您的位置:首页 > 互联网

夏天“成年人的较量”,从2000元一把水枪开始_夏日水枪活动

发布时间:2023-08-04 15:43:54  来源:互联网     背景:

声明:本文来自微信公众号“电商在线”(ID:dianshangmj),作者:王亚琪,编辑:斯问,,授权转载发布。

一生要强的年轻人,打水仗也不能服输。

大到水柱发射的距离、角度,小到水枪补水的速度、容量,在一场“成年人的较量”里,细节决定着成败,也决定了你能不能成为整个场子里“最靓的那个崽”。在水枪界,德国品牌spyra是玩家们心目中的“战斗机”,一把spyra最新款的电动水枪,售价超过2000元。

在tiktok上,#spyra#的观看次数超过2亿次,在youtube上,一个测评spyra水枪的博主,单个视频观看次数就能超过40多万次——童年记忆中的推拉式压力水枪,早已鸟枪换炮。以spyra为代表的电动水枪,和它的超高定价一起出圈,成为全球水战爱好者们的“梦中情枪”。而这阵“电动水枪”的旋风,也一路从欧美刮到了国内,掀起了一场水枪革命。

是谁在为高价水枪买单?随着露营、溯溪、徒步等户外运动的兴起,音乐节、演唱会、电音节的再度火爆,水枪的消费群体已经从孩子拓展到全年龄段,更具经济实力的中青年群体,对水枪的性能提出了更高的要求。“射程有14米远,水柱也够大”——一位购入了spyra水枪的网友表示:“尤其是补水只要十几秒,被对手偷袭的概率大大减小。”

来自淘宝天猫玩具潮玩行业的数据显示,7月以来,“水枪”的搜索词上涨明显,“电动水枪”“水弹枪”等升级款水枪产品热度显著提升,其中电动水枪关键词搜索量同比上涨超50%。

高涨的市场需求,不仅吸引了小米等互联网大厂下场,还“引爆”了玩具之都汕头。

今年4月,小米上架了一款米家脉冲水枪,众筹价649元,目前市面价已经超过800元。而在汕头,“All in 电动水枪”成为厂家们抓住夏日经济的共识。阿尔法玩具创始人李傲寒告诉记者,今年做电动水枪的厂家数量,相较去年至少翻了5倍,“忙起来的时候,工厂都在加班加点生产水枪,去年还是一些新兴厂家在做,今年一些大厂家也开始生产了”。

被年轻人们相中的新玩具电动水枪,会成为今年夏天最火爆的戏水单品吗?动辄上千元的定价,对于网红水枪而言,又是否处在合理的价格区间?

oppo的平板

夏天玩水枪图片

夏日水枪活动

tiktok和youtube上spyra走红

01做电动水枪的工厂数量,翻了5倍

1896年,全球第一款水枪专利在美国注册,最早的水枪工作原理非常简单:通过挤压活塞压迫枪身内的水,当水枪内的气压大于外界大气压时,水就会喷出形成水柱。20世纪80年代,一名叫约翰逊的NASA工程师设计了第一款高压水枪玩具——这款后来被称为“Super Soaker”(超级水枪)的玩具,在1992—1995年间,全球销售额超过了10亿美元。

然而,由于手动加压威力有限,推拉式压力水枪的射程往往不远。spyra率先将电动水枪推向市场,原理上大同小异,但电动水枪凭借电磁装置实现“自动加压”,从而拥有射程更远、射速更快、发射水柱更稳定的优势。早在2021年,电动水枪就在国外走红,当时国内厂家生产的还多是推拉式压力水枪,但已经有机敏的厂老板开始研究起这些新晋“网红”。

夏天玩水枪

“我们圈内戏称2022年是电动水枪元年。”李傲寒回忆,2021年夏天,电动水枪走红后,因为市面上只有spyra一家,价格打的很高,最早的spyra正版水枪要3000多元一把,炒得非常红火。直到2022年,汕头的飞鹰科技有限公司推出了一款儿童版电动水枪,把成本打到了百元以内。“这个市场一下被炒热了,猛地出现了十几家生产电动水枪的工厂。”2022年夏天,李傲寒销售了数万支电动水枪,生意好的时候一天销售额就能达到几十万元。

今年夏天,汕头的工厂几乎都在做电动水枪,生产电动水枪的玩具厂数量相较去年翻了至少5倍——这从李傲寒陡然增加的进货量也可以感受到。早在4月,李傲寒就开始联系工厂订货,最终电动水枪的款式陆续上架了有100多款,都是来自合作的不同的五六十家工厂。“我们原先做的是玩具枪市场,但到今年夏天,水枪销量占比已经超过了90%。”

