潮流电商试水O2O展会 55％潮牌通过线上销售

　　网易科技讯 9月28日消息，2014年初秋，一边是中国最大的电商平台在美国纽交所上市，一边则是潮流分众电商在上海举办O2O展会。

　　在中概股电商吸引了全世界眼球的同时，细分品类的电商也正在悄然快速生长。一个是代表了过去十年中国的大电商平台，另一个展示的却是潮流时尚与互联网的深度结合。

　　9月20日-21日，由国内潮流品牌集团YOHO!主办的“2014全球潮流新品嘉年华YO’HOOD”，吸引了超过100多个国内外潮流品牌和3万人次的观众参加。

　　数据最能反映出这个潮流电商展会的发展和变化。据YOHO!集团副总裁、YOHO!有货CEO钮丛笑介绍，YO’HOOD嘉年华去年销售额是2千万元，今年预计可达到4千万。从面积上来讲，展会面积是上一届的3倍。从品牌数上，上一届是52个品牌，本届是106个，是上一届的两倍多。

　　另外，今年新加入了日本知名玩具厂商Medicom推出了BE@RBRICK系列熊玩具展览，并新增面向观众的跳蚤市集、餐饮休息区等环节。"正如展会的名字，我们就是想把传统展会打造成'吃喝玩乐'一体的潮流嘉年华。"钮丛笑表示。

　　YO’HOOD展会集结CLOT、Stussy、Undefeated、Head Porter、MEDICOM TOY、SSUR、HBA等潮流品牌，超过100个国内外顶尖时尚潮流品牌。林俊杰、尚雯婕、苏醒、陈冠希、黄伟文等明星艺人携自有潮牌参与。

　　有电商业内人士表示，开办会展O2O，除了助力潮牌企业的销售与品牌，另一方面也能成就YOHO!有货的行业地位。

　　YOHO!有货为各项明星潮牌提供试水国内市场接受程度，尝试深入合作的机会。YOHO!有货希望借助其分众属性与低成本引流、供应链管控能力将为明星品牌提供性价比高的合作土壤。

　　在国内整个潮流消费产业中，主要体系由三类品牌组合构成，一是国际国内知名潮流品牌(如NIKE、Desel、Vans、Stussy，大小IT)，二是国内原创设计师品牌，三是明星品牌(如陈冠希、罗志祥、林俊杰、尚雯婕等)。国内国际知名潮流品牌55%的销售在线上完成，另外45%的销售仅在一线大城市的少数线下门店完成。国内潮流原创设计师品牌，几乎全部的销售都在线上完成，其中YOHO!有货占据85%以上，天猫等其他平台约为15%。明星品牌全部入驻线上，其中YOHO!有货拥有全部的明星潮牌。

　　现如今，传统展会越来越流于形式，O2O模式或将成为电商展会破局的关键。近年来，阿里巴巴与银泰等线下百货合作试水O2O，百度与腾讯更是与万达合作成立公司欲在线下实现对阿里巴巴的弯道超车。YO’HOOD新品嘉年华活动采用O2O结合多种混搭销售模式，可以解决了当下展会华而不实的尴尬现状。

　　面对复杂的用户需求，YOHO!有货一直在做C2B预售模式上的商业探索。最主要的场景就是YO’HOOD嘉年华展会现场的品牌预售。据介绍，去年潮流展只有C2B，全部是预售。今年的嘉年华则C2B、B2C、O2O、C2C乃至B2B等多种模式，用户和企业都可以在现场通过扫码直接下单，也可以通过线上实现购买。

　　据了解，嘉年华现场一个展位，品牌商需要支付30万的场地费用。现场入场门票定价是30元，观众需要购票后才可以进入现场。YOHO!有货方面表示，两天内有超3万人次到场，实现了4千万的销售额。

　　钮丛笑介绍说，组织YO’HOOD新品嘉年华活动主要目的是两个，一个是塑造品牌，打造YOHO!品牌的影响力;第二个就是销售，促进潮牌销售。另一方面，潮流新品节推出秋冬季新品，直接促成销售。对新人设计师也有支持，在展会上可以跟国际顶尖大牌同台参展，无形中提升自己品牌形象。

　　以往，渠道平台更侧重自身的品牌结构搭建，对于用户体验的认识也多集中于客服与物流等后端环节，用户在选择上的隐性时间成本被忽略。用户找不到所需要的商品，商家卖不出自己的优质产品。这对用户整个购物环节也是一种非常不好的体验。YOHO!有货希望依靠大数据打造“计划经济”，让销售变得更精准，提高用户购物效率，也可让参展的商家知道自己应该卖什么。

　　在具体操作上，YOHO!有货会在每季度统计分析各种不同品类的销售情况。再通过大数据帮助解决品类比例分配、价格带的问题。大多数情况下，去年这些品类的商品卖了多少比例，今年就可以成为参照系，但今年销售额目标翻倍。YOHO!有货就会提前咨询商家是否能够支持这个新的销售增量。如果不能支持，就会引入新的商家来填补市场空缺。

　　另外，不考虑各品牌的发展阶段与市场接受度，一味批量复制入驻，对企业而言未必有利，大而全是否能够有效带动销售是商家选择渠道的第一个问题。但对于入驻YOHO!有货的商家则不必担心这一点：有货对商家、对商品都是有选择的，货品由有货的买手来进行挑选，只要潮流产品，不选较为普通的商品。

　　选品的计划经济体系完全建立在大数据分析的基础上。如何挖掘目标用户的消费潜力，也是大数据需要研究的问题。

　　作为潮流电商，YOHO!有货要求季度的售清率达到80%，作为背后支撑的则是专门的买手团队，且并不干涉商家自主选定其他电商平台。YOHO!有货在南京拥有一个大约150人左右的买手团队，包括买手、助理、数据分析等人员。。买手制也杜绝了仿款的出现。

　　为保证用户在选择商品的环节，不被太多不良因素打扰，YOHO!有货不跟商家签订保证金制度，但对入库货品执行AQL2.5检测标准，通过质量检查的商品才能够执行入库，开启该批次产品在平台上的售卖。在快递服务上，70%都是顺丰发货，也保证商品能够安全快捷的送到用户手里。

　　因购买的品牌、店铺的不同，产生多个快递件，最终演变成多个快递件成为不少引入原创品牌平台的积疾。YOHO!有货所有的产品都在一个集中的库房，无论购买多少品牌、多少品类的产品，都会一次打包快递。。同时，也不会因为快递服务商的不同，造成快递件到达时间的不可预期。最大程度上减轻客户的购买成本。

　　另外，YOHO!有货计划将业务拓展至线下，在近期将建设一家时尚潮流体验店。。早期的规划为几百平米的体验店，现阶段将扩大为3000-5000平米的大型体验店。(王一粟)