蹭热点开直播，超百万人观看，“强盛集团”成2023首个爆款？

声明:本文来自于微信公众号 新播场（ID:New_bc），作者 | 小龙果;阿力古，授权转载发布。

热播电视剧《狂飙》带动了《孙子兵法》的热卖，也带火了一家名为“强盛集团”的公司。

因与《狂飙》中的公司同名，且公司法人撞名明星孙红雷，现实世界中的“强盛集团”火了:登上微博热搜、抖音热榜，直播间吸引了超百万人观看.......

1月29日，粉丝量不足10万的强盛集团第二次开播，网友纷纷涌入强盛集团的直播间凑热闹，直播在线人数一度达到5万，最终观看人次超过百万。

热点事件和话题带动直播间流量、GMV的案例早已有之。从引起网友“野性消费”的鸿星尔克，到在汪小菲与大S离婚纠纷中大张旗鼓带货的张兰，直播间对热点事件的推动、对于流量的承接与转化作用早已体现。

只是，“强盛集团”能接住这份突如其来的流量，成为真正的爆款么?

“强盛集团”走红

“对，我就是孙红雷，初中毕业以后就在市场里面卖鱼。跟大家介绍一下，我们强盛集团跟《狂飙》里的不是一个公司。”

1月28日晚，强盛集团董事长孙红雷在抖音开启直播首秀。他在直播中说道，自己初中毕业以后就在市场卖鱼，但现在已经不卖了。并且，他还向观众们介绍了自己的公司，表示公司是守法经营，跟电视剧《狂飙》里的不是同一个。

据飞瓜数据显示，强盛集团的这场直播首秀总观看人次达到8.8万，人数峰值为7729。

强盛集团早在2021年就注册了抖音账号，但主页仅发布了短视频，在此之前从未进行直播。

1月29日，强盛集团直播间二次开播，不久后观看人数便突破了一万人。数据显示，这一场直播的最终观看人次为100.9万，人数峰值达到5万人。

作为一个新开播的账号，强盛集团为何能有这么高的热度?

强盛集团的走红，得益于近期的热播电视剧《狂飙》。剧中，由演员张颂文饰演的高启明一角色深受观众喜爱。高启明从一个卖鱼小贩一路成长为商业大佬，建立了自己的商业版图，过程曲折艰辛。而高启明在剧中所建立的公司正是名为“强盛集团”。

不仅如此，现实中这家和剧中同名的公司，法人代表显示为孙红雷，再次与明星孙红雷撞名。此外，这还是一家来自山东的公司，主营业务中也同样包含了水产批发，再次与剧中的人物设定不谋而合。

如此多的巧合，让各位网友都感到哭笑不得，忍不住调侃道:“有没有一种可能，《狂飙》的原型就是你”“强盛集团、孙红、卖鱼......buff加满了”......

《狂飙》的剧粉从四面八方涌入直播间，想要一睹这位“现实版高启强”，还在直播间里各种玩梗:“强哥好”“你俩自首吧，外面全是安欣”“大嫂怎么不在”.......

数据显示，从1月28日至今，强盛集团共进行了4场直播，除了28日29日这两场直播之外，其余两次直播的观看人次分别达到了52.6万次、95.6万次。

然而，《狂飙》的影响力还不止于此，同样被带火的还有剧中高启强同款的《孙子兵法》。

带货涨粉两不误

“看孙子兵法，品启强人生。”

全民追剧的同时，越来越多上头的“飙人”选择用实际行动来支持，剧中出现的各种角色同款和周边开始爆卖，其中最火的当属《孙子兵法》，且同样出自于高启强这一角色。

剧中，高启强在刑警安欣的建议下“研读”这本著作多年，深谙“决策之道”，而其在剧中也会时常引用《孙子兵法》中的典故，因此诞生了“看孙子兵法，品启强人生”的语录。

随着演员张颂文饰演的这一角色关注度越来越高，助推了《孙子兵法》的热卖。近几日，《孙子兵法》频繁登顶淘宝热搜，显示“相关宝贝数量”为13.8万件，热度超830万，引起无数网友的疯狂抢购。

新播场在淘宝搜索《孙子兵法》，就出现了许多带有“高启强同款”字样的商品在进行售卖。

其中，店名为“立人图书专营店”内售卖的《孙子兵法》显示其月销高达2万+，其他店铺也有6000+、1000+的月销数量。在商品的问答区下，有许多诸如“看完能斗过高启强吗”“是和高启强同款吗”等提问。

有媒体报道，数据显示近7天“孙子兵法”搜索词在淘宝的搜索量同比增长超80倍，销售额同比增长超40倍，成交人数增长超65倍。开播以来，“孙子兵法”的微信搜索指数上升至近5亿，并登上了“微信读书”飙升榜第一名。

