新疆阿克苏的苹果怎么卖？ 百度直达号促成325万大单“亚克西”「新疆阿克苏苹果陕西发货」

　　出了乌鲁木齐往南，延G3012国道走1000公里，路经壮美的博斯腾湖、巴音郭楞、库车、新和，最终你会到达塔克拉玛干沙漠的边缘，一座古丝绸之路上的重要驿站——阿克苏。张杰的家就在这里。

　　作为一个有着403万亩草场并且全年可以放牧的城市，阿克苏总会弥漫着一股青草和牛羊混合的味道。每天早上9点，早已熟悉了这股气味的张杰会准时出门，他要去的地方是当地农村合作社的种植基地，或者更准确的说是一个大果园——整整数百亩的苹果园。

　　在新疆有句谚语：阿克苏苹果红了，全国的苹果就熟了。十一月打初霜之后，阿克苏糖心苹果就可以采摘了

　　张杰是一亩田在阿克苏地区的负责人，这个已经在新疆生活了多年的山东汉子负责帮阿克苏的农户们把他们的产品卖向全国。在当地的维吾尔族村民眼里，张杰是一个神奇的人，因为只有他能够帮他们把苹果全部卖出去——而且是以6.5元一公斤左右的高价。

　　这一切都要都要得益于前不久的发生的一起“振奋人心的事件”——张杰用百度直达号卖出了一单325万元的苹果。 虽然近年来阿克苏冰糖心苹果的名头是越来越响亮，不过像张杰这样用手机卖苹果，在阿克苏还是第一次。

　　辛勤的维吾尔族和走不出去的“南泥湾”

　　阿克苏市是新疆维吾尔族主要聚居地之一，近几年，当地越来越多的维吾尔族朋友开始放弃了游牧的生活，他们或向农村合作社贷款、或自己筹款，都不约而同的干起了同一项农业——种苹果。

　　他们所种的苹果可谓是闻名海外，“吐鲁番的葡萄哈密的瓜，阿克苏的苹果人人夸”是现在流传在新疆的一句歌谣。在超市里，正宗的阿克苏冰糖心苹果零售价一公斤能要到二十元左右。

　　阿克苏的苹果之所以这么好，一方面是由于阿克苏地区位于塔里木河腹地，水资源充沛，是新疆重要的绿洲带，另一方面跟当地农民的努力也分不开。

　　阿克苏市位于塔克拉玛干沙漠西北边缘，塔里木河上游，维吾尔语意为“白水城”。

　　1949年9月，王震将军率部进疆，促成了新疆和平解放，同时也把“南泥湾”精神带到了新疆。当年，正是王震的农一师和阿克苏当地的维吾尔族人克服种种困难，在阿克苏开辟出了一片又一片的果园，为日后阿克苏冰糖心名扬海外奠定了基础。

　　可是当地村民恐怕不会想到，他们引以为傲的苹果居然也有“酒香也怕巷子深”的时候——2013年年初，受到内地苹果产量增大的影响，新疆阿克苏苹果销售受到冲击，出现价低、滞销的现象。脆甜可口的冰糖心苹果，成为了堆积如山的“烂苹果”。

　　做了多年采购商的张杰遇到这种问题也很头疼，虽然他想帮维族同胞和果农们把苹果卖出去，可是受内地苹果产量大增的影响，往年每公斤能给到6元左右的收购价格，今年只能给出2-3元。过低的采购价格让果农们选择了拒绝。

　　一个伟大的机会和一群封闭的人

　　在经历了2013年的损失和滞销后，张杰在2014年年初选择了加入一亩田——他想看看这个致力于为农民增加财富收入的农产品交易网站能不能帮助把苹果卖出去。对于他和阿克苏的农户来说，这是他们最后的机会。

　　在期盼和紧张中，张杰和当地的农户们一起迎来了今年苹果的丰收。为了帮农户们找销路，张杰找了很多采购商——上海的、湖北的、广东的……电话一个接一个，从来就没有断过。

　　就在日复一日的忙碌中，一个通知让张杰产生了一个大胆的想法。

　　张杰(右一)和当地水果采购商在盛产阿克苏冰糖心苹果的果园里。

　　通知是来自一亩田总部的，内容是一条新闻——一亩田成为首批入驻百度直达号的商户 ，目前用手机百度/移动搜索输入“@一亩田”就能够一键直达一亩田。同时通知里也写了一亩田创始人邓锦宏对百度直达号的看法：“百度直达号把最宝贵的移动流量完全向传统商户开放，相信能给一亩田带来更多新用户，让我们距离‘为人们找到每一亩田地上的农产品’的使命更近了一步。 ”

　　邓锦宏的话启发了张杰，在他看来，移动互联网的传播效果一定会比传统的营销渠道强，毕竟在一二线的大城市，手机是大家每天必不可少的东西，如果能通过手机把苹果卖给他们，不仅能卖出好价钱，而且不用愁销量。

　　计划来了，张杰开始挨家挨户去看苹果，看品相、看产量，然后计划着将要拥有的交易额。虽然有规划了，不过当地农户并不感兴趣——在发展相对落后的新疆，你去跟维吾尔大叔谈用手机卖苹果，无异于天方夜谭。

　　可如此好的思路，难道要跟苹果一起烂在阿克苏吗?

