小红书创业成功案例「江河碎碎念！近期关于创业、小红书运营和生活心得」

声明:本文来自于微信公众号 江河聊营销（ID:jiangheliaoyingxiao），作者:江河，授权转载发布。

哈喽，大家好，我是江河，今天和大家聊一下近期关于小红书创业、小红书运营、生活的心得。

一、小红书创业

1、想清楚目标用户

创业之前要想清楚，你的目标用户是谁，为这一类客户提供何种服务。

一开始，我们从社群业务出发，逐步过渡红书代运营业务，也服务10多家客户，真正能持续合作半年以上客户，盘点下来以从0到1的新品牌客户，且因长期陪伴，持续改善运营技巧，逐步形成复利优势。

相反一些私域类、个人商家类客户，因为短期ROI、线索成本的考虑，伴随着平台成本逐渐增多，客户逐步放弃小红书平台。

这也让我思考，接下来客户类型是什么样?我想它应该是品牌思维商家，愿意花时间、金钱投资它的品牌名，而不是单纯流量和短期思维。

我尝试将小红书商家做个分类，每个阶段核心重点，希望对大家有所借鉴，具体选择何种客户，服务商依据自身实力和经历，选择符合生意特征客户。

图1:小红书商家分类图

2、服务付钱客户

做公司，总是想通过不停的比稿、拉新客户，此时人也会比较焦虑，当你的员工越来越多，拉新的欲望也会越强，这就会出现，现有客户还没服务好，就开始服务比稿、没给钱的客户，手上的客户白白流失，陷入死循环。

我依然记得，当时在策划公司，一年做10个项目，10多个项目提案，2周一个新提案，PPT写了400页，现在看来洞察应该不超过3句话。这种现象在创业初期也会存在，总觉得新客户比原有客户重要。

但现在每次我在未签约的客户，不自觉产生内疚，手上的客户还有很多事情没做，争取把时间只花在会员和现有服务客户!目前在单纯达人服务，也会和合作客户，提前预付定金，把账号找好，

现在，我认为最好的状态，只服务3-5家客户，最好就1家，一年只做一件重要的事，贯彻到底!现在的客户要逐步删减，找到提前3天付钱、持续合作的客户。

二、小红书运营

1、小红书权重

官方也曾经说过没有权重，曾经天真的同意，但在给客户运营账号的时候，同样的图和内容就是会有不同流量，“权重”二字的确存在，有些账号，你不经意刷就是能刷到，甚至是没有一个赞，它就会一直出现。

小红书养号要进行操作，建议在前期发一些互动和干货类的笔记，先测试账号权重情况，看有无小眼睛突破500+、如果有，再进行引流。

也见到一些水果类商家，就是不上架，每天发文，可谓是吊住了用户胃口，用这种方式，也是把账号权重积累好，后续再上架产品销售，流量也相当精准。

图2:小红书拉账号互动标签

2、产品竞争化

服务客户时，满心欢喜调研时，会发现客户产品质量、价格、包装、素材都不如同行，如果想之前做策划，会包装一个差异化创意，然后用符号、话术去包装，但现在看来，就是客户产品质量不行，成功的概率为0，劝客户放弃是个最好的选择。

做营销，总会认为自己无所不能，什么产品都能卖出去，然后找各种场景和痛点，试图把梳子卖给和尚，但对于没有竞争化的产品，没有监测成功的产品，就应该卖不出去，淡出市场。

对于我们创业也是如此，如果后面没有人进社群，找我们做代运营，说明我们丧失竞争化价值，退出市场也是正常。

三、关于生活

1、自己找乐子

创业后会发现，整个人的状态会比较紧张，每天盯客户的进度、自己处理事情的进度，从早聊到晚的工作，仿佛工作占据了生活，身心也会感觉疲倦。

大城市快节奏，很多人都有同感，不会找乐子，迟早要吃席!今天我把近期面对枯燥紧张的生活，我们能做什么分享给大家，先从细节出发，下班后回家做一顿自己非常想吃的美食，去附近的公园散步、去徒步，真的超级解压!

这周末撺掇了一群小伙伴去痛仰现场蹦迪，距离上一次痛仰蹦迪是六年前草莓音乐节，上海去的小伙伴可以私我下面基!Work Hard，Play Hard!