京东发动的第四次零售革命会有什么影响？_从零售到技术,京东明确新增长驱动力

　　2017年7月，京东集团CEO刘强东在《财经》杂志发表署名文章《第四次零售革命》，文章提到下一个10年到20年，零售业将迎来第四次零售革命。数字化进程的下一幕物联网和智能化会对整个零售行业进行深刻、彻底的变革需求端会实现“比你懂你”、“随处随想”“所见即得”的体验升级。

　　刘强东的文章很精彩，但是对如何落实语焉不详。直到8月9日，京东在总部举办了3C零售创新战略发布会，公布了京东一年多来对线下零售革命的探索与成就。

　　谜底揭开，原来刘强东的《第四次零售革命》并不是泛泛而谈，而是京东一年多来不断试错，探索线上线下的结合，探索用京东平台的技术积累和资源去赋能服务商的经验之谈。

　　京东零售革命的探索已经取得了初步的经验与成绩。这意味着第四次零售革命正在从概念变为现实，并将深刻改变我们的生活。

　　一，来自互联网的降纬打击

　　第三方数据显示，2016年中国电子商务交易额22.97万亿元，同比增长25.5%。而2016年中国GDP也不过是24万亿。互联网电商已经是国民经济的重要组成部分。

　　京东2016年的营收达到为2602亿元人民币，同比增长44%，2016年全年交易总额(GMV)达到6582亿元人民币，同比增长47%，京东的活跃用户数已经达到2.266亿。无论是营收还是用户数，京东的增长势头都非常迅猛。

　　但是，互联网用户的增长是有极限的。前几年阿里的用户数达到数亿级别之后，它的用户数与GMV增速的就放缓。因为中国网民的存量基本挖掘殆尽，新生人口加入消费的自然增长是有限的。

　　类似的还有小米，小米在发展之初，增张速度是几何级数的，但是发展数年之后，小米就陷入瓶颈，互联网手机用户挖掘殆尽，线下用户去选择OPPO，vivo。

　　京东还在保持迅猛增长的势头，但是它的规模已经非常庞大，按照现在的增长速度，它未来也会碰到网民数量的天花板。

　　而在网络之外，中国还有庞大的线下消费市场。这个市场的规模巨大，但是所使用的技术依然非常传统，非常落后，效率非常低下。商业模式与技术与几十年前，甚至几百年前没有太大区别。

　　用刘强东的理论看，就是高成本、低用户体验，低边界。

　　刘强东看到了这个市场，所以提出要革命，要用京东的品牌、产品、服务、供应链能力、技术能力、客户经营能力去改造零售业。提升传统零售业的效率，提升成本与体验曲线的边界。

　　把互联网技术的高效率、优秀体验带入传统零售业，与延续了几百年、几十年的陈旧技术与陈旧模式竞争。这是互联网对传统零售业的降纬打击。

　　来自互联网的智能技术会驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化，未来零售基础设施会变得可塑化、智能化、协同化。引发第四次零售革命。

　　第四次零售革命将给京东带来线下的庞大市场，带来广阔的发展空间，同时也将改变整个中国，乃至整个世界的零售行业。

　　二，第四次零售革命的星星之火

　　传统零售业低效率，低用户体验，技术与模式陈旧。互联网技术先进，但是如何用先进的互联网技术改进传统零售业，如何把第四次零售革命从理论转化为现实却并不简单。对线下零售商来说，各种虚幻的理论或者技术并不重要，重要的是他们能通过零售革命拿到实利。

　　京东的做法是“结硬寨,打呆仗”。从2016年4月起，京东试验了扫码购，楼宇店，临街独立店。Mall内区域多种模式，反复试验京东资源技术与线下门店结合，探索出能够成功盈利的模式。

　　京东线下的京东之家也好，京东专卖店也好，其运营模式实际上类似于一种互联网科技渠道的万能加盟店，加盟伙伴承担房租、人工、装修、运营。但是它的品牌、供应链、营销平台、仓储物流、智能平台、商品管理、客户管理均来自于京东。