知名玩具品牌弥鹿,同样在4月初上架了一款儿童版电动水枪。

弥鹿产品总监王华告诉记者,弥鹿最先做的其实是背包式水枪(推拉式压力水枪的一种),去年下半年注意到电动水枪的高速增长趋势后,公司产品部门根据市场调研,开发了全新的电动水枪产品。随后,这款新品的销量,超出了他们所有人的预期。“4月我们第一次上架时备了大约6000套货,但一个月时间,我们就销售了5000多套。到5月底,我们赶紧又安排了一万多套库存。”如今,弥鹿的电动水枪销量,已经是传统背包式水枪销量的一倍。

夏天玩水枪图片

电动水枪和背包式水枪区别

02从2000多元“卷“到200多元

由spyra带起的这阵风潮,是怎么被灵敏的中国厂家捕捉到的?

李傲寒透露,实际上,相较于spyra的高定价,电动水枪的成本本身是非常低的。“电动水枪的核心配件是波箱(变速器),波箱越好,水枪的射程越远、射速越快,稳定性也越好。儿童版电动水枪被汕头的工厂生产出来后,成人版电动水枪其实也几乎同时被推向了市场。中国的厂家已经能做到和spyra相同的性能,甚至参数上可以比spyra做的更好,电动水枪并没有太高的技术壁垒,成人版无非是成本高些,为了达到性能,配件用的更好一些。”

按照spyra最新款的三代水枪性能来衡量,同样具备射程10—15米、10秒内自动补水等功能的电动水枪,汕头厂家的硬件成本大约在150元左右,而市面上的零售价是200多元。在李傲寒看来,水枪的核心配件并不昂贵,顶多是设计和涂装的升级,会让成本有所上涨。而在这一点上,近三年基本没在设计上做太多革新的spyra,溢价被认为是偏高的。

“像小米的水枪卖800多元,我们觉得它的价格还在合理范围,因为小米的水枪增加了跑马灯,配备的电子屏质量也很好,说白了就是重新开模做的,叠加上小米的品牌效应,卖800多其实并不奇怪。”但spyra的高价则不同,支撑其高价的只因为它是市面上第一个出现的。“所以你会发现,当汕头的厂家都开始下场做电动水枪,spyra是卷不过他们的。它的价格这两年也在下降,现在spyra一代水枪价格已经从当年的3000多元回落到800多元。”

如果你现在去市面上购买水枪,会发现水枪价格五花八门,价格幅度从3.9元横跨到3000多元。但是根据李傲寒的经验,如今水枪的零售价最高只能达到1000元,再高就很难再销售了。“大小、做工、设计、材料上还会有涨价空间。但是去年以来,电动水枪的火爆,很多配件厂也都在降价,有些厂家自己就生产配件,如果只追求性能,价格已经被卷到底线。”

李傲寒举例,儿童版电动水枪起初价格是130元左右,今年卷到七八十元,成人版电动水枪普遍200多元——“算上硬件成本、人工组装也很难再低了,再降价,模具费都难赚回本。”

03满足成年人审美的“大玩具”

spyra打破了多年以来高压水枪统治水枪行业的局面,通过电动水枪将水枪的性能“卷”到了一个新高度,而来自中国的厂家在拉齐了性能参数后,又将竞争重新拉回到设计层面。抓住日益增长的年轻人消费群体,满足他们的美学,成为厂家们在设计电动水枪时的新思路。

今年夏天,李傲寒店里销量最高的一款水枪就是一款成人版电动水枪,这款售价78元的冰爆水枪在李傲寒的淘宝店里显示月销5000多件。“一个很有意思的细节是,这款手 枪的设计原型,是热门游戏《赛博朋克2077》里的武器壁虎,来买这款水枪的很多都是这款游戏的玩家,都是一些年轻人。电动水枪的消费群体,其实已经变成了更广泛的全年龄段。”

李傲寒也为此总结了厂家的三种设计思路:1.以真实存在的枪型为设计原型的仿真水枪;2.科幻感更强、更具工业机械感的水枪;3.网红水枪,比如粉色水枪、透明水枪。

夏天水枪文案

年轻人打水仗时的“全副武装”

