领英中国：9年本土化探索，化作一场漫长的告别

声明:本文来自于微信公众号 刺猬公社（ID:ciweigongshe），作者:弋 曈，授权转载发布。

5月9日，享誉全球的职场社交平台领英（LinkedIn）宣布调整中国业务战略，中国本土化求职APP“领英职场”将于2023年8月9日起正式停服，届时，将删除“领英职场”内所有的个人账号数据。

领英CEO瑞恩·罗斯兰斯基在内部信中表示，将会停止在中国设立产品和工程团队，以及缩减职能、业务和营销的岗位，此次调整将导致多个岗位的裁撤。

面对这一消息，有人遗憾惋惜，有人习以为常，有人关心领英的中国故事何以为继，有人感慨属于领英的时代早已过去。

刺猬公社联系到多名相关用户，有的是招聘方，有的是求职者，还有的是领英中国的在职员工，他们和领英的关系或近或远，但一个共同的认知在多场访谈中浮出水面——领英退出中国早有苗头，能撑到现在实属不易。

这场告别的前奏，已经很漫长了。漫长到，当它真的到来时，反而显得有些静悄悄。

裁撤社区，食之无味

2014年2月，领英创建11年后推出中文版应用“领英中国”，正式进军中国市场。提起“领英”，大家的第一印象，不是招聘平台，而是职场社区。

2021年以前，领英中国的定位的确是职场社交产品，用户可以在网站或APP上展示履历、发表动态、分享内容，并拓展自己的人脉网络。

小红书上，教人经营领英账号、利用领英开发客户的笔记与教程数不胜数，尤其是IP地址在海外的用户感受更深。

小红书职场博主@佳佳不能再吃了 目前在瑞典定居，得知这个消息后，她发文表示:“每个商学生的成长都离不开领英。”对于佳佳来说，领英是她一路走来的见证者，从一个连coffee chat 都不知道的小白到进入BB投行部的成熟职场人，领英见证了她全部的青春。

不只是佳佳，Oni也怀念领英，他是小红书@中年人职场日记的博主，Oni告诉刺猬公社:“与猎聘等国内招聘平台相比，领英上的HR会更主动联系，相对而言，提供的职位质量会更高。一些位于香港或新加坡的HR也会通过领英找我，不只是国内的圈子。”

图源小红书@日落布列瓦

Oni在一家4A广告公司从事策略工作，他一直是领英的资深用户。无论在哪里看到候选人或是客户的名字，他都会习惯去领英搜一搜，了解这个人的背景，知悉他的过往经历，从而做出一个初步的判断。

尽管如此，在他的心里，一直怀念的是那个被“阉割”前的领英。

2021年3月，领英宣布暂停中国境内的新用户注册，当年10月14日，微软官宣关闭领英中国的社交功能。此后，领英中国不再是一个职场社区，全新上线的“领英职场”将更加纯粹地发挥求职与招聘的工具属性。

Oni一直将领英作为社交媒体来使用。据他了解，周围人使用领英的原因不外乎以下两点，第一，建立自己的职业形象与职场社交圈子;第二，获取行业资讯，发表自己的观点。

他清楚地记得，自己曾在领英关闭社区之前发表过一篇文章，彼时，2021年10月，奢侈品牌Prada在上海乌鲁木齐中路开设了一家菜市场，瞬间成为“网红菜场”。针对此事，他在领英分享了自己的思考，并与其他用户就此话题展开讨论。

几乎就在同一时间，内容分享的功能被取消了，于是Oni连忙将此前发布过的所有内容备份，但这些内容从此只存储在他的电脑里，再也没有“重见天日”。在他看来，国内已经没有像领英一样的垂直平台可以作为替代品，他表示，现在文章越写越少，自己已经没有动力去表达了。

领英失去了社区之后，大大影响了产品体验，也带走了用户的创作欲，用户的热情受到打击，产品日活下降。正如Oni所言，大家渐渐都转移到其他平台上去了，没有了社区的领英，相当于失去了灵魂。

9年本土化探索，深海鱼误入内河

2015年，正值中国移动互联网飞速发展的黄金时期，领英中国迈出了本土化的第一步。在第一任总裁沈博阳的带领下，领英开始发力“下沉市场”，在国内推出移动职场社交App赤兔。

赤兔主要帮助中国职场人士在职业场景下发现群组活动、拓展经营人脉、实现职场O2O，集成了即时通讯、邮箱等常用功能，这款软件担负着探索移动端市场的重要使命，对领英中国来说具有重要意义。

但它只支撑了1438天，2019年，赤兔正式宣告下线，在激烈的竞争中黯然离场。彼时，国内招聘市场的竞争也愈演愈烈。其中，拥有“匿名”属性的吐槽社区脉脉快速成长，主打移动招聘的Boss直聘、智联招聘也开始疯狂抢占招聘市场的份额，而执行“本土化”任务的领英仍受到多重掣肘。

领英进入中国以后，一直谋求本土化，但水土不服的状况始终难以扭转。沈博阳在其个人公众号上讲述了创立赤兔三年来的心路历程，他认为，赤兔最终无法持续吸引用户的原因包括:外企应用迭代节奏过慢、赤兔无法与领英完全切割、没有切中中国市场职场社交的“匿名”需求等。

2019年，领英中国换帅，第二任总裁陆坚重新调整战略，重回精英路线的轨道上来，彻底扭转了沈博阳想要接地气的下沉策略，企图使领英回到自己的优势战场，为中高端职场人士提供社交链接以及职业指南。