　　因为有了京东提供的资源和科技，这种万能加盟店可以大幅度削减传统零售商业的库存成本、周转成本，同时大幅度提升用户体验，提升效率。像沃尔玛这种传统零售业需要28%左右的毛利率才能赚钱，而京东通过资源与技术驱动，实现了线上线下同价，线下京东之家只赚8%到10%的利润也能生存的很好。而且京东之家相比传统零售业有更好的体验。

　　京东的高效率是通过多个渠道实现的

　　京东的门店选址并不是随便选择的，而是通过周边人群，职业，收入等大数据，在合适的点开设京东之家或者京东专卖店。

　　京东线下门店的配货也是智能化的。京东运用大数据人工智能，我们京东非常庞大的线上流量、交易流量，利用AI算法建立商品模型、品牌模型，包括人群模型，地区模型，通过这些模型再结合门店收集到的一些特征信息，加上商品的促销因子，天气的因子，日历的因子等等，经过后台逻辑非常复杂的运算，最终产生一个比较详尽的商品清单。这个清单配货投入到店面，再根据店面反馈的销售数据继续闭环优化。提升销售额，提升效率。

　　此外物流体系和供应链可直接被京东线下门店使用。商家自己的仓储物流可以极大简化，北京佰福恒泰集团因为产品滞销，产品的折损会损失超过一千万人民币。而进入京东体系之后，这部分损耗根本就不会发生。

　　北京通州万达的京东之家装有3D和2D拍摄装置，用户一进门三维数据，人脸识别就会生效，结合京东注册的用户信息，京东门店可以“比你懂你”，为每个用户提供最匹配的产品品类，提升入店购买率。

　　此外，京东经营多年的品牌，商誉可以让用户信任加盟商家，无论这个商家在哪个城市，哪个地区，无论这个商家开业多久，京东信誉和京东线上线下的统一价格都可以让用户放心。

　　经过摸索验证。事实证明，京东这套行得通，京东试点的商家现在已经盈利。京东正迅速在全国普及京东之家和京东专卖店。

　　从历史看，电商高效率带来的口碑会有滚雪球效应，京东，阿里最初几年都是这样滚起来的，小米的最初几年也这样滚起来的。

　　所以，京东的零售革命今天只是星星之火，但在数年内就会在中国大地燎原。

　　三，更好的京东，更好的零售

　　如果京东的第四次零售革命在全国兴起，那么几年后的京东就将赢得一个遍布全国的庞大的线下市场。

　　几年之后，当京东电商用户数达到3亿、4亿、5亿之后，京东的线上业务也会慢下来，但是庞大的线下市场会继续推动京东高速增长。京东将突破网民数量的天花板。

　　京东线下的门店不仅是一个渠道，也是一个体验店。因为有亲身体验，有对商品的直接体验，京东电商的老用户也会被激起更多的购买欲望。京东的GMV会比用户数增长的更快。

　　从供应链的角度，同时拥有线上线下资源的京东将成为对供应商更有吸引力的平台。和京东合作，商家无需自建渠道，就可以拥有线上线下一体的庞大渠道资源。正是因为这种诱惑，国际知名品牌vaio电脑，夏普手机，黑莓手机在重返中国的时候才会选择京东。

　　京东引发第四次零售革命不仅可以带给我们一个更好的京东，还能改变整个零售行业。

　　当京东用技术数据和智能引发零售业革命，用高效率的优势在全国扩张之后，拒绝变革的传统零售业将失去竞争力。

　　学习京东，参与第四次消费革命，同样用互联网技术主动改革的传统零售商会涅盘重生。

　　拒绝改变，拒绝革命的零售商将被高效率的竞争对手淘汰。

　　这个过程会类似当年小米为代表的互联网手机兴起，淘汰山寨机和不思进取手机品牌的过程。

　　当革命完成后，中国整个零售行业将跟随京东提升效率，降低成本，提升体验。我们不仅会看到更好的京东，也会得到更好的零售，每个消费者都会从京东引领的零售革命中收益。