99无限张莉：深挖移动电商平台的桥梁价值

　　导语：99无限是较早进入移动互联网领域的公司之一，也是国内最大的移动电商服务平台，目前服务着中、农、工、建在内的近五十家银行.根据移动电子商务市场份额的数据，这家创立仅有3年的公司成为了继淘宝、京东之后国内第三大移动电商交易平台，被誉为“移动电商隐形季军”。

　　互联网行业一度被视作广大屌丝的乐土，各大创业者无不以草根自居，而让99无限成为“移动电商隐形季军”的美女CEO张莉却让人眼前一亮，一头干练的短发，职业装高跟鞋，画着淡妆，透着一股勃勃的生气,和掩饰不住的睿智与精干。

　　说起来，家庭条件好、在国外接受高等教育之后，典型的发展路径就是去国际大公司工作，但是张莉却放弃了各大银行向她抛来的橄榄枝，在香港电讯盈科、携程等企业工作历练之后，毅然截然选择了独立创业。根据财务信息中披露的数字，在她的带领下，99无限在2013年实现了49.6亿元的移动购物市场交易额，在2013年移动购物整体交易额1676.4亿元中，占比2.9%，超过腾讯电商的1.5%，排名第三，仅次于淘宝和京东。

　　早在9年前，当智能手机还不像现在这么普及的时候，张莉就注意到了移动支付的潜力，并且在2006年开始从事移动支付的研发相关工作。当年银行卡发行数量之庞大与POS机仅61万台的低普及度相比，两者发展很不匹配，很多银行卡的价值并未被充分挖掘。而当初99无限为银行构建移动支付功能后，银行发现，光有支付应用是远远不够的，仅是转账查余额等简单操作,是无法调动起用户的使用热诚以及真正的消费潜力的，于是,在手机银行迫切渴求支付应用场景下,99无限的移动电子商务业务也就此应运而生。

　　此外，随着移动电商行业日益蓬勃,也触动了不少金融机构的神经，这些天生离“钱”很近的老牌金融机构也跃跃欲试，怎肯放弃电商市场这块大蛋糕。但是电商平台的搭建及运营,对于金融机构而言，且不论系统本身的复杂性,仅业务本身的前期建设与后期的维护支撑,就等同于”隔山打牛”,.这恰恰给了99无限这样的公司, 从一开始就精攻移动电商平台建设、营销解决方案及大数据挖掘能力一次绝佳机会。

　　对金融机构和平台商户而言，99无限在其中充当“筑桥人”的角色，一方面，商户能够通过这个平台低成本地获得更多消费者，并可以在移动设备上随时随地满足消费者们的需求。同时，各大金融机构也可以通过这一平台，深入挖掘客户需求和来源，围绕着持卡人的生活需求,提供安全支付,便捷的增值服务。99无限对合作的电商提出了严格的合作标准，一方面是商品质量，另一方面是服务标准。“我们对合作商户的投诉应对，退换货效率等，都会有严格的监控，如果有不符合流程标准的合作电商就会被淘汰。”

　　与京东、淘宝等大肆喧嚣的B2C平台不同 ，99无限被张莉定义成了一个“B2B2C”模式的交易平台，即99无限直接对接各大银行，把99移动电商平台及其相关应用搭建在银行APP上，通过商户甄选，把优质的商品呈现给银行的C端用户。银行卡的支付平台极大地满足了用户们追求安全的需求，而通过手机银行APP这一个安全、专业而且有增值的移动支付平台，消费者们的利益得到了很好保障。截至到现在，99无限已与工、农、中、建、浦发、民生、联通沃支付等超过50家银行和机构进行商城和增值应用合作。

　　现在，你可能没有看到它，但是99无限早已默默潜入了你在手机上安装的各大银行的客户端上，只要你打开各大银行移动APP上的增值应用服务，你就会来到99无限的世界。

　　在创办99无限之前，张莉先后服务于PCCW(电讯盈科)和携程香港区，作为一名“互联网老兵”，她对互联网行业的发展趋势有独到的判断。在她的领导下，公司于2013年10月在澳洲交易所挂牌上市。

　　目前，针对互联网时代更注重个人的享受和要求，对数据的分析和把握提出的更多要求，99无限还有一支长期进行繁琐数据挖掘与分析的工作团队，同时还和清华等知名高校保持着良好的合作关系。这些海量的数据背后，所展现的其实是无数生活场景的碎片，这使得99无限对它们的用户群有了更好的判断，某种程度上说，大数据的力量让99无限甚至比用户还了解自己的需求同时能让99无限更好地帮助银行深挖持卡人价值，提供更多灵活创新的增值服务，比如通过具有优惠功能的卡券业务帮助更多商户实现O2O……在当前的互联网行业和金融行业融合的趋势下，99无限这样一家稳扎稳打并且贴近行业发展趋势的“隐形季军”留给人们的商业模式上的想象空间非常大。