　　变通和“奇迹”  张杰让维族大叔笑了

　　虽然维吾尔族朋友不太会用手机，不过来自内地的供应商们会用。于是张杰把自己想通过一亩田直达号卖苹果的想法告诉了经常来阿克苏采购苹果的商人唐文平。

　　作为一个深度的移动互联网用户，唐文平一听便认为这绝对是一个好机会。“潘石屹都能用互联网思维把天水的花牛苹果卖出每个10元的价格，咱们阿克苏的冰糖心苹果无论口感、味道还是营养价值都要比花牛苹果高，这次咱们就用百度直达号来卖一场‘张苹果’。”唐文平调侃道。

　　第二天一早，张杰和唐文平就来到了当地农户艾哈卖提·伊哈的家里，他们预购了伊哈老汉家9亩果园里所有的苹果，总共20吨。然后唐文平在一亩田的百度直达号上注册了自己的账号，并且发布了这20吨阿克苏冰糖心苹果的交易信息。

　　张杰的预估是正确的，交易信息发布仅仅两天之后，唐文平的订单就被来自广州的张永超确认了，成交价格是6.2元每公斤。也就是说，这一单唐文平卖出去了24万8千元 。

　　伊哈老汉和促成一亩田百度直达号阿克苏地区首单的采购商唐文平在一起。

　　销售成功后伊哈老汉曾亲自走到张杰家去致谢。“你们这个销售太让我满意了，手机什么的我们老汉搞不懂，但是一亩田真是帮助解决了我们农民销路难的问题，直达号嘛，亚克西。”从伊哈老汉那晒得黝黑的皱纹里，我们感受到了幸福。

　　这样的结果不仅出乎当地农民的意料，连唐文平也非常欣喜，他说：“我要好好感谢张杰，是这个认真负责有创新的年轻人把苹果卖出去的，希望以后继续给一亩田合作，让更多的人吃到阿克苏的苹果。”

　　有了第一笔订单的激励，张杰相信自己可以通过一亩田直达号做更多的事。“除了卖苹果，下一步我还打算把阿克苏的其他特产也搬上直达号，比如我们新疆的巴旦木、阿克苏红枣、薄皮核桃等等，我要让全国人民从直达号里了解阿克苏、认可阿克苏。 ”

　　20 吨只是起点 325万大单振奋了整个村庄

　　20吨苹果卖出了24万8的消息，这一消息在村子里无异于重磅炸弹。

　　当地维吾尔族朋友因为交流沟通不便，他们并不知道如何很好的去销售自己苹果，他们更不知道自己日夜守护的苹果居然能卖出6元每公斤的高价。如今他们不用在时常站于村头，痴痴等待着采购商们卡车的身影。

　　机会往往是留给有准备的人，有了伊哈老汉的成功案例，农户们开始纷纷把苹果交给张杰，让他帮着销售。而张杰根据之前每天的调研也开始胸有成竹的把苹果分类。

　　一周以后，一亩田的直达号上又多了很多交易信息，它们虽然数量和价格不尽相同，但是品种都出奇的一致——阿克苏冰糖心苹果。

　　“冰糖心苹果是阿克苏特有的，全世界再没有第二个地方产这种苹果。我们要把阿克苏苹果卖向世界。”张杰说

　　张杰并没有等待太久，他的这些订单就被一个上海的老板全部买走了。整整500吨，全村数十家农户的产量，全部售空。而且成交价格最低也要每公斤6.5元，也就是说，这一次张杰至少为全村村民挣了325万元。这个数字即使平均到每个人的头上，也足以振奋这个相对偏僻的小城。去年的滞销让大半个村子的村民都向农村合作社贷了款，今年有了张杰帮他们挣到的325万，村民不仅能够还清贷款，而且每户还能存下不少钱。

　　    325万的大单这次不仅引爆了阿克苏这个一向静谧的小城市，同时还让“张苹果”上了《农民日报》！11月7日，农民日报在头版大篇幅报道了张杰卖苹果的详细经过，并且文章用了一个小标题和三分之一的篇幅详细介绍了张杰卖苹果的利器——百度直达号。一时之间，张杰成了阿克苏果农们唯一的偶像，百度直达号更是被村民们津津乐道。

　　《农民日报》11月7日在头版大篇幅报道了这次的张苹果事件，不仅介绍了张杰的故事，更着重介绍了百度直达号对传统农业向移动互联网升级转型的价值。

　　“张杰太牛了，我以前只知道手机能玩游戏、能聊天，没想到他能用它卖苹果。他不仅帮我们解决了销量问题，同时也让我们见识了技术的发展。”当地的一位维吾尔族青年这么评价张杰。

　　虽然如今已被村民们视为偶像，不过张杰面对采访，还是显得有些羞涩：“一亩田的使命不就是帮农民富裕起来嘛，其实我只是用百度直达号催化了这个过程而已。”

　　现在，张杰正在当地普及一亩田直达号的操作流程：拿出手机，用手机百度搜索“@一亩田”，就可以直接参与交易下单了，用户足不出户就能一键发布采购、供应信息。同时，一亩田的直达号也为像阿克苏苹果这样的案例开通了“农产品滞销专线”，只要进入直达号或者拨打滞销专线电话，一亩田就会有专人记录，并派贸易专员跟进，调动全国资源，尽最大努力帮助用户解决。

　　张杰的成果不仅振奋了阿克苏的果农，同时也振奋了一亩田的同事。邓锦宏表示，移动互联网是一个大的趋势，农民用智能手机的趋势也会不断上涨。他相信这次阿克苏苹果的顺利销售知识一个开端，未来百度直达号一流的服务特性一定会让一亩田的移动端用户有一个爆发式增涨。