然而，正是二人之间的判断不同，决策相悖，领英中国经过战略摇摆之后，失去了最合适的时间窗口，猎聘、前程无忧、牛客网各自在细分市场建立了品牌心智。

而此时，领英也因内容监管力度问题，用户受到虚假信息、隐私泄露乃至杀猪盘的影响。诸多考量与博弈之后，最终，领英选择“忍痛割爱”，裁撤社区，关闭社交功能，“领英职场”接替“领英中国”继续运行。

陆坚回应称，一方面，相较于领英全球，面向国内的媒体业务在领英中国的业务中占比较小;另一方面，在合规运营层面，需要付出大量的成本。

然而，以招聘求职为主要业务的领英职场，并未受到招聘者的青睐。

互联网猎头申小飞表示，领英职场这款产品的使用体验着实不佳。他解释道:“当前国内互联网产品已经卷到无以复加的程度了，而国外产品设计的逻辑依然是从PC端转过来的，并非原生的移动产品，不太符合中国用户的使用习惯。”

从申小飞的角度来看，领英职场停服与否对猎头的工作影响十分微弱，猎头所仰仗的人脉与资源，以及招聘双方的需求匹配问题，并不会因为一个产品的生命周期受到任何限制。

Neely常年在外企担任HR，她与同事们也从未使用过领英职场，因为她们一直使用的是领英国际版。Neely反问道:“作为一个职场生产工具，维护和经营需要花费相当大的时间成本，如果并不能带来额外收益，那为什么要尝试呢?”

她认为，领英所作出的决定，很大程度上取决于领英职场这个产品本身的表现。单纯从招聘效率来讲，领英职场比起本土的招聘平台存在不小的差距。据她推测，从赤兔到领英职场，无论是会员量还是日活应该都没有做出令人惊喜的表现。

招聘是一个B、C两端紧密关联的行业，缺少B端职位，对一个招聘平台而言是致命的。连猎头和外企HR都很少使用的平台，注定无法获得更大规模的C端用户，无法挣脱恶性循环的命运。

事实也正如Neely的猜想，与其他头部招聘平台相比，领英并没有任何优势。据一位接近领英的人士透露，领英职场的三大收入来源——付费会员、广告、在线培训都有不同程度的下跌，其中talent solution（培训）业务大幅下滑，收入锐减65%。

综合来看，领英的本土化探索在一次次失败中告终，产品鸡肋、用户流失、日活降低、商业化单一，而领英的对手们则在一次次产品的迭代升级中，加速对本土招聘市场的控制。

最终，面对内忧外困，领英就如同一条误入内河的深海鱼，在盐水与淡水间渗透压之下，身体机不能适应生存环境短时间内的巨大改变，水土不服而亡。

在时代爽文的更替中“谢幕”

比起已很少使用领英职场的招聘者和求职者，领英中国的员工反而是受这场告别影响最深的人。

5月9日一大早，得知领英职场停服的消息时，Una正在前往公司上班的路上，心中五味杂陈，更多的是不舍，她说那是一种家没有了的感觉。

今年三月，Una作为实习生刚刚入职领英职场的产品团队，在她眼中，领英可以算是神仙外企，办公环境与工作氛围都十分舒适。入职的每一天，都有不同程度的成长，她每周都在小红书（小红书@半口菜饼子）上分享在领英实习的周记，记录身边的人和事。

随着告别的到来，这场记录也将戛然而止。

截止到目前，领英在全球200个国家拥有超过9亿的会员用户，在中国拥有5400万用户，尽管如此，领英已经决定放弃在华的ToC业务，未来主要服务B端，为中国企业在领英的海外网站上发布招聘及营销等信息，提供推广内容、建主页等出海服务。

领英中国开局寄希望于“赤兔”社交职场APP，但是这支外企文化形成的人力资源队伍，根本无法适应需要狼性拼杀才能活下去的低线市场竞争，“地推” “匿名” “996福报”这些基本要素，对于包括领英在内的所有外企，都无异于天书。

时间倒回10年前，头部外企是不少大学生校招求职时的最优解，薪资高、福利好、晋升通道明确，几乎成为外企特有的标签。但眼下，外企员工们开始担忧被裁撤的命运是否会落到自己头上，甲骨文、领英的撤离故事，是否会在中国重复上演。

领英本土化失利败走中国的背后，可以看出地缘政治对企业发展的影响，在本土的互联网企业蓬勃兴起之后，外企早已式微，整体的从业人员数量大不如前。一个产品的兴衰、消亡只是大行业在时代发生变化的小小注脚而已。

水温的变化，身处其中的人早已感知到。

Neely从体感上察觉到，2020年之后，外企无论是从招聘规模还是岗位种类都开始收缩，招聘活跃度远不如民企乃至国企。

对于金融、快消、咨询、广告等行业的从业者来说，作为领英中国的核心用户，由此引发的职场危机感可能会比实际影响更猛烈一些，对于工作稳定性、连续性的担忧与焦虑更是如影随形。

小红书职场博主@无非是升级打怪 就此事发长文感慨，追忆老外企人当年的意气风发。1990年-2010年，是外企在华最辉煌的20年，金融、医药、快消、咨询等行业如日中天，昔日遥不可及的圣殿现已沦为明日黄花。

他表示，从赤兔到领英职场，很多决策并未顺势而为，领英始终不够接地气，因此他将领英的本土化探索称为“负隅顽抗”。

漫长的告别走到终点，叹息者所叹息的不是一款产品的消亡，而是一个时代的终结——他们曾在这个时代里畅游过。

而新人仍要往前走。最近的聊天中，Una分享了她即将要去英国留学的打算，未来可能会留在伦敦或是荷兰工作。“出去找找机会吧。”她笑嘻嘻地说道。