“土豆映像季”对外售票刮来的营销新思路

　　近日，许多营销人从优酷土豆举办的线下活动——“土豆映像季”上，看到了另一种营销思路。

　　以往，企业为了扩大品牌知名度而举办的公关活动，一般采取商业冠名、合作的形式来降低费用支出，进而对参加者给予免费优惠，但此次“土豆映像季”却实行了另一种方式，尝试对外售票——即“我不仅卖广告，我还向你收费”的另一种尝试。

　　为何更名为“合一集团”后的优酷土豆敢于把一场公关性质浓厚的活动转换为向参加者直接收费的形式呢?(公关主要通过一场活动，制造话题度，引发媒体或受众广泛传，以获取品牌更大的曝光为主要目的，其中隐含着众多参加者需要后期付费的营销思路)

　　升级活动高度，提高营销调性

　　尽管类似优衣库、BEATu等恶俗营销可以为品牌带来大量的关注度，但品牌在获得广泛曝光的同时，其调性也被伤害了。而提高调性的营销活动在为品牌带来高曝光度的同时，也让企业的调性提升了一个台阶，在公众对恶俗营销越来越反感时，企业主应该注重营销活动与自身品牌调性的正相关性。

　　此次“土豆映像季”不仅去掉仅仅追求曝光度的单一思维，更将以往活动纯粹作为推广的目的升级为年轻人的大聚会，让主办方更有底气依照自己提供的服务进行收费。

　　首先“土豆映像季”从以往一年一度的聚会升级为一季一次的派对，主要从创意、规模、内容、玩法等四个方面进行升级，从影像、音乐、潮流、时尚乐活、ACG和思想六个版块推出活动，光从版块设定来看，俨然成为一个对年轻人有巨大吸引力的大聚会。其次，从出席的嘉宾来看，朴树、谭维维、张震岳、梁文道、蒋方舟、张嘉佳、海清、焦雄屏等都是年轻人在音乐、文化、影视等各领域的偶像和意见领袖;出席的暴走漫画、关爱八卦成长协会、飞碟说等都是在合一集团拥有数百万粉丝的自频道，他们带动的粉丝数量之多不言而喻。

　　优化用户体验

　　以往营销人员一直在思考怎么怎么通过优化一个活动，让用户真正地参与进来进而产生高质量的话题，引发用户的主动传播，让他们带来更多的用户。

　　此次土豆映像季不仅仅向参加者展示了优酷土豆的特色内容，更通过搭建一个为其自频道创作者、艺人、合作机构、粉丝交流互动的线下平台，让本来在各自世界里生存的人发生联系，面对面互动，交流分享。

　　在活动举办地内随处可见的二次元土豆弹幕场地道旗，除了烘托现场气氛外，切合年轻人的文化更是把参加者的距离拉近了。用颁发奖项的方式支持网生内容，鼓励原创精神，鼓励用影像表达生活，这样，参与者除了看，还能参与交流，及巩固了参与者与优酷土豆的关系，也为品牌带来了无限的二次传播。

　　“土豆映像季”带来的营销新思路

　　已经倒下的众多视频网站似乎在告诫网站运营者，要让用户对网站形成黏性，必须为用户提供高质量的内容，要尊重版权性就要付费引进大批量的影视著作，而这笔费用对于视频运营者来说，是一笔较大的费用，因此许多视频网站都在寻找一种独特的盈利角度或者多元的盈利方式。

　　从优土举办活动可见，他们正在寻求粉丝供养，尝试利用粉丝打赏送礼、专属会员、付费观看和众筹的多元化收费方式，一举突破收入的局限性。但无论优土的收入显得多多元，优土背后的企图仍旧是希望把自身打造成一个可以进行垂直营销的平台，重视自频道的打造。投入众多资金扶持自频道，所有的一切旨在细分自身用户，进而利用自身的大数据处理能力达到精准营销的高度，与品牌主有一个更好的谈判加码。

　　随着消费者对硬广信息的排斥，以往视频网站的贴片广告、硬广也在逐渐失效，优土通过扶持自频道将用户分类，打造垂直营销的良好基因，更好服务于品牌主。以传芯ichasin为例，作为移动互联网营销服务平台，传芯ichasin平台除了汇聚海量营销传播资源，搭建一界面管理众多传播渠道的广告发布系统外，也一直在致力于打造一个垂直营销的良好基地，利用自身的技术为用户进行精准营销提供重大支持。