两条广告点赞破100万，他是2023年的爆款制造机「2020广告作品」

声明:本文来自于微信公众号 卡思数据（ID:caasdata6），作者:楼星垂，授权转载发布。

2023年，伴随着疫情结束，旅游市场回温，旅游博主一扫阴霾，甚至收获了发展红利。

其中，@阿园的逃跑计划 就是在2022年底崛起的黑马旅游博主。在视频中，他会带着困于城市的人去冒险、和社恐朋友去露营、探溶洞现实版“怒晴湘西”……

奇趣的自然历险让账号充满了可看性，因此收获了越来越多用户的喜爱。今年1月初，阿园曾以单周涨粉18.84万的成绩登顶小红书涨粉榜首，当时他的粉丝总量为107万。时隔半年，阿园的粉丝量已经增长至224.9万，翻了一倍多。

与此同时，阿园的商业化能力在小红书平台也极为难得。据卡思不完全统计，2023年上半年，阿园在小红书发布的商业笔记中，至少有7条点赞均超过10万。

阿园是如何做内容和广告的?内容创作者可以学到什么?卡思将在下文中一一展开。

不做特种兵，

旅游博主为“松弛感”代言

官方数据显示，今年5月，16至24岁青年人的失业率升至20.8%，连续两个月创2018年有统计以来的新高。年轻人难找工作，已然成为了今年的主流社会话题。

压抑的社会环境下，人们开始寻求一些外界安慰，旅游便是其一。

今年上半年，在以大学生为主的年轻群体中，悄然兴起了“特种兵式旅游”这一特殊的旅行形式。为了最大化利用时间，他们一般选择周五晚上或周六清晨出发，密集打卡完目的地景点后，再于周一早上赶回教室上课。

和特种兵旅游相反，阿园的视频主打“松弛感”。网友称他的作品为治愈系，去做了很多年轻人想做却没有时间做的事情，既治愈了自己，也让屏幕外的观众感受到了一种自由的生命力。

比如，阿园曾只身一人到峨眉山旅游，完全忽略了景区开放时间。他在山上一会儿逗逗猴，一会儿看看落日，好不惬意，直到在傻乐中错过了下山时间，被困在山顶一晚上。

在他的小红书首页可以看到，热度最高的非商业类笔记标题分别是《当你忽然发现你的朋友超级有钱是一种怎样的体验?》《这种沉浸感，我愿称之为最强!》《6400米的滑梯!西藏的秘境，青藏低原》。

@阿园的逃跑计划 小红书视频截图

阿园的视频内容通常在1-2分钟左右，他很擅长用精准的文字将观众带入到他所处的场景中，第一视角拍摄则增加了亲近感和真实感。超强的文案能力和删繁就简的素材选取能力，是其能在旅游博主中脱颖而出的两个关键因素。

比如在西藏墨脱的旅行Vlog的结尾，阿园说:”这里出来进去只有一条路，我下来叫滑梯，而他们上去，叫‘天路’。“一句话精炼表达了某种社会现实，发人深思，即使言辞没有那么直白，也有人会”懂“。一位用户评价道，”博主出生在好的地方，所以下叫滑梯之后还能再上去。但那些孩子却出生在偏远的地方，他们想要去大城市就像天路。“

除了在抖音、小红书等平台吸粉，阿园在B站也收获了171万粉丝，曾登上月度涨粉榜。

在B站，阿园播放量更高的爆款视频往往都贴合了社会情绪、展现了深层次的人文关怀。

@他叫阿园 B站主页截图

比如，标题为《抱歉了，这个视频要看两遍可能才是我想说的…》的这条视频，阿园将新冠疫情比作一场雨，突如其来的雨让人被淋湿，有的人来不及撑伞，有的人生气难过，这些场景契合了大时代下普通人的境遇，让观众产生了深深的共鸣。

此外，《那天，我看到了54岁最帅的模样》《有个社交恐惧症的朋友是什么体验!》等视频的主角都是不被注意的社会底层，这在选题立意上和其他创作者形成了鲜明的差别截。联想到去年“二舅”爆火，可知B站用户对这类内容的接受度较高，因此阿园也凭借着这类有温度的内容在B站收获了更长久的粉丝粘性。（@衣戈猜想48小时涨粉百万，爆款内容诞生记）

广告内容化，

让用户不再反感商业植入

不仅内容制作出彩、收获了高赞和众多互动，阿园的商业化能力更值得内容从业者关注和研究。据卡思不完全统计，2023年上半年，阿园在小红书发布的商业笔记中，至少有7条点赞均超过10万。

其中，点赞最高的一条视频发布于1月13日，标题为《这是我今年认识的很多朋友~》，在小红书收获了158万点赞、23万次收藏和8440条评论。

在这条视频中，阿园回顾了2022年旅途中遇到过的善良热心的陌生人，并在视频结尾为朋友送去珀莱雅礼盒，商业植入堪称丝滑。整条视频只有78秒，但似乎囊括了天南海北的风景，文案和画面衔接十分顺畅，有效提升了完播率。

@阿园的逃跑计划 小红书视频截图

用户不反感这条商业视频的原因在于，阿园呈现了“真诚”的自己和友好的陌生人之间的共振。

一位小红书用户评论道，“他的文案配上他的视频，总是让人感受到很多人间的温暖，可能每个人都有说不出来的属于自己的艰辛，但这份艰辛下，却藏不住一份热心肠，藏不住一份让人泪奔的温暖，每次看完视频以后，鼻子都酸酸的。”

