快速搜索并记录特定的视频片段或场景。

我们的目标是使视频编辑变得容易，并通过AI实现自动化，我们的用户是每个需要创建和编辑视频的人;从个人到大V，专业的数字营销人员和企业。

目前用户基础现在已经超过10万，并且每月增长50%。

你是如何想到这个主意的?

我从十几岁起就开始编写程序，我喜欢写代码，这在我的金融职业生涯中一直持续着，可以利用我的计算机技能为当时工作的对冲基金建模和预测投资策略。

我进入媒体领域纯属巧合，发现很多问题需要解决。这让我开始寻找最需要创新的地方。作为一个早期的团队，通过不断尝试，直到对快速内容创建工具的需求找到了最大的需求。

经过足够多的讨论，意识到这就是我们应该追求的。在一个反复迭代的过程中，进行了大约500-700次和用户的沟通，才发现真正的问题在哪里。你不停地迭代，直到它正常工作。这是一个重复的过程，最终使你找到解决方案。

我想最大的“顿悟”时刻是当我们意识到使用视频编辑是多么大的问题时，有多少人在为此而挣扎。一方面，专业的视频编辑不分昼夜地在几小时的视频片段中寻找合适的场景，另一方面，非营利性的视频编辑和个人内容创作者花了很多时间学习如何在复杂的软件上编辑视频，而且必须下载并购买许可。

因此，我们最终寻找一种解决方案来满足这两个需求，尽管他们是不同的目标受众，但他们仍然在对自动视频编辑工具的需求上是一致的。

关于如何快速验证你的想法，这里有一些简单的技巧。我从参加2019年的Startupbootcamp项目中学到了很多。在一个炎热的夏日，我们带着许多冰凉的可口可乐和瓶装水，带着和我一起在阿姆斯特丹参加创业训练营的两名团队成员去了博物馆的大广场。

然后我们拦住每个人，让他们回答我们关于视频编辑的简短问卷，以换取一杯冷饮。在很短的时间内与数百人进行了交谈，这是验证我们试图解决的问题，更好地了解人们可能需要什么的好方法。

在财务和职业方面，我从一个非常赚钱的金融职位变成了一个几乎没有收入的全职创业者!如果不是因为我的激情和解决问题的意愿，那么我不知道我为什么要这样做。

介绍下构建第一个版本的过程

对于第一个版本，它可以只是一个简单的白色背景网站页面，上面有几个按钮，可以解决用户最初的痛苦或问题。例如，看看Gmail，它今天仍然只是一个白色的页面，只有一些文本和按钮。简单，但它解决了问题。

第一个MVP可以是用户可以点击的视频或模型。有很多网站可以帮助你生成这些信息。如果用户感到痛苦，他们就会前去注册。

我们创建了不同的用户可以点击的模型，我们在热图上看到他们点击的地方和他们需要什么，我们对点击了模型的潜在用户进行了客户采访。这花了我们6个月的时间。

一开始，我们考察了市场上已有的产品，并通过客户访谈了解了哪些产品可行，哪些不可行。

在任何一家公司的早期阶段，你都必须投入自己的钱或3F的钱（朋友、家人和傻瓜）来支付所有的启动成本。

描述下创业的过程

我们大约在一年前推出了自己的平台。一开始广告，但我们的获取效果不好，所以我们知道必须改变营销策略。

我们发现Dropbox也遇到了同样的情况，于是采用了他们的处理方法: 开始使用推荐程序，用户在邀请朋友时可以获得额外的字幕时间。我们还创建了联盟计划，并开始发送newsletter。这一策略帮助我们变得更加引人注目，用户也开始涌入。

自2022年12月以来，我们的流量每月增长超过100%，而我们的获取成本几乎为零。我们的谷歌搜索量现在达到了150万。

我想说，不要着急。验证你的想法，最好是找一个志同道合的合伙人来帮助你，你们中必须有一个是这方面的专家。

是什么吸引并留住了客户?

沟通是关键。让你的客户了解你是很重要的，所以记得在你的产品页面上添加以下选项:电子邮件、聊天、请求、留下反馈和预订演示。给他们发送产品更新的简讯。人们会告诉你他们想要什么。

为了增加流量和销售，我们非常注重我们的搜索引擎优化和推荐计划。

我们最近还在ProductHunt上发布了NOVA AI。剩下的就是提供强大的支持和功能，专注于改进你的产品。

说实话，我们很少使用社交媒体，也不再使用广告，但利用youtube来展示我们的产品。搜索引擎优化是目前的主要关注点，花了很多时间写文章和提高我们的定位。通过这种方式，我们在短短一年的时间里从零访问量发展到现在的每月10万的独立访问量。

当你每个月都有成千上万的新用户/客户时，你就可以开始把精力投入到留存率和盈利上了。

我们使用newsletter和聊天作为与客户沟通的主要方式。此外，我们有一个公开的路线图，用来抓住用户的优先级。一旦我们发布了许多客户期待已久的功能，他们就会回来。

你学到了什么特别有用的东西吗?

1、不要对每件事都操之过急。要质疑和挑战你认为的机会。考虑是否只对一个用户重要，还是有更多的人有同样的问题。在这个特定的领域，我们发现去年82%的互联网流量是由视频驱动的（思科报告），这让我们很好地了解了对这类软件的需求有多大。

2、倾听用户的意见是创造有价值的产品的关键。解决方案并不是一开始就确定，而是在倾听的过程中进行的调整。

3、我认为同样重要的是，通过饮食、锻炼、睡眠的平衡来保持健康，努力工作并保持乐观，因为作为一名创业者，有时会有很大的压力。我想这是每个人都可以从中受益的东西，无论职业是什么。

4、认为保持新想法、新技术和新趋势的更新，并将有意义的东西融入到你的业务中是非常重要的。

对其他创业者有什么建议吗?

通常，在产品的生命周期中有三个阶段，在每个阶段中，都需要一个相应的增长视角。

阶段1: 发布之前，这里的增长是潜在客户。用户交谈，确定最大的客户问题，并找到解决这些问题的解决方案。

阶段2: 寻找产品市场和渠道匹配（PMF） 这是一个被低估的步骤!因为它是如此重要，找到一个利基市场，并有许多潜在的客户会愿意支付你的产品。你需要有一个真正的渠道来分销你的产品。对于大多数SAAS公司来说，100万年收入是一个很好的里程碑。

阶段3: 成长阶段，当你每个月都有成千上万的新用户

此时，你就可以开始把精力投入到留存率和盈利上了。

所以，不要陷入错误的优先顺序的陷阱，要有耐心，只从最小有价值的部分开始。

另:本期周刊已经是「独立开发变现周刊」的第100期，一个新的里程碑，离不开大家的关注和支持，才让我每周即使再忙，也会抽时间有动力去整理内容。100期不是终点，山高路远，细水长流，有大家的陪伴，才会走的长久。我们各自努力，顶峰相见!

1. FaceChain开源代码地址: https://github.com/modelscope/facechain

2. blogseo.ai官网: https://www.blogseo.ai/

3. 标小智官网: https://www.logosc.cn/

4. little-rat开源代码地址: https://github.com/dnakov/little-rat