左手IP右手服务，深圳女孩Halo的视频号之路| 明析视频号

声明:本文来自于微信公众号 那个吴小明（ID:haorank123），作者:那个吴小明，授权转载发布。

创业者怎么做视频号?跟很多进来玩玩的人不一样，创业者选择做视频号，决策成本比兼职搞视频号的人高很多，意味着要把它当做一个商业项目来做的，一般没有经过深思熟虑，不会轻易下水。

如果说视频号是一个赌局，那么对于创业者来说，只有两个结局，要么赢，要么输。因此创业者做视频号，首先就要考虑一个问题，那就是进来这个生态之后，到底怎么活?

我们知道，视频号在头三年是缓慢发展的，这意味着一个做视频号的创业者，既要做好内容，又要找到相对稳定的赚钱模式，才能好好的坚持下来。我们观察发现，不少创业者之所以做了一半就退场，是因为解决不了生存问题。但是，大浪淘沙，活下来的，也一定有她自己的一套方法论。

我们今天采访到的生活博主@Halo的小时光的主理人Halo，她的经历就是一个很励志的故事。

抓住红利，入局号圈

在做视频号之前，Halo最长的职业经历是在一家传统广告公司负责销售的工作，基本没有接触过短视频。直到2020年六月，她跳槽到一家新公司，负责直播电商节，第一次深入接触短视频自媒体圈，虽然才做了短短几个月，却在心里种下了入局的种子。

到了2020年年底，慢热的视频号开始在创业圈被大面积关注，敏锐的她感觉这是一个机会，于是辞职创业，All in 视频号。当然，在做这个决策之前，她是深思熟虑过的，参考了一些同行，跟不少业内人士交流过，才最终确定下来。

2021年初，在迭代了差不多一年之后，整个产品体系已经初步完善，流量红利开始出现。刚刚入局的Halo，头几条内容就尝到了甜头，获得了不错的正反馈，这更加笃定了她做这件事的决心。

Halo开始加入一些视频号圈的社群，频繁与圈内的博主交流，观摩他们的内容生产方式，探寻行业的商业门道。具有多年销售经验的她很快就上道，摸索出一套商业模式，迅速构建起自己在视频号生态的基本盘。

左手IP，右手服务

Halo发现，视频号虽然在2021年很火，但商业模式还不够清晰，品牌商在挑选合作账号的时候，也缺乏经验。如果像别人一样，靠做内容，然后等广告找上门来，会陷入一种被动的状态。

她采取的策略是，一边淘金，一边卖铲子。

淘金就是亲自下场做IP，她的方向是做生活博主，因此会跟其他博主一样，每天琢磨怎么做好内容，策划、拍摄、剪辑、运营，定期的圈内交流，学习迭代，以及方法论的验证，通过稳定内容输出的方式，扩大自己的影响力。

卖铲子，就是基于视频号生态做商业服务。

作为一个迅速扩大的淘金场，这几年视频号涌入了无数创作者。那么基于这个生态也会衍生出各种服务，比如培训、媒介、代运营等一系列基于信息差的生意。

Halo自己做IP，本身内容比较优质，有案例背书，所以不少人主动找上门来学习，于是她嗅到了商机，那就是帮别人代运营。入局视频号不到半年，她就拿到了一位名流的IP代运营服务，由此开启了视频号服务商模式。

谈到怎么拿下客户的，Halo分享道:“我跟很多人合作，一开始不是以钱为前提的那种，是会先帮他解决一部分问题，等问题解决之后他会主动来跟我合作的。比如我的第一个客户，是在短视频交流群里认识的，因为共同交流一些问题，然后她说你做的挺好的呀，我们可以看怎么样合作，然后才合作的。”

左手服务，右手IP，使得Halo在视频号之路上走得更加稳固，不像别人那么脆弱，她早早就形成了自己的商业闭环，那么往前推进其实就变成了滚雪球。

长期探索，渐成风格

回到@Halo小时光这个号，“它现在的这个样子，是不断迭代的结果。”Halo说，虽然一开始就定位为生活博主，但是生活是个大门类，怎么细分是个问题，到底是偏地域城市，还是生活思考，抑或是某个垂类，“我自己刚开始的时候也没有想清楚，我到底要以什么样的一个方向前进，但核心我希望是更加正能量的。”

据Halo介绍，她的视频号之路分为两个阶段。

第一个阶段是2020年年底到2022年3月，属于混沌探索期。在这个时期，她的用户量已经做到了黄V，但整体内容和运营还没那么稳定。圈内流行私域的时候，她会跟着学习。同行做了爆款，她会去观摩拆解。

“我会不断的去借鉴同行的一些方向，甚至养成了一个每天狂刷短视频的习惯，”Halo说，“学习短视频最快的方法，就是刷爆款，里面有什么技巧可以用的，记录下来，无论是文案、画面还是剪辑特效，记下来，然后做自己内容的时候，尝试着加进去，内容轮廓就会日臻完善。”

