“多元化+流量”，陈欧带聚美跑通垂直电商转型新路

　　去年年底，陈欧在接受《财约你》采访时就提到“多元化”布局思路：让业务独立运行的同时，未来又有机会联动起来，创造一些新的价值。

　　当时，陈欧投资“街电”不过半年，街电已经在多个城市开始盈利。在互联网下半场提出起来，街电的迅速成功无疑给当时流量低迷的市场打了一剂强心剂。

　　陈欧坦言：垂直电商的风口已经过去，这几年聚美自身在不断创新的同时，聚美投资的街电已经成长起来，订单量甚至超过聚美。

　　陈欧布局“多元化+流量”，街电成线下流量引擎

　　对于陈欧来说，选择街电，是他在“多元化”实践上的一大流量创新。

　　2017年年初，陈欧在发现共享经济的风口后，果断入局。首次就出手3亿，不到两个月，便完成收购，决心要用“街电”打响多元化布局的良好开端。

　　2017年年底，陈欧公开表示，街电的订单超过聚美。而据《法治周末》与中国搜索联合第三方舆情监测机构发布的《十家共享充电宝品牌网络口碑监测排行(2017)》显示，街电综合网络口碑稳居行业第一，其他数据报告和媒体热度也显示街电的市场占有率也遥遥领先。

　　而到2018年，街电的步伐更加稳健。数据显示，2018年3月，街电用户突破6000万，比起2017年3月的100万，一年时间扩张60倍。用户增长的同时，街电日订单峰值迅速突破120万。

　　今年8月7日，街电与支付宝小程序合作一周年之时。支付宝官方发布微博称：街电成为支付宝小程序中共享充电宝第一，积累用户数超5000万。

　　综合今年5月份阿里巴巴的财报显示，支付宝在国内已经拥有5.52亿用户。这意味着中国每11个支付宝用户当中就有一个街电用户。

　　截止目前，最新街电的数据显示，街电拥有8000万用户，日峰值订单已经突破180万，稳居共享充电宝行业的top1，成为线下市场中举足轻重的“流量引擎”。

　　相关投资人士对此表示，在目前的人口红利末期，街电将成线下流量入口。对于陈欧来说，街电也是聚美探索“多元化+流量”的一大秘密武器。

　　“多元化+流量”步履不停，影视+宝宝树纷纷传来好消息

　　在陈欧多元化策略的实践下，街电不断传来利好消息的同时，聚美投资的影视剧《温暖的弦》、3年前投资的“宝宝树”也丝毫不逊色。

　　今年4月30日，聚美影视投资的都市剧《温暖的弦》在湖南卫视开播，首播收视全国卫视第一，全网播放量破两亿。截至5月27日收官，该剧全网播放量超过70亿，微博话题阅读量达41.8亿。

　　有消息称，早在电视剧杀青前，版权就已经被湖南卫视和腾讯高价买入。换言之，投资方聚美在剧集热播前就已经获得了丰厚的回报。

　　在剧情热播期间，聚美持续跟进内容展开营销，陈欧选择植入广告加线上营销的模式，女主张钧甯在剧中穿的多款衣服直接成为聚美爆款，女性职业装一时间成为第一热搜。

　　众多剧迷以在微博上晒出《温暖的弦》同人包装盒，“聚美”品牌也在不断渗透入80、90后的潜在用户群体中。

　　而今年6月，“宝宝树”提交赴港IPO申请，让3年前就布局母婴赛道的陈欧成为业内投资人关注重点。

　　2015年，陈欧宣布与母婴品牌宝宝树合作，以3.72亿人民币的投资布局母婴电商赛道。

　　今年6月，宝宝树获得阿里入股，随后宣布在港交所递交招股书，估值飙升，聚美长期持有股份也随之增值。

　　除了明面上的财务回报，通过近3年与宝宝树的密切合作，陈欧成功把握住母婴赛道的风口，为聚美的母婴电商提供了发展空间。

　　从垂直电商出发，在陈欧“多元化+流量”的带领下，聚美已经成功转型为时尚科技公司。

　　可以说，陈欧为垂直电商跑通了转型新路：流量红利末期，“多元化+流量”才是企业制胜之道。