实际上,年轻人会玩电动水枪,并不是突然兴起的爱好。王华表示,弥鹿目前正在进行很多户外探索类型的产品尝试。“自疫情以来,孩子、家长包括年轻人都开始热衷于户外活动,像是露营、溯溪等等。我们也相应做了比如小帐篷、照明灯、捕虫网等产品,水枪也是其中一种。”尽管弥鹿的产品线以儿童玩具为主,但让王华印象深刻的是,在公司内部团购时,很多早已成年的员工也会购买弥鹿新出的电动水枪。“戏水,其实是一直会有的需求。”

在小红书上,#水枪#已经拥有了超过19万篇笔记,#玩水枪穿搭#话题下,水上乐园、电音节、泼水节、海边都是水枪的高频出没地。年轻人为了打水仗,甚至还催热了美国队长同款挡水盾牌。“就像暴力熊、盲盒玩具的兴起一样,在一个信息透明的时代,通过直播和短视频,像电动水枪这样的玩具,其实会很快地在年轻群体中传播和走红。”李傲寒表示。

不过,尽管电动水枪快速崛起,但水枪依然是一个技术门槛不高的季节性品类。

技术门槛低,让这个品类很难品牌化。在市面上,spyra的仿制版层出不穷——今年夏天,tiktok上多款夏季爆品被起诉侵权,原因均是未经授权使用了spyra官方的产品图片。而强季节性又局限了商家收入,让电动水枪行业很难孵化出,足以支撑起自有生产线的自主品牌。

某种意义上来说,电动水枪和滑雪板生意相似,都是时令生意,但不同点在于,滑雪板的生产技术更具竞争壁垒。就像王华说的,“戏水的需求一直都有,但承载戏水需求的产品载体,不会是单一的。”当电动水枪的价格从2000多元被重新“卷”回200元,年轻人捧红了一个新玩具,但同时,新玩具的网红面纱,也会有被摘下的那一天——“新鲜”之后,总会有保质期。


