“女神”代言拔高了韩都衣舍？「韩都衣舍下的品牌」

于音绕梁

　　这一组合的结果，到底是全智贤的身价被韩都衣舍所拉低，还是韩都衣舍因为全智贤而被看高一线?这个真是仁者见仁智者见智。

　　时尚圈最近被热议较多的主角之一是“淘品牌”韩都衣舍，早在两周前，业内就有传闻称，这个起家于互联网的服装公司成功邀请到了凭借《来自星星的你》再次火遍中韩的全智贤女神成为其品牌形象代言人。由于圈内人有好多是“星星”的粉丝，所以这消息很快就在业内掀起了不小的波澜。

　　正式的消息还尚未对外宣布，但韩都衣舍已经很好地利用了这个话题进行炒作，其官方微博近日都在微博、朋友圈中大量发布《来自星星的你》的相关剧照，以及男女主演的各种照片，并以150张全智贤上海粉丝见面会门票为奖品，鼓励明星粉丝和消费者竞猜“谁代言了韩都衣舍”。甚至业内还放出传闻称，韩都衣舍不仅和全智贤签约，而且还有可能签约“星星”的另一主演金秀贤。

　　韩都衣舍号称“互联网韩风快时尚第一品牌”，至今仍是淘宝借以招揽商家的“创富神话”。即便如此，这种互联网品牌到底能不能将影响力从线上拓展至线下，或者将品牌形象从淘品牌再提升一个档次，终归是个待解的谜团。毕竟国内互联网服装品牌不算少，但真正能跻身一线品牌的先例几乎没有。

　　也正因为如此，韩都衣舍此举才吸引了时尚圈的更多关注。从理论上讲，代言人营销要讲求匹配性，本案例中全智贤韩剧女星的身份和韩都衣舍的“韩风”产品定位非常匹配，实际上对于走“韩风”的女性产品来说，全智贤几乎是当下最热门的产品代言人，可谓抢到就是赚到。其次是全智贤依然年轻，这与韩都衣舍求进图强的企业生命周期也非常相衬。

　　稍有不匹配的则是双方在各自领域内的地位，这也是让不少网友喷口水的重要原因。

　　的确，《星你》的热播，让全智贤在中国影迷心中的地位急速攀升，可谓是韩星中的“一姐”。更为重要的是，全智贤在剧中的举手投足都是国际知名大牌，并且她也与很多国际一线品牌有广告代言的合作。总之，全女神在国人心中就是高大上、白富美的代名词。而韩都衣舍，虽然近年来名气很火，但也更多地局限于几个大型的电子商务平台和淘品牌圈内，算不上家喻户晓，其产品的档次和价位与国际一线大牌也有明显差距。这一组合的结果，到底是全智贤的身价被韩都衣舍所拉低，还是韩都衣舍因为全智贤而被看高一线?这个真是仁者见仁智者见智。

　　有新浪微博有网友对此评论道：找全智贤代言韩都衣舍??怎么就感觉好比找了一高考状元去代言蓝翔技校的感觉……事实上，业内曾有个公认的明星代言失误案例：某海归派实力女歌星为一个名不见经传的化妆品代言，从而失去了冲击一线明星的机会。其选择了一个与其市场定位完全不符合的品牌，最终反受其害。

　　我对此却持乐观态度。毕竟，全智贤的江湖地位已然确立，而其与韩都衣舍的组合契合度很高，双方定位和目标人群相似度极高。况且近年来互联网行业的社会口碑很好，有着民众喜闻乐见的“草根创富”概念，更容易得到消费者的关照。因此，比较可能的结果是韩都衣舍凭借全女神的力挺而进一步奠定其在粉丝心目中的地位，甚至不排除借此将品牌形象提高一档，—这可是所有时尚品牌梦寐以求的事情，要知道品牌形象做低很容易，升级却很难。

　　韩都衣舍公布的一组数据，在某种程度上印证女神代言这一策略的效果。据称，韩都衣舍的聚划算品牌团活动，开场仅5分钟销售额突破了150万，三天的品牌团销售额超1000万，单团销售突破10万件，创造了聚划算女装类目(除双11和大型活动之外)日常品牌团有史以来最高的销售纪录。韩都衣舍的相关负责人也坦言，在聚划算品牌团方面的巨大成功与明星代言的营销造势有很大关系。最后我想说的是，明星代言固然是一部好棋，但继续扎扎实实地做好产品，才是制胜的王道。文/于冬雪