在水里剧本杀「「海水」与「火焰」之下，剧本杀获「救」了吗？」

声明：本文来自微信公众号“壹娱观察”（ID:yiyuguancha），作者:王心怡，36氪经授权发布。授权转载发布。

剧本杀早已不是话题王者。

回顾2022年，虽然有关剧本杀的观感不再像前两年一样，或是井喷，或是被吹捧成风口，甚至“关店潮”“监管加紧”等类似话题层出不穷，但剧本杀依然在搅动着桌游、潮流社交的湖水。

一方面，推理大师、惊人院等围绕剧本杀业务的相关公司在今年依然获得了融资，资本对于剧本杀并没有完全放弃;但另一方面，由于多方原因，全国各地不少实体店遇到了关店或暂停营业的状况，剧本杀自救潮随之而来……随着“剧本杀+”内容的流行，以及多方可以看作是某种程度的“自救”，不少剧本杀店也开始融入更多游戏种类，或结合更多元素，以探索并提供给玩家更多新奇的体验。

毫无疑问，近几年，剧本杀迎来了高速发展阶段。资本、大厂、桌游实体店的新老玩家看到风口纷纷入局，壮大了行业规模之下，也催生了野蛮生长的行业乱象，暴力、内容低俗等关键词也经常与剧本杀挂钩。

随后，有关剧本杀、密室逃脱等剧本娱乐经营场所的相关监管政策被推出，并在一些城市、地区得到实施。

根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国剧本杀行业发展现状及消费行为调研分析报告》显示，2021年中国剧本杀行业市场规模达170.2亿元，同比增长45.0%，预计到2025年中国剧本杀行业市场规模将增至448.1亿元。

这从某种程度说明，剧本杀仍然有市场空间，并能够为有推理游戏、社交聚会等多种需求的玩家提供途径，但从预测的2023年、2024年、2025年同比增长31.1%、21.9%和17.3%逐渐下滑的同比增长率也在说明，剧本杀行业正式告别野蛮生长的时代。

剧本杀从业者们需要挣脱泥沼，寻求更多“剧本杀+”的新思路。

一半是海水，一半是火焰

顶着去年“关店潮”等热议话题和现象，2022年上半年，剧本杀相关公司还是拿出了被资本青睐的成绩单。

据公开信息显示，2022年2月剧本杀平台“推理大师”获得网易资本的A轮融资;4月，泛剧本杀品牌“惊人院”获得B轮融资;5月，成都瑞链科技有限公司旗下剧本游戏作者创作和发行服务平台鹿世界完成逾千万元人民币种子轮融资;7月，线上剧本杀平台“HALO剧本杀”获得源码资本数百万人民币的天使轮融资……

虽然数据显示，从2019年至2021年，剧本杀、密室逃脱相关企业融资金额在逐年减少，但是在经历了2021年“关店潮”等情况之后，2022年连续几月都有剧本杀相关企业获得融资，还是能从某种程度说明这一行业具有的市场空间和价值。

图源:前瞻产业研究院

不过，与客单价稍低、不那么受空间和时间限制的线上剧本杀相比，更加受到时间、空间和环境影响的线下剧本杀，尤其是实体剧本杀店，状况可能就没那么幸运。

“今年到目前，没有开店的时间加在一起大概有三个月。”大连全民侦探连锁加盟旗舰店品牌主理人大美告诉壹娱观察（ID:yiyuguancha）。

2022年，剧本杀实体店依然受到疫情的剧烈影响。

不能正常开店的情况在不同地区，时有发生;有的店家因为个人原因或是疫情原因，也暂停了剧本杀店的运营。

除了店铺的正常运营，影响还反映在客群的变化上。“我明显会觉得学生客群减少的比较严重，‘自成车’的客群也在缩减，基本上都是‘拼车’的玩家。”大美表示。

但能不能开店，只是摆在台面上最容易被看到的问题。对于剧本杀这样带有浓厚娱乐性质的活动来说，经济对其的影响是同样存在的。毕竟，经济状况好、大环境好，娱乐活动才是锦上添花，人们才可能在娱乐活动上有所投入。

同时，三年的时间，也正在改变不少人的生活和娱乐习惯。大美告诉壹娱观察（ID:yiyuguancha），三年时间下来，她们的很多老顾客早就不玩本了。

图源:艾媒咨询

学生客群减少、老顾客流失，对于本就是以年轻人为主力军的剧本杀，尤其是实体店来说，算不上一件好事，因此，剧本杀店家们只能不断想方设法吸引更多新玩家入局，而拉新本身也不是一件容易的事情。

如今随着疫情政策的变化，包含剧本杀在内的娱乐经营场所迎来了开店机会。但大美表示:“虽然现在不关门了，但生意跟没有疫情时相比还是有很大差距。不过，生意这东西还是要看个人，在此之下，更多的就是考验店家自身的运营能力。”