返回网站首页

本文评论
facebook全球宕机 中国黑客_Facebook承认每日遭受黑客攻击约60万次
  据国外媒体报道,社交网站Facebook承认,在该网站每日10亿多次登录访问中,有60万次是冒名顶替者所为,他们企图获得用户的消息、图片和其他个人信息。   Facebook是在一篇博...
日期:07-24
名创优品海外店铺「名创优品昂首店开业 海外门店已突破2000家」
10月8日 消息:近日,名创优品位于法国里昂大都会圣热尼拉瓦勒的门店正式开业,同时,名创优品海外门店突破2000家。apple watch电池大小iqoo neo6是旗舰还是次旗舰oppo find 2pro...
日期:10-09
乔丹2022年狂赚2.5亿美元  净资产已达17亿美元_乔丹2020年身价多少
2月2日 消息:据美国体育商业媒体Front Office Sports报道,2022年,NBA前巨星迈克尔·乔丹将从其与耐克公司的协议中,获得2.56亿美元的收益,超过他整个职业生涯收入的两倍。这要归...
日期:02-02
90秒测身体状况,这个微信小程序为何火出圈?
声明:本文来自于微信公众号 雷科技(ID:leitech),作者:雷科技,授权转载发布。千元左右的高通手机有哪些最近一段时间,估计不少人都和我一样变成了“小阳人”,虽然自己是挺过来了,却...
日期:01-11
育碧新作Project U「育碧新作登陆steam」
Project U”是育碧旗下某款PvE游戏的项目代号,之前还有一款MOBA新作被命名为Project Q”。Project U”正面向欧洲地域筹备封测,背景设定是玩家合作对抗机器人大军显然,这是一款...
日期:10-01
消失了5年的128TB SSD硬盘回来了:还是QLC闪存「qlc固态硬盘能用几年」
与HDD机械硬盘相比,SSD硬盘除了在价格上吃点亏,其他方面都是完胜,最大容量上也早就超过了,很多厂商都推出了30.72TB的SSD硬盘,目前能看到的容量记录是128TB,三星5年前展示过一次,现...
日期:09-17
投影机怎么投影手机「投影手机」
是一种集手机和投影仪于一体的新型手机。它可以将手机屏幕内容投影到墙面或平面上,让用户可以在更大的屏幕上观看电视节目、电影或玩游戏,提高了用户在手机上观看娱乐内容的舒...
日期:06-04
暴雪停服的游戏「《魔兽世界》等暴雪游戏即将停服:大量玩家低价抛售游戏资产」
暴雪与网易的合作协议将于2023年1月正式带起,届时将关闭所有国服游戏、客户端、账号。宝尊电商是上市公司吗除了《暗黑破坏神:不朽》之外,《魔兽世界》《炉石传说》《守望先锋...
日期:11-20
英特尔宣布将于 10 月 20 日举行 13 代酷睿上市分享会「英特尔十二代发布会」
10月9日消息:英特尔官方宣布,将会在10月20日 举行第13代英特尔酷睿上市分享会,发布相应产品。英特尔此前在9月底正式发布第13代英特尔酷睿处理器,旗舰产品i9-13900K采用24核32...
日期:10-11
《阿凡达2》首批豆瓣影评出炉 网友:剧情老土说教 票价完全给了特效
12月16日,众所期待的《阿凡达2》正式在国内上映了,大家看了吗?目前豆瓣评分尚未出炉,但首批评论已经诞生,来看看网友们怎么说的吧。综合来看,这次《阿凡达2》的特效相比上一代又有...
日期:12-16
4月28日美国加拿大同步上映!国产战机大片《长空之王》来了 尖端战机亮眼
4月28日,国产大片《长空之王》 就要在国内上映了,而官方还表示,该片美国、加拿大同样定档4月28日。《长空之王》由刘晓世导演,韩寒监制,王一博、胡军、于适领衔主演,周冬雨特别主...
日期:04-02
“苹果病人”乔布斯 他让这个世界中了毒(乔布斯死于什么疾病)
  2011年4月1日,愚人节。1976年成立的苹果公司正好迎来35岁生日。作为当今电子消费产品的龙头企业,苹果掌控着整个经济环境体系,包括手机、音乐、数字服务环境,当然还有令消...
日期:07-27
macbook pro m2什么时候上市「性能对标MacBook!曝新的M2芯片iPad Pro将在“几天内”宣布」
Macrumors报道,苹果将在“几天内”宣布新的11英寸和12.9英寸iPad Pro型号,尊敬的彭博社记者马克古尔曼今天在他最新的Power On通讯中表示。代号为J617和J620的新款11英寸和12....
日期:10-18
又到一年开学季,李想、沈鹏、胡彦斌等成湖畔大学新学员
  本月底,马云、柳传志等商业大佬创办的湖畔大学就要开学了,昨天有媒体曝光了部分第五期学员名单,车和家创始人李想、水滴筹创始人沈鹏、著名歌手胡彦斌等在列。   据说...
日期:09-03
软通动力:打造“新基建”大潮中核心服务提供商(新基建公司选软通动力好)
  今年以来,中央多次提出“新基建”部署,“新基建”成为了经济发展中的重点。早在2018年中央就明确提出了“加快5G商用步伐,加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础...
日期:04-08
2011年全球智能手机销量将达4亿到4.2亿部(2015年中国智能手机市场份额)
  全球手机销量在2010年达到了13.5亿到14.5亿部,其中智能手机销量为2.7亿到 2.8亿部。在2011年,智能手机销售量将达4亿到4.2亿部,占手机总体销量(14.5亿到15.5亿部)的25%到2...
日期:07-25
盒马x会员店占地面积「盒马X会员店2家新店城市公布 营业面积超过1.6万平方米」
凤凰网科技讯 10月28日消息 盒马X会员店将有两家新店年底陆续开业,分别是上海真如店和上海东虹桥店,盒马官方已经发出招聘信息。两家新店营业面积超过1.6万平方米,其中东虹桥店...
日期:10-28
美国云计算软件股纷纷大涨 需求仍强劲_美国云计算上市公司
魅族社区黄章最新消息天猫魔屏推荐微软surfacepro4配置罗永浩抖音粉丝量浙江各个市车牌号识别   讯 北京时间8月15日早间消息,据报道,今年年初,美国云计算软件股纷纷下跌,但现...
日期:08-16
《奇葩说》傅首尔合作趣店上热搜,本人回应:接错工作,肠子悔青
三星和苹果市场占有率创维电视有天籁k歌吗天玑820游戏帧率测试pacs影像系统   7月26日消息,《奇葩说》辩手傅首尔发文称,和趣店预制菜的合作是单次,没有深度合作,也没有后续合...
日期:07-31
airplay投屏盒子「XREAL发布新款硬件XREAL Beam投屏盒子:可悬停AR空间屏」
6月13日消息,XREAL(原Nreal)正式对外发布了新款硬件产品——XREAL Beam投屏盒子。XREAL Beam是为XREAL Air眼镜所打造的“AR空间屏”硬件解决方案,也是AR行业首款实现投屏画面在...
日期:06-13