第二阶段是2022年3月开始，因为一条内容爆了，达到了10万+之后，Halo意识到，自己的方向清晰了，那就是深耕本地，做好生活博主，也就是做视频号生态里深圳本地TOP博主。

基于这个方向，她会有意识的加入一些本地组织，比如深圳网信办的网络协会，选题上也会更多关于深圳的内容，“比如深圳无声面包店;深圳的85岁老爷爷，香港过来的，在西丽卖了很多年的煲仔饭;深圳盐田的老兵咖啡馆;深圳的鹿小安车队，是女性车队，深圳会特别为了深圳的女性乘客去设置这样一个车队等等”。

这些选题帮助了Halo赢得大量的本地粉，同时也赢得了本地商家的关注，促发了商业价值。

精细生产，内容驱动

谈到具体怎么做内容，Halo认为，基本调性和方向稳固之后，重点就是选好题，写好文案，拍好素材，然后剪成片发布。

“我不会去追热点，”Halo说，“但我会关注那些感人的小故事、年轻人的生活困惑、女性的情感共鸣、日常的感动细节。”

她每个月都会定几个选题，从粉丝群里、深圳的新闻以及自己的生活经历里，提炼出几个自己喜欢的选题，“我做自媒体后思维打开了，我觉得我可以跟很多人做朋友，我可以跟任何人聊得来，所以我做选题就没有太局限，我什么选题都可以做，只是我会去选择做什么类型的主题而已。”

确定好选题之后，开始写脚本，除了那种探店之外，一般内容她都是提前写好脚本。等到定了脚本，便进入了素材采集和拍摄阶段。她会花一天的时间，找个摄影师跟拍，同时把几条内容的素材集中在一天采集好，这样提高生产效率的同时，还减低了拍摄成本。

最后进入剪辑阶段，剪辑的重点是抠细节，反复打磨。Halo说:“我剪的比较慢，很多时候一条内容都要剪2天，可能背景音乐都要找蛮久的，虽然我自己有自己的音乐库，但是我要去选更好的音乐，匹配到我这个文案就需要找的比较久。”

遇到商业推广的内容，周期会更长，毕竟牵扯到对品牌的理解，还要跟自己内容深度融合，同时涉及到与客户的沟通、更多素材的采集，因此整体成本都会提高。

Halo深刻意识到，无论是粉丝的关注还是客户的下单，最终都是对内容投票的结果，只有把内容稳定打磨好，才可能形成IP的沉淀。

创业思维，看好直播

在复盘自己做视频号的历程时，Halo坦言:自己真的是热爱这个事情，会去想办法突破一些局限，去拿到一些东西，“让我可以继续做这个事情，我觉得这个是我可能骨子里面的一些执着吧，我这个人本身就是一个比较执着的人。”

她认为，光热爱是不行的，还需要有支撑热爱的资本。因此更多时候，她没把自己定义为一个博主，而是一个创业者，博主是创业过程中的一个产品，里面有情怀，也有商业目的。

目前她的商业模式依然是视频号服务+IP广告模式，前者一直在做，后者则看客户需求。目前已经不少广告，既有大品牌投放，也有地方业务。

Halo是最早在视频号生态开始赚钱的博主之一，销售出身的她，天生对市场很敏感。她发现，直客喜欢通过腾讯广告互选平台找上来，而通过主页微信找过来的大多数是媒介。媒介一般对价格很敏感，通常把价格压得很低，“如果你报太高了，对方可能会找一个替代账号推荐给客户。所以询价的很多，但成交的很少。”

“而跟直客沟通是最容易达成合作的。”Halo分享道:“直客也会考虑价格，但关注更多的是内容的质量和预期的曝光量。这就意味着，如果你内容和流量都不错，价格高一点客户也能接受，毕竟没有中间商赚差价。”

“一定要开通视频号互选广告，”Halo说:“我是去年5月份入驻的，加入腾讯广告互选平台的好处是增加接单率，因为直客多。而且在技术上，通过互选投放方便挂链接，客户也比较满意。”

除了品牌推广业务，Halo也尝试过视频号小任务，开通了视频号创作分成计划和橱窗带货。“但我更看好直播带货。”Halo认为，虽然她现在还没有开始系统做直播带货，后续一定会做。

对于未来，Halo希望在业务稳定之后，能有一个自己的小团队，毕竟一个人创业太孤独了，而且很多事情做不过来。

Halo的规划是，今年先把内容做好，提升广告价值，形成稳定商业盘。希望在年底可以组建个团队，做好人货场，尽快把直播带货提上日程。

“视频号现在竞争越来越大了，”Halo说，“我希望自己能够跟上它的节奏，不能起了个大早赶了个晚集，要一直保持迭代的状态，才可能长久赢得一席之地。”