有人获得资本青睐、拿到融资，继续巩固头部地位或向头部发起冲击;有人面临着需要重振旗鼓的状况，剧本杀2022可谓是一半海水、一半火焰的一年。

而入局者们显然没有放弃风口或束手就擒。今年上半年流行的“血染钟楼”等桌游，越来越多的“剧本杀+”内容，等等，让剧本杀逐渐结束野蛮生长之后，开始尝试和寻得更多发展，甚至“自救”的方式。

“自救”与自我规范并行

今年年初，桌游《血染钟楼》流行开来。

这似乎成为不少剧本杀店在“关店潮”下寻求的一个解法——将《血染钟楼》加入到日常运营的内容中。

以北京为例，如果搜索“血染钟楼”，会发现大部分提供这一游戏的多为剧本杀店或推理、桌游馆，其中不少店家甚至名字中都带上了《血染钟楼》的字样。

追逐流行，并以剧本杀为基础加入更多不同的桌游或游戏，是一部分剧本杀店家寻求的“自救”方法，这也直接反映在越来越长的剧本杀店名字中。

小红书截图

另一方面，就连剧本杀本身的玩法，从业者们也在纷纷想出新招。

比如与AR的结合，即通过AR技术，将剧本杀中的内容呈现给观众，给玩家更沉浸式的体验。AR剧本杀《竹寺》，已经引起了不少的测评，成为搜索“AR剧本杀”逃不开的内容。

除了对于游戏本身的丰富，“剧本杀+”也在给剧本杀行业带来新的可能性。

“剧本杀+文旅”、“剧本杀+剧场”等形式已经出现，给予玩家或实景或沉浸的更多元的体验，在与剧本杀结合之余，也能通过时下流行元素，带动文旅、剧场演出等的发展。

回看2022年，“儿童剧本杀”、剧本杀与“教培”也成为另一个热议的话题。仍以北京为例，在大众点评搜索“儿童剧本杀”，专门的店铺也不难看到，有的还标记了亲子剧场、职业体验等关键词，不少客单价也接近于成年人剧本杀。而在小红书等社区、社交平台上，有关科普儿童剧本杀及其必要性、剧本分类，分享遛娃儿童剧本杀体验，测评儿童剧本杀剧本等内容都在其中。

这些或许都是剧本杀未来发展的趋势和方向。

而在内容和形式之余，对于剧本杀店家来说，摆在他们面前的是更现实和更触手可见的运营问题，包括但不限于如何吸引顾客、实现盈利。

借助自媒体、社交平台等多种途径增加宣传力度，是方式之一。在朋友圈发布“发车信息”或在小红书等平台发布店铺、剧本信息等是常用的方法。

图源:艾媒咨询

“设置更多的私域活动;部分剧本店选择合并经营，联盟互通等等，这些都是增加店铺生存的一些手段方式。”店家大美继续向壹娱观察（ID:yiyuguancha）表示。而合并经营，则是几个不同的店合并到一起，也就是顾客资源共享，以店家们可以抱团取暖。

从井喷式地增长到如今“关店潮”等声音频繁出现，伴随着剧本杀行业增长的还有高速增长下出现的各种问题。盗版、暴力、宣扬灵异等负面关键词也围绕着剧本杀。

监管政策正在被制定。2022年1月，上海文旅局出台《密室剧本杀内容管理暂行规定》;6月，文旅部、公安部等五部门发布《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》，在全国范围将剧本杀、密室逃脱等剧本娱乐经营场所新业态纳入管理，并要求加强未成年人保护。

政策正在助推剧本杀行业完成优胜略汰，向着健康、完善的方向发展。

“这是行业发展的必经之路，剧本杀已经过了野蛮生长的阶段。各方面政策的出台也是让行业越来越规范，让剧本杀门店越来越优秀，所谓大浪淘沙。”大美表示:“我相信真正热爱和期盼这个行业越来越好的人都会欣然的做出调整和拥护相应的政策。”

资料来源:政府公开报告

三年时间，剧本杀完成了高速增长和如今的趋于良性发展。线上、线下剧本杀优缺点、逻辑不同，让两者呈现出了不同的发展途径，却又都陷于如何盈利的困局。

有人获得资本青睐，有人重振旗鼓，有人积极寻找新形式、新内容，也有人学会抱团取暖……

诚如国内剧本杀综艺顶流《大侦探7》收官时在微博上写道:“世间或许难有永恒不变，但只要怀着爱与想念，跋千山涉万水，未来终会再次相见。”

告别野蛮生长的剧本杀赛道，终究会在趋于规范之后，随着市场经济向暖，给热爱且坚持的人带来回赠。

等待2023年的春暖花开。