阿园点赞数量第二的商业笔记发布4月16日，由宠物品牌“pidan”与阿园合作，标题为《有500只猫狗是什么体验!》。目前这条视频已经获得139万点赞，预估阅读数超过千万。

@阿园的逃跑计划 小红书视频截图

这条视频中，阿园分享了钱阿姨与她收养的500只流浪猫狗的生活日常，由于喂养成本高企，钱阿姨囊中羞涩，阿园为其联系了“pidan”，由品牌方承担叫“皮蛋”的猫咪一年的猫粮。

可以看到，这是一条温情脉脉的商业笔记，既为品牌提升了用户好感度，同时帮助阿园涨粉近8万。

除了美妆和宠物品牌，食品饮料、家电、服饰内衣等行业的品牌也乐意和阿园合作。

比如，阿园于5月27日发布了一则燃茶品牌广告视频，切实展现了种植茉莉花为广西横州人带来的收入和生活变化，也把每一个拥有体香的劳动人民的身影刻画在了观众脑海里。一位用户这样评价道，“那是他们努力劳动后的味道，是他们自带的花香，而茉莉花也绽放出了他们辛辛苦苦的劳动成果，那一刻一切辛苦都值了。”

在卡思看来，阿园能够获得喜爱，并让用户心甘情愿地支持他“多恰饭”的核心原因有两个:

第一，不把商业合作视频当成甲方的任务，不以讨好品牌为第一要务，而是当成日常内容更新，从用户视角出发寻找大家更想看的切入点;

第二，内容和人设统一，不管是日常创作，还是商业笔记，阿园都秉持了一种风格——“松弛”，或者说“治愈”，让观看者跟随着视频收获轻盈、放松的体验。这种体验感，在短视频领域仍然是非常难得的。

@阿园的逃跑计划 小红书评论区截图

治愈——2023年的内容风向标

阿园的走红说明文字和语言的能量依然强大。当用户读到某一句话时，心灵产生了激荡，就会发出“找到了，原来就是这样”的感叹。对用户来说，关注某位博主的重要前提是“同频”，阿园的内容能够让许多一二线城市的青年产生共鸣，这是他能持续吸粉并稳定变现的本质。

翻看了大量热门旅游视频后，卡思发现，不止是阿园，其实旅游赛道的内容风向已经悄悄发生转变。

早期的旅游赛道主要展现不同国家和地区的风光，做攻略和科普是博主涨粉的秘诀。但从2022年开始，在评价维度上，用户似乎不再把“攻略”带来的实用感放在首位，情感、思考和文化内涵成了观众更像看到的几个元素。

卡思也注意到，近两年真正出圈的旅游博主都在“情感”这个维度上施展功力。

以@房琪Kiki为例，她发布的旅行内容最大的独特之处在于:不仅为用户展现了全国各地的唯美风景，还通过自己创作的走心文案为风景赋予了意义，从而让视频内容具备了打动人心的力量。

除此之外，去年房琪在综艺节目里的观点输出为其找到了“旅游”之外的粉丝增量，人气和影响力也随之飙升，如今房琪在抖音吸粉2338万，在小红书也积累了310.7万粉丝，属于双平台顶流。

像房琪一样走“文艺”“浪漫”路线的旅游博主，还有@幻想家姜时一，虽然其抖音粉丝量仅200多万，但单条视频点赞量常常超过10万，甚至达到上百万，粉丝对其的评价中也以“治愈”“天真烂漫说走就走”居多。

不仅在内容端获得用户喜爱，和阿园一样，以情动人，用心拍好商业植入视频的博主正得到更多品牌的认可。

比如，卡思近期就关注到一位旅游博主@春雨梦游记，她主要发布和陌生人之间互遇互温的生活记录视频，目前在B站积累了21万粉丝。

6月29日，春雨发布了一则题为《95后混入老年旅游团，是什么体验》的视频，揽获84.4万次播放、7.4万次点赞、1.2万次收藏。

这条视频以第一视角分享了春雨和旅游团一对老年夫妻从陌生到熟悉的温暖故事。视频中间植入了荣耀手机的广告，但是由于场景融合巧妙，并未引发观众逆反心理，反而受到高度肯定。一位B站用户在评论区写道，“没有强行升华，简单朴素的表达了阿姨和爷爷两个人相濡以沫的一生，这样积极乐观的人生心态真的太激励人心了!”

卡思认为，能够提供攻略的旅游账号仍然是有价值的，但这种工具价值属性容易让观众将达人工具化，稳立潮头、长久占据用户心智的旅游博主，需要的是“人设”。

这种人设可以是“腹有诗书气自华”，也可以是“心地纯净向往自由”，还可以是“为年轻人代言”，但无论是何种人设和定位，都需要一定的文化和思考作为底蕴。视频的拍摄工具不那么需要高精尖，但是文案一定要打动人心。一个完整的视频文案，输出的往往是博主本人的价值观，而非普通游记。

“治愈”是符合当下网络用户心态的关键词，也是2023年重要的内容风向之一。这不仅体现在旅游赛道，也会同样反映到影视、游戏等多个领域。能抓住这股风潮的有才华的创作者，就能够被更广大的用户群体看到。