饮料旺季即将开战，冰柜如何完成终端拦截？

　　中午12点，太阳“火力全开”，35℃的高温下，几个刚下课的中学生前脚刚呼啦啦涌进便利店的门，后脚又来了几个刚吃过午饭的白领。

　　齐刷刷地喊着“好热”边直奔摆满了冷饮的冰柜，一群人拉开冰柜门，伸手朝着最容易够到的饮料，各自随手拎了一瓶迅速去往收银台买单。

　　甚至连价格都没来得及看，一口冷饮下肚一个个感叹着活了过来......

　　这大概是即将到来的夏天我们会最常见到的情景了。

　　试问谁满头大汗的时候不需要一瓶冷饮来续命呢?

　　“续命神器”不只是对消费者而言，也是对饮料企业。

　　夏季作为饮料销售的绝对高峰，一不小心销售额就能占到全年份额一半以上，这极大地决定了各大饮料厂商在全年终端销售争夺中的最终成败。冰柜作为终端生动化展示的重要载体，更是在夏季捕获更多消费者的重要武器，因此当之无愧地成为饮料企业掌控终端、重点经营终端不可忽视的王牌。

　　而夏季顾客普遍呈现出消费时的迫切与随机性，决定了终端冰柜陈列在销量竞争中会起到的关键作用。 终端陈列，关系重大!

　　但是，随着战争越来越激烈，作为关键武器，冰柜陈列发挥最佳效果了吗？

　　厂商们，需要重新认真审视一下冰柜▼

　　排面数达到预期了吗?是否整体排面比>竞品排面比?

　　主推产品有没有按策略放在黄金位?

　　冰柜里的产品标价符合厂家定价吗?

　　厂家的冰柜促销有没有落实到位?促销信息醒目吗?

　　是不是竞品在搞促销，而自家产品没有?

　　对于厂家投放的冰柜，还要进一步注意▼：

　　冰柜有没有对应资产编号摆放在指定终端门店?

　　冰柜中有没有出现非自家产品?

　　冰柜排列有没有出现空位?...

　　(种种冰柜乱象造成了品牌在终端的不良影响▲)

　　要解决乱象，厂家必须确保产品陈列在冰柜达到业务标准要求：

　　确保产品排面按要求，单个产品排面数>2

　　确保总排面大于 竞品总排面

　　确保自家产品占据黄金层

　　确保产品跟上竞品价格、促销动态

　　...

　　对于自主投放的冰柜，更需要要求：

　　确保厂家冰柜对应资产编号、摆放在指定门店

　　确保冰柜纯度=100%

　　确保产品顺序 按要求摆放

　　确保年度主推产品 占据黄金位置

　　确保冰柜饱和度>70%

　　确保厂家促销价格及时更新

　　...

　　那还在靠销售人工一点点数?还在凭感觉猜占比?还在靠稽核员一个个检查?

　　敲黑板!!!

　　都9102了，再走老套路，你和冰柜都该要生锈啦!

　　告别耗时费力不讨好还不靠谱的活，

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　　★Step2.提交识别图片

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