首份直播业绩出炉，东方甄选半年利润是遥望全年的2倍多？

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刚刚跟央视春晚“传绯闻”的两大直播电商机构，又有了新动态。

1月30日晚，遥望科技发布2022年度业绩预告，透露2022年相关直播电商业务实现GMV约150亿元，预计全年实现净利润约2.7亿元。

半个月前，东方甄选母公司新东方也发布了2023财年中期业绩。财报显示，2022年6月至11月，新东方在线商品交易总额（GMV）达到48亿元，以“东方甄选”所代表的“自营产品及直播电商分部”总营收为17.658亿元，自营产品及直播电商分部的毛利为7.498亿元。

双方均交出了优秀的直播电商成绩单。未来，遥望将重点放在了培养素人主播、提高直播时长，强调直播运营提效;东方甄选则深耕自营产品线，并在1月31日宣布投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建。

两大头部直播电商机构的布局方向，给从业者带来什么启示?

头部机构发布成绩单

1月30日晚，佛山遥望科技股份有限公司发布《2022年度业绩预告》， 公告中透露，预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润将出现亏损，预计亏损金额为1.70亿元–2.55亿元，同比减亏63.57%-75.71%。这是遥望科技“借壳”星期六成为“直播电商第一股”后的首份业绩报告。

公告还透露，遥望科技2022年相关直播电商业务实现GMV约150亿元，同比增长约50%，公司互联网营销业务的收入与利润规模得以实现较大增长。在考虑报告期内股权激励计划摊销费用5147万元的影响后，以子公司遥望网络为主的互联网营销业务预计全年实现净利润约2.7亿元。

更早之前，另一个直播带货顶流——东方甄选，也对外发布了2022年的相关业绩。这也是东方甄选自2022年6月爆火之后的首份业绩报告。

1月17日晚间，新东方在线发布截至2022年11月30日六个月的2023财年中期业绩。财报显示，新东方在线2023财年上半年营收20.8亿元，同比增长262.7%;期内净利5.85亿元，同比增长207.6%。

其中，财报显示，2022年6月至11月，新东方在线商品交易总额（GMV）达到48亿元，以“东方甄选”所代表的“自营产品及直播电商分部”总营收为17.658亿元，占到总营收的近85%。自营产品及直播电商分部的毛利为7.498亿元，毛利率为42.5%。

对比两家头部直播电商机构的业绩报告，可见直播带货业绩都非常优秀:遥望一年带货150亿，东方甄选半年带货48亿，某种意义上，直播带货都让原本不是电商起家的母公司找到了新的增长引擎。

因此，双方也选择了all in直播电商:遥望“脱鞋”、更名;新东方也即将更名为“东方甄选”。

2022年12月1日起，星期六的证券简称正式更名为“遥望科技”。

2023年1月31日，新东方在线的股东大会通过改名决议，待有关部门文件批准后，“新东方在线科技控股有限公司”将正式更名为“东方甄选控股有限公司”。

有业内人士认为，更名为“东方甄选控股有限公司”意味着新东方在线的业务重心将从在线教育彻底转型为直播带货。

两份业绩体现了什么?

双方业绩中，利润率的差距也引起了关注:遥望一年带货150亿，利润3.2亿（加上报告期内股权激励计划摊销费用5147万元）;东方甄选半年带货48亿，毛利为7.498亿。

也就是说，东方甄选半年的利润是遥望全年业绩的2倍多。

为何差距这么大?这与双方的运营模式不同有关。

直播行业从业者“韭菜炒鸡蛋”在雪球评论道:1.遥望入局直播比东方甄选早得多，所以旗下艺人就多不少，艺人有签约费用，所以基础开销遥望的花费就比东方甄选高很多;2.东方甄选突然爆火，有个瞬时爆发的流量，这是免费的，遥望在投放费用会高一些;3.东方甄选卖的贵，所以利润高。

遥望的核心是明星，这也意味着成本高，其带货模式也更注重性价比，产品利润空间相对比较有限。

此外，遥望内部资源浪费、效率不高也是影响利润的因素。今年初，遥望科技董事长兼CEO谢如栋还在内部信中发怒，痛批管理层分工不合理、时间利用率低、浪费严重，并强调2023年直播运营提效。效率低、资源浪费严重，加上明星成本高，这些都是利润率不高的原因。

东方甄选以“双语带货”出圈，内容带货是其特色，其带货的产品并不追求低价，客单价较高，此前还因为产品客单价较高而受到质疑。但由于产品质量经受住了考验，东方甄选在低价竞争激烈的直播电商赛道上，走出了一条“内容带货+优质农产品”的道路。

而且，东方甄选自营产品众多，除了抖音平台之外，还推出了自有App。

但上述直播行业从业者也为，从长远来看，他认为电商是长期生意，就是要个物美价廉。所以，东方甄选的客单价高，能否一直卖得好还是挑战。

而且，未来东方甄选也要面对投放费用问题。双方此时体现的利润率差异或许只是一时的。

未来布局重点是什么?

对于接下来的布局，双方的重点也有所不同——

遥望:培养更多素人主播，增加直播频次和时长，提升利润

伴随着更名，遥望科技还同步做了一次组织升级，除了改善内部流程机制，对制度流程和推⼴系统的使用给出了明确量化指标、在系统使⽤率上要达到100%，还要求促进直播业务高速增长。

遥望计划在2023年调整运营模式，提高直播时长、频次与效率。谢如栋要求，2023年在不增加主播的情况下，每个直播工作室每个月播满24场，希望在每个主播月均直播时长同比去年翻倍及成本不变的情况下，公司利润有望翻倍提升。

同时，也会在短视频内容方向发力，提高广告收入，产品方面会继续标品+服装两手抓，内部管理方面，降本增效持续优化成本。

并强调2023年直播运营提效，恢复“艺人+素人”双轮驱动，全方面提升直播频次和时长。

而“艺人+素人”的双轮驱动，意味着遥望也希望培养出更多素人主播，避免过度依赖明星和头部主播。

东方甄选:深耕自营品，投资工厂，加大供应链端的把控能力

在发布中期财务业绩之后，新东方在线称，公司已经意识到自营产品的巨大潜力。报告期内，东方甄选的自营农产品已达60余种，自营产品的总营收超10亿元，包括不同口味的黑猪肉烤肠、南美大虾、五常大米、蓝莓原浆等热门产品，自营农产品订单加上第三方产品订单，东方甄选两者总量达7020万单。

就在1月31日，东方甄选官方发布消息，宣布投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建。据悉，该工厂位于河南焦作，占地1.4万平方米。这也是东方甄选数月前宣布加大农业投资后，第一个在农产品产业链领域的具体投资案例。

东方甄选表示，已与东方甄选自营烤肠生产方签订协议，双方拟共同成立合资公司。东方甄选在合资公司持股比例为30%，出资方式为现金出资，资金主要用于生产车间建设、设备采购等。工厂扩建后，主要为东方甄选生产、供应纯肉肠产品，2023年初期投产预计年产1.8万吨，后续可根据订单量增加设备，持续扩大产能。

据了解，此次扩建工厂生产的东方甄选自营烤肠，是目前东方甄选销量最高的自营品。东方甄选自营烤肠已推出3种口味，2盒售价78元，3盒售价99元。抖音店铺显示，截至2月1日，该烤肠已售出超过245万单。

随着直播电商行业的竞争进一步加剧，机构们接下来在主播资源、供应链资源、公司运营模式等方面的比拼只会更加激烈。交出2022年的成绩单之后，双方在新一年的动作将会带来怎样的效果，还有待继续观察。