不惜自残也要抱阿里大腿 苏宁真是好胆呐_苏宁被阿里坑了

　　进入十一月，电商领域已经是硝烟弥漫，并不时有擦枪走火的战况发生。不难预测，今年的双十一电商促销大战会格外的激烈。令人意外的是，两大巨头阿里京东未见正面交火，苏宁却提前打响了“平京战役”，矛头直指京东。

　　这样一个无厘头的局面，着实让人费解。多年来，双十一的主角都是京东和阿里，今年苏宁主动扛起战旗，挑战京东却是为何?难道，仅仅是因为阿里战略投资了自己，苏宁就要不惜自残也要跟京东血拼一场吗?

　　苏宁员工曾微博爆料，苏宁指定员工在天猫电器城刷单，再联想到上周五苏宁云商上周发布的Q3财报数据，营收小增但净利润同比下降164.12%至-2.86亿元，可谓经营数据惨淡。纵观苏宁最近的一系列战略，着实有点病急乱投医的意味。

　　从放弃底线的接受阿里入局，到8.18电商节促销活动，再到发动所谓的“平京战役”……苏宁一直想提升自己的市场份额，结果却很糟糕。追根溯源，苏宁今天的尴尬局面，是自己种下的苦果。

　　成长的烦恼

　　互联网大潮之下，苏宁遭遇新烦恼。提出向互联网转型的苏宁，成立了苏宁云商，为扩大互联网业务布局，曾一路试图通过收购走捷径：

　　2012年，收购红孩子;

　　2013年，收购PPTV;

　　2014年，收购团购网站满座……

　　时至今日，红孩子已经淡出市场，PPTV仍在三流梯队，满座也未能在团购行业占据一席之地。最新消息称，为了提升业绩，苏宁将PPTV这个巨亏的包袱甩给了阿里。PPTV再次易主，意味着苏宁借助收购转型的这条路，已经被自己堵死。引入阿里这个战略合作伙伴，同样是经历多次转型试错后的无奈之举。

　　无奈“卖身”阿里

　　对于苏宁与阿里的结盟，很多人表示费解。就这一合作的本质而言，苏宁是卖身给阿里。苏宁看上了阿里的流量，阿里看上了苏宁的物流体系。在苏宁业绩增长遭遇瓶颈，阿里旗下天猫备受物流困扰时，两个患难之人一拍即合就不难理解了。

　　之所以说是卖身，是因为苏宁耗资数百亿，在全国搭建了1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商的庞大物流网络，全部贡献给了阿里。而阿里，只是将天猫的流量导入苏宁易购。

　　得到了苏宁易购物流体系的支持后，天猫终于弥补了自己物流上的劣势。然而苏宁又得到了什么呢?仅仅是十一促销期间流量的翻倍，但却几乎把物流仓储全部交给阿里使唤。显然，苏宁做了一个亏本的生意。事实上，苏宁明知亏本，也要与阿里联姻放手一搏。

　　在B2C领域，苏宁虽然位居第三，但市场份额只有可怜的3%，与前两名根本不在一个量级。收购转型的策略失败后，京东和天猫不断厮杀，苏宁如果继续单打独斗，随时面临被消灭的风险。恰好阿里急需物流，苏宁最终无奈的选择卖身阿里。卖身阿里，苏宁一方面可以借阿里牵制京东，另一方面可以获取更多的时间。

　　遗憾的是，苏宁并没有意识到，阿里并没有将苏宁当作合作伙伴，而是将苏宁当成打向京东的一枚子弹。发起“平京战役”，拉开了苏宁不惜自残也要抱阿里大腿的序幕。

　　不惜自残抱大腿

　　在拿到了阿里的流量支持后，苏宁先是将自己耗费数百亿元建设的物流网络为阿里所用，还主动在此次双十一促销中请缨，打头阵。显然，苏宁是想抱住阿里的大腿，谋求更大的发展空间。

　　就现状来分析，苏宁抱着阿里的大腿未必是一条出路。将物流这一最具核心竞争力的优势“赠与”阿里后，苏宁还有什么?流量上过度依赖天猫，这是苏宁最大的风险。不可否认，现在苏宁的物流对于阿里而言还有利用的价值。一旦菜鸟网络完善后，苏宁对阿里将没有任何利用价值，阿里完全可以切断天猫这一流量入口。

　　不妨设想一下，失去了天猫这个流量入口后，苏宁还能坚持多久?更重要的一点就是，天猫为苏宁导入的就是相当有限。网上盛传苏宁员工被迫去苏宁在天猫的流量入口购物，同样味着天猫为苏宁带来的流量很可怜。不然，苏宁怎么会派自己的员工去天猫刷单呢?

　　事实上，流量也是天猫的切肤之痛。一直以来，天猫的流量是从淘宝导入的。凭借低价和免费策略，淘宝聚拢了大量对价格敏感的低收入人群。天猫的定位是高端，淘宝的庞大流量自然很难为天猫所用。从这一角度来看苏宁与阿里的结盟，就会发现阿里空手套到了苏宁的优质物流网络。

　　在国庆黄金周促销实现了业绩增长后的苏宁，看到阿里与京东角逐，自告奋勇打前战，是为了感激阿里的再造之恩。殊不知，苏宁用低价炮轰京东，牺牲了自己，为阿里获得了宝贵的时间。这种做法，与自残有何区别?

　　最后的疯狂过后，苏宁易购这个品牌怕是要彻底消失了……