不仅如此，强盛集团的抖音橱窗也出现了《孙子兵法》、翻盖小灵通等商品，并特意打上了“强盛集团推荐”的字样标签。

不过，强盛集团的抖音橱窗销量却并不高，显示“超251粉丝在跟ta买，推荐的宝贝已售1198件”。而橱窗里售卖的“高启强同款《孙子兵法》”售价9.9元，但目前仅售出了983件，与直播间所获得的热度不成正比。

除了《孙子兵法》，其他如“猪脚面”、“强哥同款龙骨手链”、“大嫂同款耳环和外套”等产品也在各大购物平台爆卖。其中，最受欢迎的是“大嫂陈书婷”的同款耳环，在淘宝搜索该产品，显示“相关宝贝”有7.3万件。

互联网时代，网友的兴趣在哪，流量就在哪。除了影视剧同款产品热卖外，还出现了许多蹭热点的抖音账号。

如此次意外走红的强盛集团，其在开播前已经蹭上了《狂飙》的热度。1月25日，强盛集团发布了第一条与《狂飙》相关的视频，在文案中带上了#强盛集团#和#狂飙的词条;1月28日，强盛集团又发布了用《狂飙》剧中的台词作为配乐的作品，在抖音获得1.5万点赞量。

目前，强盛集团的抖音账号粉丝总量为5.9万，数据显示其近7天直播涨粉1.8万。

此外，新播场发现，在抖音搜索“强盛集团”、“高启强”等关键词，还出现了许多其他相关联的账号。如粉丝量为5.7万的“强盛集团高启强”、粉丝量2万的“高启强”、粉丝量5802的“高启强《强盛集团》”等大批账号，其中名为“强盛集团”的账号数量就超过20个。

这些账号的主页简介几乎都与《狂飙》和高启强相关，发布的作品内容也都是《狂飙》中的剧情片段。不难看出，这些账号正是利用了影视剧热点进行引流。

直播间放大热点价值

无论是意外撞名的强盛集团，还是冲着《狂飙》热度的蹭流量账号，以及各类电商平台和直播间里上架的“同款”商品，背后体现出来的正是影视IP强大的带货能力。

除此之外，围绕《狂飙》热播讨论所带来的热点话题，所表现出来的流量影响力也在其中有所体现。

而值得留意的一点是，相较以往影视作品需要通过微博热搜引爆受众讨论，现在很多引爆的热点话题更多的是出现在抖音、快手这类短视频平台，用户们讨论的舆论场也从作品评论区，转移到了直播间。

强盛集团并不是个例，甚至数据上也不太“够看”。

从2021年开始，热点事件和话题带动直播间流量、GMV的行业案例就层出不穷。

其中最有代表性，就是鸿星尔克的“野性消费”。起因是鸿星尔克在2021年7月就河南灾情捐赠了5000万元，这件事引发网友关注后，大家迅速涌进其直播间并疯狂下单。最终在直播了2天5个小时后，鸿星尔克直播间销售额破亿，单场直播间观看人次达1.6亿次，人气峰值87.1万，创下抖音直播的多项纪录，“野性消费”一词也因此诞生。

除了鸿星尔克外，因为在吴亦凡事件中第一时间发布解约声明的韩束、在老坛酸菜315晚会被打假后宣布没有合作的白象，以及因为“雪糕刺客”走红的雪莲冰块、在佩洛西访台期间走红的旺旺等多个品牌，都因为踩中了热点事件的流量，引发网友们关注讨论，其直播间GMV也出现了高速增长。

而除了品牌侧，受到热点事件影响的达人也有不少，如受罗志祥事件带动粉丝增长的“南宁罗志祥”@蒙俊源、 在汪小菲与大S离婚纠纷中带货的张兰。

可以看到，传统电商围绕热点事件或优质影视IP做“同款”的营销玩法，在以兴趣电商为代表的内容电商生态中逐渐失去C位。围绕热点内容进行二次创作，利用短视频账号和直播间承接并转化流量的玩法，正成为电商品牌和达人新的热点营销方式。

这种方式，一方面能够在内容消费和电商消费上双重满足用户;另一方面，不仅是在流量有所获益，还能在GMV增长、内容IP构建上有更好的突破口，能够放大热点价值。

但做热点营销仍需要面对许多难题。一是控制好内容的边界感，模糊蹭热点的意图，在用户心里建立起好感度;二是要有承接和转化大流量的能力;三是流量的沉淀能力，以及如何长期稳定经营。

总而言之，在用户消费习惯转移、舆论阵地走进直播间的背景下，热点的流量价值和商业价值被放大，但如何做好营销、如何实现更长远的发展，让爆款能够拥有拥有更长的生命周期，仍需要摸索和探讨。