独立开发变现周刊（第85期）：一个会员服务的SaaS，月收入2万美金

声明:本文来自于微信公众号 凯凯而谈（ID:web-bear），作者:凯凯刘，授权转载发布。

1、Obsidian Canvas:一个无限的空间来构建你的想法

你可以在画布上放置文本、笔记、图像、pdf文件，甚至交互式网站，在这个无限的空间里展现你的想法。你的Canvas文件使用开源JSON文件格式存储在本地。

Obsidian Canvas官网^[1]

2、message-pusher: 搭建专属于你的消息推送服务

一个开源的项目。搭建专属于你的消息推送服务，支持多种消息推送方式，支持 Markdown，仅单可执行文件，开箱即用。Go + React编写。多种消息推送方式:

• 邮件消息，

• 微信测试号，

• 企业微信应用号，

• 企业微信群机器人

• 飞书群机器人，

• 钉钉群机器人，

• Bark App，

• WebSocket 客户端

message-pusher开源代码地址^[2]

3、Careerflow LinkedIn:40倍提升你的工作机会

这是一个浏览器扩展插件，通过LinkedIn个人资料的改进帮助提升个人主页。

这是一个更新你的个人资料的过程，这样你就可以遵循所有的最佳实践，以获得更多的机会。这是通过使你的个人资料“seo友好”，以及简单地给一个非常好的印象，当有人查看你的个人资料。

你将获得一个从0到100的配置分数，以快速查看配置文件相对于客观最佳实践的好/坏程度（100是最好的）

Careerflow LinkedIn官网^[3]

4、vue-pure-admin: 一款开源后台管理系统

是一款开源免费且开箱即用的中后台管理系统模版。Vue3+Vite4+Element-Plus+TypeScript编写的（兼容移动端）。实际项目开发提供精简版，有 非国际化 、国际化 两个版本选择

Vue Pure Admin开源代码地址^[4]

5、一个提供会员服务的SaaS，月收入2万美金

大家好! 我是Mitch Colleran，Join It的开发者 —— 一个帮助销售和跟踪会员服务的SaaS平台。

在2016年底，我创办了Join It。至2019年3月，它每月赚2万美元，而且还在增长!

在2021年的时候，已经获得了100万美金的种子轮投资。

你是怎么想到这个想法的?

我在Eventbrite的职位是开发人员平台的产品负责人。在维护平台的同时，我们集成了100多个流行的SaaS应用程序，如WordPress、MailChimp、SurveyMonkey等。

在此期间，我发现了一个为Eventbrite平台创建会员插件的机会，为Eventbrite的客户提供服务。

最初，我尝试与几个现有的会员平台建立联系，因为这是我的主要目标。但在遭到所有人的拒绝后，我决定自己创建Join It。最终在MVP完成和发布之前离开Eventbrite。

带我们了解下构建产品的过程吧

当决定开始Join It时，我对开发web应用程序一无所知。

因此，在构建初始产品时，开始自学如何编码（JavaScript / Node.js）。

我花了大约9个月的时间，主要是深夜和周末，搭建了一个简单的服务，让人们可以注册一个组织，定义他们的“会员级别”并出售会员资格。

对于那些希望从我的经验中学习的人来说，构建产品的时间长度可能是一个非常糟糕的。我还是个自学编程的新手。如果让我现在重头开发的话，可能需要一个月的时间就可以完成。

我认为只有当你推出产品，将产品展示在客户面前，并开始获得反馈时，才是你真正了解产品的时候，其他一切都只是猜测。

事后看来，我推出MVP是正确的，因为我对最初许多功能的判断是错误的。要想弄清楚这一点，最快的方法就是把产品摆在顾客面前。

在推出MVP并全身心投入产品开发后，我又花了3个月的时间处理客户反馈，才做出了真正可以销售并有信心将其呈现在客户面前的产品。这种反馈通常以渐进式改进的形式出现，而不是任何激进的改进。很多反馈都围绕着组织（我们的主要客户）成员如何与Join It互动。

这就是我所花的时间，典型的一天是10个小时构建服务，2个小时直接与客户交谈（电话、聊天或电子邮件）。

移居西班牙有两个巨大的好处:

• 更长的赛道，我住的Airbnb是我之前在旧金山月租的四分之一。

• 没有社交干扰更容易集中注意力

这是相当紧张的3个月，但它是建立服务的基础。在这个阶段结束时，终于有了一个有信心的产品和前10个付费客户，所以我觉得是时候专注于发展业务了。

描述下创业的过程

一旦有了一个公开可用的产品，我就开始尝试使用谷歌AdWords来增加流量。

在这个早期阶段，有一致的反馈说产品还没有准备好 —— 但这种反馈是无价的，可以更清楚的知道潜在客户产品中需要什么。

我发现很多人希望所有东西都准备好才开始，这通常意味着他们永远不会开始。

所以在这个发布阶段，我们根据与实际客户的对话来确定下一个功能的优先级。很多时候，这些功能都是增量的，而不是决定性的。

在发布后大约3个月，有一小部分客户为我们的服务付费。

是什么吸引和留住了客户?

我们有大约700家付费组织使用Join It，我们仍然处于一个阶段，为获取每一个用户而努力中。

我们的价格相对较低（我们最受欢迎的计划是29美元/月），在这个价格点上，大多数SaaS公司不会直接通过电话/聊天与客户进行交流，因为在这个客户价值上没有利润。

到目前为止，我们的收购是相对平均地分布在多个渠道:谷歌广告、自然搜索和口碑营销。

有三个渠道对我们特别不起作用: 付费推荐计划、冷邮件营销、社交广告。

通过创业，你学到了什么特别有用或有利的东西吗?

我的目标是建立一个可持续发展的公司，我玩得很开心，感觉我们才刚刚开始。:）

说到SaaS，产品开发和收入的复合效应是令人难以置信的。

在产品开发方面，通过持续为客户构建正确的功能，我们不断创造了多少价值。我们的客户仍在使用我们在2017年构建的功能，多年后，我们也仍在添加新功能。

收入也是如此，因为我们的流失率相对较低，我们能够从复合收入增长中受益。

对其他想要起步或刚刚起步的企业家的建议?

从今天开始!

我发现很多人在他们认为自己已经规划好了全部路线之后才开始。这通常意味着他们永远不会开始。

如果你想从第1步走到第100步，只要专注于如何完成第2步就可以了。

只有当你进行到第2步时，你才能弄清楚如何进行第3步。

再说一次，现在就开始吧!

1. Obsidian Canvas官网: https://obsidian.md/canvas

2. message-pusher开源代码地址: https://github.com/songquanpeng/message-pusher

3. Careerflow LinkedIn官网: https://www.careerflow.ai/linkedin-review

4. Vue Pure Admin开源代码地址: https://github.com/xiaoxian521/vue-pure-admin